小事|一个微商靠不靠谱，就看这3件小事
_原题是：一个微商靠不靠谱 ， 就看这3件小事
前段时间有个关于微商的段子 ，
以前我们都鄙视微商 ， 现在都要求着微商（口罩） ， 甚至成了微商 。这个段子隐含了一个前提 ， 那就是还是有很多人会认为微商不靠谱 。
那微商真的不靠谱吗？
今天 ， 我就斗胆分享下我的观点 ， 如何判断一个微商靠不靠谱 ， 希望对你有所启发 。
一个靠谱的微商靠的是信任 ， 而不是欺骗；一个靠谱的微商卖的是物美价廉 ， 而不是发财机会；一个靠谱的微商是帮朋友省钱 ， 而不是为商家赚钱 。— 1 — 信任&欺骗
任何生意都不能欺骗消费者 ， 包括微商 。
否则被消费者识破 ， 消费者肯定离你而去 ， 甚至有可能会违法 。
那为什么一个靠谱的微商 ， 靠的是信任？
【小事|一个微商靠不靠谱，就看这3件小事】我们回到普通商业场景 。 某个品牌推出一款产品 ， 如果它想让消费者购买 ， 一般都需要什么？
是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告？
那做这些 ， 本质是为了什么？
当然为了建立起消费者对这个新产品的信任 。
你有没有过这样的场景 ， 同样的一款产品 ， 你从来没看过广告 ， 从来都没听说过 ， 但是有一个你的朋友 ， 对你说：
这个东西非常好用 ， 你也买来试试吧 。如果你对这个朋友足够信任 ， 你是不是有可能就购买了 。
为了更形象说明这背后的逻辑 ， 我们化繁为简 ， 用简单模型处理下复杂的交易过程 。
假设品牌商推出一款新品 。
如果 ， 这款新品的生产成本是10元钱 ， 每款商品他准备赚10元钱 ， 那么你猜他最终售价是多少元？
20元吗？
不是的 ， 为了让消费者购买这款商品 ， 品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等 ， 我们把这些成本称为交易成本 。
假设每个这款新品的交易成本是50元 。 那么这款新品就应该定价70元 。
也就是消费者最终要花70元购买 。
但是如果一个朋友推荐给你 ， 你就买了 。 这对品牌商来说 ， 每个产品他完全可以不用花50元做广告 ， 可以花比如10元奖励给你朋友 。
这时他这款新品 ， 完全可以定价30、40元 。
这样 ， 作为消费者的你省了钱 ， 而且商家盈利没有减少 ， 甚至增多了 ， 而给你推荐商品的那位朋友也有奖励 。
所以说 ， 微商这种形态 ， 是一种非常高效的商业模式 ， 靠的是信任 。
— —
朋友圈里很多微商会卖化妆品、茶叶、古董、红木等等 。
不知道你是否思考过为什么？
因为这些行业 ， 我们可以叫它“低信任行业” 。
什么意思？
在这些行业中 ， 消费者几乎无法验证这饼茶叶 ， 这把红木椅子 ， 这个紫砂壶 ， 这片面膜 ， 是否真如商家所描述 。
信息的极度不对称 ， 导致消费者对商品极度不信任 。
怎么办？
能不能“以人为信任的尺度” ， 把产品难以传递的信任 ， 借助人与人之间的信任传递呢？
这就是微商存在的价值空间 。
所以 ， 一个靠谱的微商 ， 靠的是信任 ， 绝不是欺骗 。
— 2 — 物美价廉&发财机会
如果 ， 一个靠谱的微商核心靠的是信任 ， 那么他推荐给朋友的商品是什么？
我建议你卖物美价廉的商品给朋友 。
为什么？
因为你和一个人建立信任很难 ， 可能花了你很多年和一个人多次相处 ， 他最终才相信你 。
但 ， 当你的朋友知道你做微商后 ， 他可能就会想 ， 你卖他的东西是不是为了赚他钱啊 。
他一定会有这样的想法的 。
所以 ， 作为微商 ， 你把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的 。
这时 ， 如果想摧毁信任 ， 往往只需要一瞬间 。
你的朋友从你这里购买的商品 ， 只要有一次他觉得价格高了 ， 不划算了 ， 那么你辛辛苦苦建立起来的信任之塔 ， 就已经轰然倒塌了 。
所以 ， 为了维护这份信任 ， 唯有你持续不断的给朋友推荐物美价廉的好物 。
— —
但还是会有一些微商 ， 会被别人诟病或者会被人觉得Low 。
为什么？
那是因为 ， 有些微商卖的不是物美价廉的商品 ， 而是发财机会 。
什么意思？
他们做微商的基本逻辑 ， 是建立销售网络 ， 通俗点说 ， 就是找下家 ， 让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货 。
