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11-20万|一只猫，怎么那么会撩？



11-20万|一只猫，怎么那么会撩？
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撰文/朱涵
编辑/牛跟尚
设计/杜凯
761天 ， 68276个肯定 。
"落款人：唯爱你的欧拉 ， 写于追爱的第761天 。 "北京车展上 ， 长城汽车欧拉品牌营销总经理、喵星人研究院院长余飞现场"追爱" ， 一封深情款款的情书 ， 表白欧拉的新世代忠实支持者 ， 深情但不矫情 。

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连续七个月环比两位数以上增长 ， 8月份销量同比大增291.3%,位列全球新能源品牌国内新能源销量TOP5 。 在新能源市场整体销量低迷的大环境里 ， 欧拉可以逆势上扬 ， 离不开用户的支持 。 1-8月欧拉累计销量17203辆 ， 其中欧拉黑猫销量持续领先同级市场 ， 累计销量15891辆 ， 夺得新能源市场单一车型销量TOP4以及A00级市场300KM续航以上销量TOP1双荣誉 ， 成功跻身新能源汽车品牌第一阵营 。
每一辆车背后都是用户用脚投票的结果 。 余飞充满自信 ， "9月份同比增幅可能会在300%左右 。 "作为车市"萌新" ， 欧拉正碾压一众汽车圈老炮儿 。
没有谁的成功靠的是运气 ， 尤其是营销大战不断的汽车行业 。 大手笔、大制作、大声亮的营销战从不缺乏创新者和参与者 。 欧拉作为长城集团旗下新能源品牌 ， 从一诞生就像这届年轻的后浪一样 ， 独特但充满年轻的朝气和势能 。
能势如破竹 ， 不断赢得市场 ， 欧拉手里有三张致胜好牌：创新营销是"王牌"、硬核产品是"底牌"、品牌塑造是"金牌" 。
创新营销要"流量"更要"留量"

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会玩的欧拉从不缺少流量 。
诞生于互联网时代的欧拉 ， 并没有局限于传统汽车营销手段 ， 而是将互联网营销做到极致 ， 以"流量"驱动"留量" 。
深入流量池 。 2020年初 ， 欧拉搭乘直播带货营销快车 ， 开启"云端卖车"的多元化花式直播带货 。 其中 ， "长城618BOSS直播趴"在BOSS天团、明星红人和多重福利的加持下 ， 全程高能"种草"百万后浪 ， 以2668笔订单 ， 成为电动车市场的"带货王" 。
欧拉的线上购车服务全面覆盖天猫、欧拉APP、京东、拼多多、什么值得买、汽车之家VR看车等平台 ， 借助短视频平台构建起全新的营销引流体系 ， 疯狂圈粉 。 数据显示 ， 积极布局电商平台 ， 用最符合当下年轻人消费习惯的卖货方式 ， 切入流量池的欧拉 ， 在天猫长城汽车官方旗舰店中 ， 销量已突破10000辆 ， 是该平台首个销量过万的新能源汽车品牌 。
电商、直播、短视频都只是营销手段 ， 它们带来的是"流量" ， 而欧拉看到的是"留量" 。
流量驱动"留量" 。 营销方式上 ， 欧拉的信念是：用户在哪 ， 我们就去哪 。 抵达不是目的 ， 情感上真正触达用户才是成功的关键 。
"和用户在一起 ， 关键是真的懂他" 。 当新世代的"后浪"成为汽车消费的主力军 ， "品牌年轻化"策略成为不少车企喊出的口号 ， 但"年轻化"、"和用户在一起"终究不是说说而已 ， 是否能获得用户心智 ， 让用户拿脚投票并不简单 。
"未来共创 ， 你是我最希望携手的那一位 ， 共创未来 ， 我是你最值得信赖的那一个 。 "区别于传统的大声量营销传播 ， 余飞反复提到的"共创"才是欧拉收获粉丝认可的关键 。
事实上 ， 欧拉也确实在践行"用户共创"的理念 。 无论是产品命名还是研发设计 ， 欧拉都给足了用户参与感和话语权 。
命名上 ， 充分听从用户心声 ， 无论是欧拉R1改名为欧拉黑猫 ， 还是欧拉好猫车色征集 ， 亦或是欧拉推出的全球首个电动车原厂改装IP面向社会进行IP命名及ICON的征集 ， 都能看出欧拉与用户共创的初心 。


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