超美时尚屋|给自己一点自信，我们会比现在走得更远
对于销售而言 ， 在我看来销售最重要的一点是要有自信 ， 由于自信能让你克服一切的难题 ， 拿我来说吧 ， 我刚刚进入这个行业的时候开始很犹豫 ， 老是在原地徘徊之后是一个陌生人走向了我问我是不是要卖报纸 ， 我说是然后他就买了 ， 很庆幸有他 ， 不然我真的没勇气继承走下去 ， 此刻他是我的好朋友了 。
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一、准确认知自己找准定位
从销售进去有人问我应该学会什么 ， 我的以为是要肯低下自我高贵的头 ， 究竟你是要别人买东西而不是别人求你把东西卖给他 ， 人都这样的喜欢别人说奉成自我的话 ， 所以你必需想尽办法让别人心甘情愿的为你的东西买单 。
你必需确定这个人是不是你的潜伏顾客 。 拿报纸来说吧 ， 并不是所以人都会买 ， 首先我们就应当排除一些不会买的客户 ， 白叟一般不会买 ， 由于他们视力不好 ， 但带着老花镜的白叟买的概率很大 ， 由于这些人以前一般是教师或与其相关的职业的人 ， 假如向他们推荐的话 ， 能够选择和国家有关的 ， 好比时政要闻之类的 。 我们要善于找到自己的定位的同时也要知道找到客户的定位 ， 你不可能给一个年轻人推荐政治新闻也不能给一个白叟去推荐什么时代周刊的内容 ， 只有找准和合适的定位我们才能够百战不殆 。
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二、学会如何找到切入点
对不一样的人说不一样的话 ， 年轻人一般爱面子能够研究在这方面下手 ， 成年人比较注重实惠和价值 ， 老年人基本上就注重实惠了 。 终极 ， 我以为做销售这一行应当要能说会道 ， 肯下功夫 。 究竟罗马不是一天就能够建成的 。 请你相信即使很刁钻的人也会在你的诚心下投降 ， 很心硬的人也会被你的诚心下打动 ， 由于没有人生成就是那么心硬 ， 只是由于被别人伤了 ， 所以才会变的 。 期望你们能够珍惜自我所拥有的 ， 不要到失去后后侮！
第一我们要想客户购买您的产品 ， 首先要把自我倾销给客户 。 第二用真诚、殷勤的服务感动顾客 。 客户买车真的是因为优惠决定的时候是很少的 ， 主要是看接待他的销售参谋的服务 ， 并且 ， 客户不会由于我们给他优惠多就感谢感动我们 ， 相反假如我们在客户要求的基础上做好我们的服务 ， 可能就会得到意想不到的效果！
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三、善于抓取一切的着力点
捉住一切机会销售 。 在我的销售过程中 ， 相称-部门客户实在在我看 来是没有意向的或者意向不强烈的 ， 可是我没有由于这样而对他们怠慢 ， 相反 ， 我以为这样才能体现我和别的销售参谋的不一样之处才能够让客户立即对我产生深刻的影响 ， 而我的付出仅仅是和平时一样多而已 ， 只是他们付出的少了些 。 还有销售参谋不能够以貌取人 ， 道理和上头说的也是一样的 。
仅有付出了才能够有收成 。 假如要想获得比别人多或者比自我以前的多 ， 那么付出也要比别人多或者比以前多 ， 假如什么都不改变 ， 那么没有理由或者更多的回报的 ， 除非老天瞎了眼 。
【超美时尚屋|给自己一点自信，我们会比现在走得更远】要善于总结 ， 善于进步 。 在日常销售过程中 ， 我们可能会碰到各种各样的客户 ， 可是只要我们能够善于总结 ， 实在仍是有规律可寻的要用自我的方法 ， 再结合一些理论 ， 是完全有理由和方式针对不一样的客户采取不一样的应对措施的！还要多学习他人的成功之处 ， 再将相宜自我的鉴戒过来 ， 这样才能够不断的进步 ， 不断成长 。
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