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券商中国|“羞涩”触网！银行理财子公司悄然渗入BATJ渠道，未来不仅是代销？监管指引何时落地？( 二 )


对于此次牵手互联网出行大公司 ， 光大银行首席业务总监、光大理财董事长张旭阳认为 ， 滴滴是领先的一站式移动出行和本地生活服务平台、属于高频消费场景 ， 双方合作将有助于进一步打造创新产品 ， 实现随时、随地、随人、随需的理财服务 。
“会持续与行业银行理财子公司进行业务探讨 。 未来 ， 也希望在资产管理方向与平台客户的用户特征的匹配程度上 ， 有更多深入交流 。 ”上述互联网大公司金融业务相关负责人向采访人员介绍 ， 首批合作的理财子公司是头部的银行资产管理公司、有着多年的资管行业产品管理经验 ， 能打造流动性好、低风险的理财产品；而作为平台方的公司对熟悉的场景内的有金融需求的用户 ， 在风险识别、风险偏好、投资需求、信贷需求都能有更好的标签判断 ， 两者合作 ， “能形成较强的场景金融合力 。 ”
未来“破圈” ， 除了代销模式还能做啥？尽管互联网大公司们与银行理财子公司合作意愿强烈 ， 不过 ， 采访人员注意到 ， 从当前情况看 ， 双方合作的进展似乎并不多 ， 多是停留在合作意向层面 。
上述出现在蚂蚁财富上的银行理财子公司产品代销 ， 严格来说 ， 是由网商银行代销；所以 ， 在其他如腾讯理财通、京东金融、滴滴金融等第三方渠道上也并没有看到类似代销模式及产品 。 而采访人员从理财子公司人士了解到的情况也佐证 ， 当前其产品以母行直销和他行代销为主 。
“除了母行渠道外 ， 苏银理财与多家中小银行、券商都在洽谈理财产品代销 ， 前期的代销准入、技术对接等工作正在推进 ， 随着公司新发产品的发行 ， 代销业务会陆续落地 。 ”江苏银行理财子公司相关业务负责人向券商中国采访人员介绍称 ， “目前个别理财子公司的互联网代销行为属于行业尝试 ， 主要是子公司属于资管行业新生事务 ， 客户对新生事务还需要一定时间接受 。 ”
而另一方面的原因 ， 或来自合规要求 。 “拥有流量的互联网代销渠道必然是资产管理公司想要拥抱的 ， 但其首要考虑合规性” ， 融360大数据研究院主编殷燕敏向采访人员分析 ， 根据《商业银行理财子公司管理办法》第二十七条 ， 银行理财子公司可以通过银行业金融机构或者国务院银行业监督管理机构认可的其他机构代理销售理财产品 。 在其看来 ， “未来银行理财产品的代销渠道应该也会逐步丰富多元化 ， 但重点还是要看监管的销售规范指引 。 ”
不过 ， 银行理财子公司未来“破圈” ， 与互联网大公司的合作模式 ， 并不局限于代销这么简单 。
“苏银理财与头部互联网公司都有过接触和交流 ， 交流内容包括理财子公司产品输出 ， 理财子公司品牌宣传 ， 大数据共享 ， 客户精准营销 ， 投资者教育等 ， 目前来看传统银行渠道销售和互联网销售有很大互补性 ， 未来会有很大合作空间” ， 上述苏银理财负责人称 ， 只是由于公司刚刚成立不久 ， 预计业务落地还需要一些时间 。
尽管当前从行业看 ， 银行理财子公司与互联网平台的合作主要还是以产品输出为主 ， 但是该负责人看好 ， “互联网的线上化、年轻化、大流量的特点 ， 有助于理财子公司推广高流动性、低风险、低起点的产品 ， 积少成多快速形成理财产品规模 ， 打造理财子公司产品品牌 。 ”
还有一个值得注意的现象是 ， 一些渠道能力强的头部第三方平台 ， 参与部分机构尤其是基金公司的新发理财产品设计、营销越来越深 ， 已经不是简单的代销 。 “对于不掌握渠道 ， 也没有独特产品的银行理财子公司来说 ， 这类第三方平台将会有很大话语权 。 ”一位资深银行业分析师告诉采访人员 ， 这就要去不断扩容的理财子公司能够有特色、差异化竞争 。
截至目前 ， 已有21家理财子公司（中资）获批成立、19家理财子公司正式开业 ， 随着资管新规落地和新老存量转化 ， 必然将成为资管市场的绝对规模主力 。


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