发展|大玩家“通吃”！差异化布局成中小型腰部医美机构增长“必修课”
_本文原题为 大玩家“通吃”！差异化布局成中小型腰部医美机构增长“必修课”
近年来 ， “颜值经济”盛行 ， 众多与“美”相关的行业赛道也随之得到爆发式增长 ， 医美便是其中的典型代表之一 。 国际知名研究机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）在2019年曾预测 ， 2018-2023年 ， 中国医美市场仍将保持24.2%的年复合增速 ， 并有望在2021年超越美国 ， 成为全球第一大医美市场 。 医美行业的高速发展吸引了越来越多的“玩家”入局 ， 市场竞争日益激烈 。
对于当前医美市场的竞争现状 ， 新氧数据颜究院与每经智库·未来商业研究中心共同出品的《2020医美行业白皮书》（以下简称“白皮书”）指出 ， 无论是在成熟市场还是新兴市场 ， 随着国内医美行业的快速发展、市场竞争加剧 ， 公立机构、大型连锁服务机构凭借品牌背书和资源优势 ， 占据了更多的市场话语权 。
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这对于中小型腰部医美机构来说 ， 并不公平 。 因此 ， 打破大玩家“通吃”的局面 ， 帮扶中小型腰部医美机构 ， 成为多数医美产业链下游渠道挖掘成熟市场的第二业务增长曲线、开拓新兴市场的机会之一 。 白皮书以重庆为例 ， 对以上结论进行了详细解读 。 重庆是中国西部唯一直辖市、国家级中心城市 ， 同时也是成渝经济圈核心城市 ， 近年来重庆更是随着在短视频平台的火爆 ， 迅速发展成为新一代“网红”城市 ， 城市居民对于医美等新兴事物的接受程度较高 。
新氧数据颜究院数据显示 ， 2018年新一线城市医疗状况对比中 ， 重庆市内卫生机构数量超2万个 ， 为卫生机构数量最多的新一线城市 ， 超过第二位成都卫生机构数量近一倍 。 由此可见 ， 重庆已经可以说是医疗市场必争之地 。 但也正是在此情形下 ， 重庆市内的医美市场竞争也格外激烈 。 2019年重庆医美市场规模为30-35亿元 ， 其中业绩前12名的机构的业绩之和占重庆医美市场总业绩比例达到50%以上 ， 向头部机构倾斜的现象已十分明显 。
但需要注意的是 ， 通过西部核心城市（成都、贵阳、西安）用户的医美服务诉求情况来看 ， 重庆市内医美服务机构在颌面服务的流量超过周边城市 ， 颌面服务品类优势突出 ， 但在胸部整形等其他多项服务品类的流量上都低于周边城市 。 这也意味着 ， 由于线上的需求尚未得到完全转化 ， 胸部整形项目在重庆医美市场仍大有可为 ， 而通过差异化布局 ， 无论是连锁机构或是中小型机构都有机会开拓新的增长空间 。
特别是对于中小型腰部医美机构来说 ， 差异化布局 ， 扩充引流渠道 ， 夯实技术、专业实力 ， 打造权威IP ， 已成为其寻求未来增长空间的“必修课” 。
【发展|大玩家“通吃”！差异化布局成中小型腰部医美机构增长“必修课”】 任何行业的健康发展都需要“百花齐放 ， 百家争鸣” ， 中小型腰部医美机构也应当拥有相应的话语权 ， 与公立机构、大型连锁服务机构共同制定“游戏规则” ， 良性竞争 ， 促进中国医美市场持续向好发展 。
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