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财神爷|7亿卖掉“财神爷”，仅1年收入跌80％，王牌产品不赚钱也别卖？


对于大部分的企业而言 ， 都不能太过依赖某一样产品 。 以娃哈哈为例 ， 旗下的大牌产品当属营养快线和AD钙奶 。 靠着这两样王牌产品 ， 创始人宗庆后更是两度成为胡润中国首富 。 而随着时间的推移 ， 市场上优质的饮料越来越多 ， 依赖营养快线和AD钙奶的娃哈哈业绩也出现了明显的下滑 。
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虽然娃哈哈也在不断的尝试 ， 无论是电商领域还是资本市场 ， 都有了新的规划 。 与此同时 ， 娃哈哈也在研究更多新的产品 ， 希望能够重新夺回消费者的芳心 。 但是在此过程中 ， 我们发现无论再怎么发展 ， 娃哈哈的营养快线和AD钙奶业务也一直在前进 。 和一些产品进行联名合作 ， 加入到娃哈哈奶茶店等等 。 虽然娃哈哈依赖这两款产品 ， 但是也能够继续将其发扬光大 ， 保证自己在饮料行业的地位 。
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不过在历史的长河中 ， 我们发现并不是所有的企业都能够做到这一点 。 曾经的“国民品牌”在卖掉自己的“王牌”产品后 ， 迅速陷入营收窘境 。 而如今更是被美的后来者居上 ， 只活在一代人的记忆中 。

1985年 ， 广东石油用具厂研制出中国第一代后制式燃气热水器 。 等到3年后 ， 更是引进了日本技术 ， 成为了那个年代领先的厨卫品牌 。 于是1996年 ， 正式更名为我们熟悉的广东万家乐燃气具有限公司 。 靠着优质的产品 ， 以及朗朗上口的广告词("万家乐 ， 乐万家") ， 迅速走进寻常百姓家 。
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毫不夸张地说 ， 在上个世纪八十年代的时候 ， 几乎家家户户的厨卫产品都来自万家乐 ， 至少在400万户家庭中“落户” 。 而由其生产的热水器也让人们体验到了全新的洗浴体验 ， 获得大批消费者 。 而就在人们期待他取得更好的成绩时 ， 他竟然将王牌产品转手卖人!
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娃哈哈的营养快线以及AD钙奶 ， 虽然成绩不如从前 。 但是作为王牌产品 ， 即便是2020年依旧在坚持做 ， 并且变着花样做 。 对于王牌产品 ， 尤其是依赖程度较高的产品 ， 像万家乐这样突然出售的 ， 实在是令人大跌眼镜 。
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早些年的时候 ， 燃气电器的收入基本上占了万家乐总收入的六成以上 ， 更有超过九成的时候 。 对于这样一位“财神爷” ， 万家乐公司居然说卖就卖 。 在辉煌的时候 ， 万家乐7.45亿的低价被公司原来的大股东收购 ， 从此和厨卫电器彻底“告别” 。 而这样的决定显然是错误的 ， 短短的一年时间 ， 就让其收入下降超过80% ， 之后更是一蹶不振……
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而想来出售厨卫电器的原因 ， 也实在是好笑 。 公司的决策者认为 ， 厨卫电器已经进入了瓶颈期 ， 投资高、收入低是他的问题 ， 所以想要早点抽离 。 而实际情况却是 ， 万家乐的主要收入来源就是厨卫电器 。 选择将这样的一位“财神爷”送走 ， 相当于断了自己的财路 。 而就在这个时候 ， 美的等品牌迅速崛起 ， 万家乐慢慢成为一代人的记忆 。 现在美的热水器的市场份额在三分之一左右 ， 而万家乐可能连十分之一都不到了 ， 线上成绩也是如此 。 令人惋惜的同时 ， 也给一众企业家们一个小小的提示 。
【财神爷|7亿卖掉“财神爷”，仅1年收入跌80％，王牌产品不赚钱也别卖？】


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