sanrenxing2016答疑支招篇：创新成为主旋律时代，“定位理论”对企业发展没用了吗？
北京联盟_本文原题：答疑支招篇：创新成为主旋律时代 ， “定位理论”对企业发展没用了吗？
“定位之父”杰克·特劳特先生 ， 已于前段时间在美国辞世 。 他开创的“定位理论” ， 被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念” ， 直接影响了杰克·韦尔奇、赫伯·凯莱赫等企业家 。 李老师认为 ， “定位”理论在中国加多宝、东阿阿胶、香飘奶茶等都是受其影响尤其是加多宝 。
因重新定位从一家广东的饮料小厂 ， 成为中国罐装饮料的龙头老大“怕上火 ， 来杯王老吉”怕是无人不知 。 大师还是那个大师但时代毕竟不是那个时代了 ， 有人说 ， 定位理论过时了还有人说 ， 定位理论是大忽悠 。
那么互联网时代 ， 定位理论还能奏效吗？
李老师举个例子如果BAT坚守定位理论 ， 那么百度只做搜索、阿里只做B2B、腾讯只做社交 。 可事实上呢百度还做金融、人工智能、生活服务阿里还做支付工具、菜鸟物流、云计算腾讯还做游戏、媒体……
然后就开始打架了 ， 还真引发过这样的一次争议 。 2015年 ， 小米是当时最红的科技公司 。 特劳特中国总经理邓德隆却对小米“开炮” 。 他直指：“小米的战略偏航了！小米违背顾客心智 ， 去发展是必然要经历失败的” 。 而站在对立面上的“互联网思维派”则说：《定位》是互联网时代最大的一棵毒草 。
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
BAT都走通了多产品线路子凭啥小米不能做：小米平板、小米电视、小米路由器？其实 ， 我们大可以换一种方式思考 ， 邓德隆的炮轰和定位理论可以这样理解：当做好主营业务 ， 想要向外延伸时 ， 要用新定位、新品牌、新战略比如 ， 马云并没有在所有业务前都加上“阿里”二字那么 ， 若小米有足够能力 ， 做多条产品线只需要将“小米电视”改成“XX电视”即可 。
也就是说 ， 只要在某个品类中一个品牌 ， 能够成为用户的首选便是成功的 。 那么 ， 当一家企业提供的多个品牌 ， 在多个品类中分别成为用户的首选 ， 那岂不是皆大欢喜于是就有了所谓的生态 。 定位理论在当下 ， 被摒弃的另一个原因是一些人认为：
定位带有控制、洗脑的意味强行将某一种观念 ， 灌输给用户大多采取砸钱投广告这种简单粗暴的方式 。 这显然不符合互联网时代 ， 追求用户极致体验的思维 。
但特劳特在一次接受采访时说 ， “定位不是控制 ， 而是设法进入心智设法用你的独一无二的概念、产品和服务找到进入心智的方法” 。 所以 ， 面对用户体验这个问题是不是就有了答案 。
定位只是理论 ， 方法得自己找！其实 ， 定位理论并非是完美的 ， 也无法解决所有的营销问题 。 正如与特劳特一起 ， 提出定位概念的里斯先生所说 ， “我知道它是一个非常好的理念 ， 这也正是不断驱使我前行的动力” 。
跨界创新讲的是：在行业的交叉边缘或者是 ， 其他行业得到验证的常规做法 ， 在另外一个行业里的应用 。 而定位则讲的是：企业的发展方向或是产品的定位 。 两者并不矛盾 。 农业领域你可以说你是三产融合 ， 但是你还是要定位 ， 如何融合 。 定位商业模式、盈利模式 。
理论并不是生搬硬套的 ， 正所谓“不要用战术上的勤奋 ， 掩盖战略上的懒惰” 。 所以 ， 不如先学会武功 ， 但忘掉招式 。
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