董明珠|3小时销售额破10亿，董明珠直播带货“大翻身”，成新带货女王？
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文：阿慧
归因于互联网的发展 ， 现在我们买东西都很少出门了 ， 除了一些日常必需品的购买 ， 其他很多东西我们都会首选网上购物 。 因为网上的东西样式多种多样 ， 还不用出门 ， 只需要下单以后在家等着快递送上门就可以 。
今年上半年 ， 人们外出的次数非常少 ， 线下购物也在一定程度上减少 。 商品直播已经成为另一种主流行为 。 说到网络直播 ， 首先想到的应该是薇娅和李佳琦 。 他们一次又一次地进行网络直播 ， 商品推荐销量大幅增长 。 据说薇娅今年的收入将突破20亿 。 除了个人 ， 许多大企业也在转型 。 比如国美、央视主持人也用商品进行网络直播 ， 快手、豆瓣等平台不断用商品吸引人 ， 阿里聘请刘涛进入聚划算 ， 每周进入沉浸式直播 ， 与大家分享好的商品 。
【董明珠|3小时销售额破10亿，董明珠直播带货“大翻身”，成新带货女王？】
今天我们来谈谈格力董明珠 。 第一次直播带货失利 ， 视频卡卡卡 ， 销售额也没有什么变化 。 此后 ， 董明珠在5月10日晚上再次进行了直播带货 。 这次 ， 她的直播平台变了 ， 直播模式变了 ， 销售额也变了 ， 总销售额超过3亿元 。 董明珠这次的直播平台是快手 。 与上次参观的直播形式相比 ， 这次专门设置了一个播音室 ， 形式更加专业 。 同时 ， 在直播中 ， 除了董明珠本人和公司工作人员外 ， 快手还派了拥有诸多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣等人与她共同合作带货 。
同时 ， 董明珠在直播中只出现了半个小时 ， 重点介绍了一款具有新型冠状病毒功能的空气净化器和售价199元的果汁杯 。 其余时间 ， 都是由剩下的现场工作人员负责展示和介绍产品 。 可以看出 ， 与董明珠的首次直播相比 ， 不仅人员发生了变化 ， 现场和商品也发生了变化 。 这次的直播带货显然是吸取了上次的教训 ， 准备充足 。 董明珠先选择从较为便宜的小家电开始 ， 价格也更能令人接受 。 她介绍的第一个产品是便携式榨汁杯 ， 售价199元 ， 加上快手补贴的30元 ， 售价降为169元 。 董明珠还在直播现场亲手榨了一杯西瓜汁 。
在直播前几天 ， 董明珠接受了媒体采访 。 她表示自己直播首秀当天卡的厉害 ， 之后还要再体验一场 。 目的不是卖货 ， "是希望通过直播知道几万经销商的出路在哪 ， 甚至把我几万家线下店都可以开成直播店 。 "最后 ， 这个主要的直播任务落在快手 ， 结果并没有让人失望 。 在董明珠亮相后的半小时内 ， 格力三款产品的成交额就达到了上亿元 ， 在3小时的直播中 ， 成交额达到了3.1亿元 。 与董明珠首场现场直播销售20万元相比 ， 可以看出 ， 成交额较上一次增加了数千倍 。
这一结果几乎相当于董明珠网店全年的销售额 。 她透露 ， 董明珠的网店2019年将销售格力电器3.5亿元 。 从这个结果 ， 我们也可以看出相对便宜的产品更容易被人们接受 。 不过 ， 董明珠本人也表示 ， 她希望用户能够通过直播 ， 更深入地了解中国制造的产品 ， 而不仅仅是为了销售劣质产品的效果 。
由此可见 ， 董明珠在快手的直播中做出了"大逆转" 。 她还在演播室表示 ， 疫情的出现让她对格力的产品销售有了新的思考 。 在线直播除了让商品下线 ， 还可以更好地了解消费者的需求 ， 加深用户与商家的联系 。 她接下来打算开通一个董明珠直播间 ， "把直播常态化" 。 这不仅让人想起了加入阿里的刘涛 。 他们的工作就是常态化直播 ， 每周进行一次直播 ， 为大家推荐好东西 ， 加深用户与平台的沟通 ， 更好地满足用户的需求 。
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