江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

堵车、报复性消费，才国庆档双十一就开打了？

堵车、报复性消费，才国庆档双十一就开打了？
正解局出品2020年的国庆长假与往年不同 。 打开抖音 ， 各地堵车视频比比皆是 ， 有位广州的车主甚至开了18个小时 ， 仍未走出广州市 。据交通运输部统计 ， 10月1日至4日 ， 全国高速公路日平均流量为4860.83万辆/日 ， 峰值为10月1日的5301.58万辆 ， 相比于2019年 ， 增长了0.85% 。 拥堵不堪的高速公路预示着国内经济生活恢复了正常 ， 走出了上半年疫情的阴霾 。被压抑已久的消费热情得到了彻底释放 ， 苦了大半年的商家终于等来了“报复性消费”的高潮 。 令大多数人没有想到的是 ， 第一个带起双节促销节奏的竟是苏宁易购 。堵车、报复性消费，才国庆档双十一就开打了？
01抢跑的苏宁苏宁易购作为曾经的线下连锁时代的王者 ， 电商起步相比阿里和京东这种纯电商公司较晚 ， 但是苏宁易购的追赶速度却飞快 。 从传统线下到线上 ， 不是简简单单的上云这事儿 ， 王健林的失败就是最好的例证 。 但是 ， 苏宁易购转型相对顺利得多 。在购物节上 ， 天猫有双11 ， 京东有618 ， 苏宁有818；在营销工具上 ， 天猫有聚划算 ， 京东有秒杀 ， 苏宁更有大聚惠；在战略上 ， 天猫提出“新零售” ， 而张近东在阿里的新零售概念提出之前 ， 已经提出智慧零售战略 。 苏宁是那个飞起直追的弯道超车者 。今年双节来临之前突然宣布“提前启动双十一” ， 一场为期45天 ， 号称“史上最长双十一”的大促以出人意料的方式搅乱了双节促销的节奏 。市场上“慌了”“急了”的评论袭来 ， 市场质疑苏宁在营销重压之下不得已提前启动了双十一 。 诚然 ， 受疫情影响 ， 苏宁上半年的日子并不好过 ， 原本春节期间是苏宁线下门店最好的黄金销售期 ， 突如其来的疫情 ， 打断了被寄予厚望的“春节档” 。随之而来的618和818 ， 想象中的“报复性消费”并未到来 ， 显然 ， 苏宁想要完成今年既定的营销目标 ， 双十一成了最后的机会 。国家统计局最新数据显示 ， 从8月份开始 ， 社会消费品零售总额出现了首次“转正” ， 同比增长0.5% 。 苏宁金融研究院消费金融研究中心主任付一夫表示：“随着国内疫情得到良好控制 ， 零售领域摆脱了疫情困扰 ， 再叠加中央及地方多项促销政策的支持 ， 为今年‘金九银十’消费旺季打下了基础 。 ”付一夫大胆预测 ， 随着民众消费信心的恢复 ， 可以预见“双节”长假的能量将得到充分释放 。 报复性消费可能出现在双节假期 。堵车、报复性消费，才国庆档双十一就开打了？
按照传统的双十一节奏 ， 一般各大电商平台会在10月中下旬召开发布会 ， 正式启动 ， 11月1日-11月12日 ， 扎堆上线令人眼花缭乱的活动 。 届时 ， 消费者打开任何一款主流APP ， 开机广告必然是铺天盖地的电商广告 。“抢跑者”苏宁反其道行之 ， 提前启动双十一 ， 将双节和双十一连接起来其实并无不可 。 因为 ， 双节持续至10月8日 ， 与传统双十一启动日期仅相隔十几天的时间 ， 还能拔得市场头筹 ， 打竞争对手一个措手不及 ， 何乐而不为？苏宁突放的“冷箭” ， 猛然让市场醒悟过来 。 9月28日 ， 苏宁易购宣布提前启动双十一 ， 补贴50亿后的第二日 ， 天猫“慌忙”入场 ， 聚划算补贴30亿 ， 显然苏宁已经“带乱”了双十一的节奏 。02被搬上货架的“非促品”在苏宁9月28日公布的《关于国庆提前启动双十一全面降价补贴通知》中 ， 一项被市场认为是“非促品”的茅台、黄金、iPhone、宝马汽车等抢手货纷纷被搬上了补贴清单 。