这样一来 ， 微商就不再是一个正常分享的消费者 ， 而是纯粹以卖货或者拉人头为目的的销售员 ， 所以他想要建立信任 ， 就变得非常不容易 。
微商这种商业模式的初衷 ， 是借用你和你朋友之间的信任关系 ， 但是你一旦这么做了 ， 你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了 ， 甚至很多人会把微商屏蔽了 。
所以卖“发财机会”传的本质是以人为渠道发展下线 ， 卖“物美价廉”的本质是以人为渠道售卖商品 。
— 3 — 帮用户省钱&为商家赚钱
作为微商 ， 为了不辜负好友的信任 ， 我们要给好友提供物美价廉的好物 ， 但这也不意味着我们就不赚钱 。
这时 ， 为了赚钱 ， 你可能就要做一次选择 。
什么选择？
一个微商 ， 你的上游是品牌商 ， 下游是你的朋友 。
对于品牌商 ， 当然希望你代表他的利益 ， 帮助他赚钱 ， 这样品牌商也会给你更多分成 。
那这时 ， 你会怎么选？
你是站在品牌商一方 ， 代表品牌商的利益；还是站在用户一方 ， 代表消费者的利益？
我建议你站在用户这一方 ， 代表消费者利益 ， 去帮用户省钱 。
可能有人会说 ， 既然帮助品牌商卖东西的 ， 那当然是把东西卖的越多越好 ， 卖的越贵越好 ， 这样你和品牌商才能赚得越多 ， 分的利益也就越多 。
这样说是没错 。
但是如果你代表品牌商利益 ， 以卖的越多、买的越贵为出发点 ， 不就和我们第二点说的 ， 给消费者物美价廉的好物相冲突了吗？
不给消费者物美价廉的好物 ， 我们所依靠的信任之塔 ， 不也就倒塌了吗？
所以 ， 我建议你代表消费者的利益 ， 去帮朋友们省钱 。
就像最开始的例子 ， 你的朋友在别处购买可能要花70元 ， 同样商品在你这购买只需要30、40元 。
这不但帮你朋友省了钱 ， 品牌商也获得了利润 ， 你也顺便赚了钱 。
这就是帮朋友省钱 ， 而不是去帮品牌商赚钱 。
— —
我们再以保险为例 ， 朋友圈卖保险的朋友也很多 。
其实 ， 这些卖保险的朋友大概分两种销售模式 ， 一种是作为保险代理人 ， 一种是作为保险经纪人 。
这两种模式全然不同 。 保险代理人会怎么样？
既然是保险代理人 ， 我不可能推荐别人家商品 ， 肯定是我代理什么产品就推荐什么产品 ， 这无可厚非 ， 对吧 。
所以 ， 如果我是保险代理人 ， 我钻研的能力会是什么？
研究话术 ， 学习如何促单、逼单、“卖和尚梳子”等销售技巧 ， 甚至有时候 ， 我为了业绩或者提成 ， 可能会卖给一个不需要这款保险产品的人 。
为什么我要钻研这些能力？
那是因为 ， 我的利益主要来自保险公司的利润分成 ， 自然要帮保险公司把产品卖得越多越好 。
如果我是保险经纪人呢？
那我就不代表任何一家保险公司 。 我会站在客户的角度 ， 了解他的需求 ， 然后发挥专业优势 ， 帮他从无数公司和产品中 ， 甄选出他最需要的保险产品 。
我还会去保险公司要折扣价 ， 把产品提供给客户 ， 帮他进行性价比最高的配置 。
虽然保险公司也会给我一定的佣金 ， 但每家都会给 ， 只是比例不同而已 ， 但作为保险经纪人 ， 我赚的是服务费 。
所以 ， 一个靠谱的微商是帮用户省钱 ， 而不是为商家赚钱 。
最后的话
那么 ， 一个微商到底靠不靠谱 ， 看什么？
就看他靠的是信任还是欺骗；
卖的是物美价廉 ， 还是发财机会；
是在帮朋友省钱 ， 还是在为商家赚钱 。
那做一个这样靠谱的微商难吗？
难 ， 特别难 。
为什么？
当品牌商给你高额的分成 ， 让你推荐；
当你看到某某微商喜提玛莎拉蒂；
你还会坚守住自己 ， 给朋友们推荐物美价廉的好物吗？
当你被拒绝、甚至白眼 ， 亦或是有时对自己都产生怀疑时 ， 你是否能快速调整自己 ， 重拾信心 ， 打起精神 ， 去帮助更多的朋友吗？
当昔日的好友对你另眼相待 ， 你要承受朋友们的警惕和误解时 ， 你还会依然为她们着想 ， 替她们省钱吗？
这每一个问题 ， 对我们每个人 ， 无论是否做微商 ， 其实都很难回答 。
无论是否做微商 ， 我都期待你背靠用户信任 ， 卖物美价廉的商品帮用户省钱 。
这个世界奇怪的很 。
冲着钱去的 ， 往往赚不到钱 。
而这帮满心帮用户省钱的人 ， 最终可能真的会赚到钱 ， 并且拥有更好的未来 ， 活出自己的风采 。
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