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小萍子说财经|市场上对买手职业的误解有哪些？专业买手究竟是做什么的？( 二 )


买手的工作并不在于去“预测”潮流 ， 而是在多元化的、海量的潮流趋势资讯中“选择”出适合自己品牌风格及目标群体穿着习性的元素 。 总而言之 ， 在流行趋势方面 ， 买手的工作是“选择”而不是“预测” 。
3．订货选款
很多没有经验的买手认为选款就是选择自己感觉好看的款 。 以及 ， 因为不知道什么会好卖 ， 所以就每款都订差不多的量 。
而要真正订好一盘货（组好一盘货） ， 需要
(1)良好的数据分析能力；
(2)了解目标用户的喜好与生活方式；
(3)了解流行趋势与品牌DNA 。
专业买手并不是根据自我感觉订货的 。 而是必须站在用户的角度上去订货 。 这也是为什么经常会发生 ， 自己觉得好看的货滞销了 ， 自己觉得很丑的货卖爆了 。
另外 ， 很多人认为买手只要“选款”即可 。 问题是每个款应该订多少件的依据是什么呢？这里就涉及到数据分析能力 。 可以这样说 ， 要真正做到专业选款 ， 买手需要理性+时尚（感性）思维 。 它真的是一个科学加艺术的工作 。
但现实生活中真正具备这样艺理兼修能力的人毕竟少数 。 即使在国外 ， 有的时候买手也会分工合作 。 比如 ， 买手选款 ， 商品（MERCHANDISER)定量 。
4．数据分析
任何人都可以做时尚买手 ， 但是不是任何人都可以做一个能盈利的买手 。 如果想做个盈利的买手 ， 则需要具备清晰明确的数据概念与逻辑思考能力 。
商品数据分析包含很多内容 。 除了常规销售 ， 畅销滞销款 ， 库存结构 ， 还需要通过数据来决策什么时候 ， 什么款需要打几折 ， 折扣应该维持多久 ， 以及为什么 。
逻辑推导能力对于买手也很重要 。 当一款产品销售好的时候 ， 我们需要分析它为什么好 。 这个需要一个良好的逻辑推导能力 。 现实中很多买手不太注意数据之间的逻辑关系 。 比如 ， 他们很容易地会得出这样的结论：这款去年卖得不错 ， 所以今年多订些货 。 但去年卖的好 ， 今年一定卖得好吗？它们之间并没有必然的逻辑关系 。 正确的方式是 ， 分析这款为什么去年卖得好？找出卖得好的真正原因 ， 然后再去看这个因素在今年是否发生了变化？比如 ， 它卖的好 ， 可能是因为天气突然变冷 ， 店铺没有其他的款比它更保暖 。 但这个因素今年必定还会发生吗？所以 ， 一定要去找到根本原因再决策 。
5．买手所需具备的软技能——沟通能力
买手需要与许多部门保持沟通 。 他们包括设计师、零售终端人员、财务、运营等 。 因此沟通特别重要 。
大家沟通时需要注意避免以下几点：
（1）过于利己 。
这种沟通目的性太强 ， 会让对方会觉得不舒服 ， 在得意时或许还可以成事 ， 在失意时基本上是成不了任何事的 。 比如 ， 买手同供应商交流 ， 谈判需要巧谈 ， 价格谈下来不要让对方觉得你获利 ， 他亏本 。 如果只想自己赚钱 ， 不管对方的意愿与底线 ， 那么即使对方同意了 ， 提供给你的可能也是偷工减料的产品 。
过于利己 ， 其实也会害了自己 。
（2）为了利己而利他 。
这种沟通其实心里想的还是利己 ， 但是外在表现已经可以某程度上的控制成利他了 ， 不仔细品是无法察觉的 ， 已经算是一种有点技巧的沟通方式了 。 但是我们并不鼓励这样功利性过强的做法 。
（3）利他就是利己 。
这种沟通是心里想的是利他 ， 行为表现也是利他 ， 整体上也是一个表里如一的人 ， 沟通起来对方会感觉非常舒服 。 这种人才能长期获得合作伙伴的认可 。
审核:CherikaChen
版式设计：AlexLi
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