“逢节必涨”的茅台自不必多说 ， 由于中秋和国庆扎堆来临 ， 9月初茅台价格一路看涨 ， 官方定价1499的飞天茅台 ， 市场价从2400左右上扬至3500 。 苏宁作为茅台官方电商合作平台 ， 对茅台实行了重点补贴 ， 保证消费者能以相对低廉的价格拿到现货 。 苏宁易购的SUPER会员还可以有机会抢到1499元的53°飞天茅台 ， 这个价格堪称是会员大福利 。 同理 ， 黄金也是 ， 黄金因其保值功能 ， 价格坚挺 ， 苏宁宣布每克黄金补贴7元 ， 无疑相当于“送钱”给消费者 。甚至为了让消费者把“心吃到肚子里” ， 苏宁又在《通知》中附加了价保政策：国庆期间购买的价保商品价格保护政策将持续至11月12日 ， 如有涨价 ， 享受补还差价 。 如此补贴政策 ， 与双十一相比 ， 有过之而无不及 。堵车、报复性消费，才国庆档双十一就开打了？
自2019年6月 ， 拼多多推出“百亿补贴”营销策略以来 ， 苏宁、天猫、京东纷纷加入战局 ， 拉开了补贴大战的序幕 。 补贴的好处是 ， 没有套路 ， 消费者不用做复杂的数学题 ， 只需看补贴价即可 。 此举可以触达那些讨厌套路 ， 追究质量的“五环内人口” 。 为什么各家补贴的第一批产品都有iPhone手机？因为它的价格太透明了 ， 消费者认知很强 ， 可以直接算出补贴多少钱 ， 强化品牌心智 。但一年过后 ， 消费者对百亿补贴的认知正在固化 ， 新鲜感正逐渐消退 ， 传统的商品很难再引起消费者的关注 。 苏宁利用供应链优势 ， 集中砸向一些“非促品” ， 有利于强化消费者对苏宁“百亿补贴”的认知 ， 形成差异化竞争的优势 。那么苏宁抢跑的成绩如何？国庆假期首日 ， 苏宁易购全国线下门店整体客流均大幅度增长 ， 电器门店10月1日的销售订单增长50% 。 其中 ， 8K彩电销量同比增长230% ， 中央集成销售同比增长361% 。苏宁易购大闸蟹和白酒销售量同比增长均超过150% ， 其中大闸蟹最受欢迎的产地依次为阳澄湖、固城湖、洪泽湖 ， 白酒TOP5品牌为贵州茅台、五粮液、洋河、汾酒、郎酒 。 家乐福进口保健品、粮油休闲食品、酒水饮料等销售火爆 ， 到家订单量同比增长341% 。依托于“报复性消费”的红利 ， 苏宁易购首战告捷 。 网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院副教授刘俊斌也认为 ， 双十一活动近年来一直在提前 ， 以后还会提前 ， 逐步实现与传统销售的“金九银十”合拍 。03来势汹汹的线下攻势今年双节 ， 苏宁另一个显著的变化是继承了去年提出的“场景消费”的概念 ， 继续从线上、线下两端 ， 创造更多的消费场景 。包括苏宁易购趣逛逛、苏宁易购云店、苏宁极物、家乐福、零售云、汽车在内的多业态门店 ， 在9月30日当天新开门店数量达219家 。线下难做 ， 年年做 。 公开数据显示 ， 我国电商零售渗透率大约为25% ， 零售的重头戏依旧在线下 ， 因为难做而放弃线下市场 ， 明显是饮鸩止渴 。 并不是消费者不喜欢在线下消费 ， 而是随着我国经济实力不断增强 ， 人均GDP迈入“万元俱乐部”后 ， 一二线城市消费者的消费观念发生了显著变化 ， 从“生活型”消费转变为“享受型”消费 ， 如果传统零售企业不能迎合这股变革 ， 很容易“掉队” 。“趣逛逛”是今年苏宁易购重点打造的“享受型”零售集合店 。 趣逛逛不再聚焦于传统的销售员被动提供服务的形式 ， 而是利用直播模式升级为“代逛员” 。


推荐阅读


上一篇：精子浓度显著下降，与睡前玩手机有何关系？

下一篇：【老刀每日说海滩37】：广鹿岛发展旅游得痛择