销售有道|赚大钱的逻辑：守株待兔憋大招
北京联盟_本文原题：赚大钱的逻辑：守株待兔憋大招
导读
巴菲特在纪录片中曾说：
“我能看见1000多家公司 ， 但我没有必要每个都看 ， 甚至看50个都没必要 。 投资这件事的秘诀 ， 就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来 ， 等待那个最佳的球出现在你的击球区 。 人们会喊——打呀 。 别理他们 。 ”
我知道自己的优势和圈子 ， 我就待在这个圈子里 ， 完全不管圈子以外的事 ， 定义你的游戏是什么 ， 有什么优势 ， 非常重要 。 ”
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股神巴菲特的办公室里 ， 贴着一张美国棒球手的海报：
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他就是对巴菲特投资理念影响极大的一个人——波士顿红袜队的击球手：泰德 ， 被称为“史上最佳击球手” 。
其实 ， 在棒球运动员中 ， 有两类击球手 。
一类是什么球都打 ， 每次击球都全力以赴 ， 力求全垒打 。
另一类人则是聪明的击打者 ， 他们只打高概率的球 。
世界排名前十的击球手 ， 都是后面这类人 ， 而泰德·威廉斯就是这类人中的高手 。
泰德有一个鲜明的观点：不要每个球都打 ， 而是只打那些处在“甜蜜区”的球 。
他把击打区划分为77个小区域 ， 每个区域只有一个棒球大小 ， 只有当球进入理想区域时， 才挥棒击打 ， 这样才能保持最高的击打率 。 否则如果去击打处于边缘位置的球 ， 击打率会非常低 。
所以 ， 在比赛当中 ， 对于非核心区的球 ， 即使嗖嗖从身边飞过 ， 泰德也绝不挥棒 。
这种策略听起来简单 ， 但在实际比赛中却非常难操作 ， 特别是在决定胜负的关键时刻 。 几万名观众绷紧了神经 ， 用期待的眼睛看着你 ， 当球飞过来的时候 ， 如果不打 ， 就将迎来全场的嘘声 。 这时 ， 坚持“只打高价值的球”就需要极强大的定力和冷静的内心 。
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巴菲特把这种策略应用到了投资领域 ， 形成了自己独特的投资哲学：只投资高价值、有护城河的公司 ， 其他的根本不看 。
1992年索罗斯大战英格兰央行的时候 ， 他的基金经理人德鲁肯米勒认为这是一次难得的好机会 ， 甚至建议把所有钱都押上 ， 当他把这个想法告诉索罗斯的时候 ， 索罗斯说这“太荒谬了……你知道这种事情多久才能出现一次吗？所以 ， 要做的不是把所有的钱押上去 ， 而是要把所有能搞到的钱 ， 都押上去 。 ”
结果他们加上杠杆 ， 总共投了100亿美金 ， 最终大获全胜 。
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很明显 ， 索罗斯的策略就是： 专攻要害 ， 一击致命 。
2
喜欢打麻将的人其实都知道 ， 一场牌打下来 ， 糊多次小牌的人 ， 往往不如糊一次大牌的人赢的钱多 。
其实在其他领域也存在这样的规律 ， 那些做得最好的人 ， 往往不是做的最多的 ， 而是那些做的次数少 ， 而单次价值很高的人 。
真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做哪些“更少但是更好”的事 。
如今是一个机会更多、选择更多的时代 ， 很多人都认为既然有这么多机会可选择 ， 那做的越多 ， 赢的概率就一定越大 ， 其实不尽然 ， 因为机会越多 ， 意味着概率越小 ， 越是有多种可能性 ， 越是需要专注于核心竞争力 。
就拿投资这件事来说 ， 以前我经常听到这样一种理财观 ， 叫做“不要把鸡蛋放在同一个篮子里” 。 原理相信大家都懂 ， 对于普通大众而言 ， 这是一种财务上的避险策略 ， 但对于那些投资界的高手来说 ， 他们的做法刚好相反 。
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