江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

慧亚家居热线|慧亚家居热线黄金荣：你的产品为什么吸引不了客户？

很多经销商问过我一个问题 ， 我的店员跟客户做了很多的产品介绍 ， 但就是不能吸引客户 ， 这个问题该怎么解决呢？
原因可能有很多方面 ， 但是仅仅从产品介绍的角度 ， 可能是因为他没有根据客户的需求进行卖点的排序 。 就是说 ， 很有可能他介绍了很多 ， 但是这些并不是客户所关心的问题 。 这里有人可能会问：不同的客户 ， 买同样的产品 ， 关注的点还会不一样吗？答案是肯定的 ， 一定会有不一样 。
我来打个比方 ， 我们女性同胞买包和买衣服 ， 你觉得她们的关注点是一样的吗？买衣服可能先看款式 ， 再看牌子 ， 再看价格 ， 是这样一个关注的路径；但是买包呢？一般都是先关注牌子 ， 再关注价格和款式 。 因为包是提在手上的 ， logo也会大一些 ， 而衣服 ， 特别是女生的衣服 ， 一般都不容易看到牌子 。
那我再来说一下 ， 我们的家居产品 ， 不同客户关注的卖点也不尽相同 。 我列举一下究竟客户关注哪些点 ， 我按一般的情况列了四个方面：第一 ， 设计或者款式；第二 ， 价格；第三 ， 质量；第四 ， 方便 。 我将这四点列出来后 ， 你就有了感受吧？确实不同的人 ， 关注的顺序是不一样的 。
年轻的人一般比较关注款式或者相关的用户体验 ， 年长的人比较关注质量；经济型的产品 ， 首先要关注的是价格和预算；职业人群比较关注实现环节的便捷 ， 需要省时省事 。
【慧亚家居热线|慧亚家居热线黄金荣：你的产品为什么吸引不了客户？】回到最开始的话题 ， 为什么你的产品吸引不了客户？可能不是产品的问题 ， 是你介绍卖点顺序的问题 。 了解不同人的不同需求 ， 就关注的问题 ， 着重介绍；不关注的问题 ， 次之介绍 ， 这样才能够吸引客户 。
慧亚家居热线|慧亚家居热线黄金荣：你的产品为什么吸引不了客户？
文章图片


    推荐阅读


    上一篇：吧吧嘛嘛|Mate30跌至大米价真残暴，华为Mate40可能成为限量版

    下一篇：陆小曼|华为仍是第一，小米高速增长，下半年国内手机市场再起变化