马化腾|创始人29岁身家40亿，还被马化腾、王兴投资，它如何做到的？
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29岁身家40亿 ， 秘密就藏在一个个的奶茶杯里 。 最新出炉的2020年深圳创富百人榜中 ， 最年轻的那个叫聂云宸 。
你可能不认识他 ， 但截止至今年8月 ， 他的奶茶店开到了全球49个城市 ， 超过500家 ， 国内平均单店单月流水达到了100多万元 。 马化腾、王兴、沈南鹏等互联网大佬都是他的股东 ， 他的奶茶品牌估值160亿 ， 眼看就要上市了 。
1991年 ， 聂云宸出生在江西 ， 后随父母来到广东江门 。 2010年毕业于技校的聂云宸 ， 开始自己的第一次创业 ， 在广州开了一家手机店 。 但店铺位置不好 ， 他便在顾客服务上下功夫 ， 渐渐地站稳了脚跟 。
但聂云宸并不满足于此 ， 它在想什么生意市场很大 ， 但是业内的选手品质粗放 ， 自己的审美又能派上用场呢？想来想去 ， 手中的奶茶给了它答案 。
聂云宸决定开一家苹果手机体验店 ， 那种风格的奶茶店 。 2012年 ， 带着开手机点赚到的20万元 ， 聂云宸开了自己的第一家奶茶店 ， 这时门店的名字还不叫喜茶 ， 而是叫皇茶 。 凭借着严谨的工序 ， 和优良的品质 ， 聂云宸的店慢慢做了起来 。
此时 ， 摆在它面前的是另一个更大的难题 ， 这就是困扰所有餐饮品牌的无解谜题 ， 开放快速加盟模式 ， 开店扩张速度快 ， 抢占市场份额 ， 但最难的是质量难以掌控 。 坚持自营 ， 发展速度慢 ， 所需资金大 ， 容易被对手超越 。
最终发展到30多家加盟店的规模时 ， 聂云宸紧急叫停了加盟模式 。 结果其他股东反对 ， 直接拉走了一批人 ， 另立山头 ， 用皇茶的方法围攻皇茶 。
2015年可以说是最难的一年 ， 不仅内外交困 ， 连商标的名字都被人抢先注册了 。 聂云宸放弃了皇茶的商标 ， 花了70万买下了现在的喜茶商标 。 转折点发生在2016年 ， 他的在学校时兼职的老板为他引荐了国内教父级的投资大佬——何伯权 。
2016年 ， 何伯权与聂云宸相谈是甚欢 ， 与IDG一起给了聂云宸一个亿的投资 ， 并指点他去深圳发展 。 何伯权说：既然是年轻人喜欢的东西 ， 那就应该去年轻人最多的城市 。 于是 ， 聂云宸就在何伯权的指点下来到了深圳发展 。
2017年 ， 聂云宸一年可以在深圳 ， 卖出2000万杯奶茶 。 因为成为了网络上的网红打卡地 ， 所以排队经常会排到骂街 ， 甚至有人专门做起黄牛生意帮人排队 。 不同的门店 ， 不同的装修的风格 ， 赞助各种年轻人聚集的音乐节 ， 与各种潮牌频频联动 。 喜茶真正在年轻人的群体中 ， 火了起来 。
至于 ， 这个奶茶是不是真的好喝 ， 其实并不重要 。 手握一杯 ， 你才是真正的时尚达人 。 就像你必须手握一杯星巴克 ， 你才是白领精英一样 。 手里的茶变成了一张社交名片 ， 不要以为互联网才是大生意 。 烟酒糖茶这些日常生活中不起眼的“小东西”才是真正的大生意 。 资本可不蠢 ， 他们既然看重奶茶市场 ， 必然有其利益所在 。
喜茶的品牌营销玩得非常好 ， 好到什么程度呢？就连它的竞争对手奈雪的茶都公开做过一个调研 。 结果是 ， 喜茶因为它的年青化和它非常时尚的设计 ， 受到了大部分年轻人的喜爱 。
所以各地的喜茶门店都会结合当地的特色做出一些原创 ， 比如长沙的门店就曾推出过臭豆腐冰激凌 。 在西安推出了肉夹馍 ， 成都的门店又推出了茶加酒的系列 。 所以不得不说 ， 喜茶的本地文化融入还是很到位的 。
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