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澳洲|?反倾销在发酵，拿什么来保护澳洲酒操作者的利益？( 三 )


“对于专注做品牌的企业来说 ， 我们对澳大利亚葡萄酒在中国市场未来发展依然充满信心 。 ”李卫分享了他的看法 ， “经过多年发展 ， 澳洲酒在中国市场拥有很强竞争力 ， 这得益于多方面因素：1.澳洲品牌酒坚持中高端定位；2.注重营销推广 ， 诞生了奔富、天鹅庄、黄尾袋鼠等多个知名品牌；3.因为有着独一无二的气候、风土等 ， 一定程度上拥有不可替代性 。 同时 ， 在行业抛物线发展过程中 ， 一些调整都是不可避免的 ， 也有利于市场健康发展 ， 未来5-10年中国葡萄酒市场将有一个高速增长的过程 ， 可能会有50% ， 甚至100%的增长 。 ”
而在应对政策及市场变化带来的影响 ， 天鹅庄提供了样本思路 。
“在运作模式上 ， 天鹅庄坚持酒庄直营 。 目前在北京、上海、深圳、成都有四个运营中心；在品牌化运作和本土化营销方面 ， 我们坚持产品拉动品牌的策略 ， 同时 ， 针对不同消费场景和需求 ， 积极开发细分市场产品 。 如针对中高端商务用酒的天鹅庄外交家的；在渠道布局方面 ， 坚持多元化渠道并行的同时 ， 还开发“B2B2C+O2O”的直供商城---天鹅云店 ， 赋能经销商 。 反倾销调查不仅不会打乱天鹅庄的发展节奏 ， 对于一个品牌化路线企业来说 ， 此时更应该具备‘危中有机’意识 ， 不管是经济还是疫情 ， 我们都把它当成天鹅庄在中国市场弯道超车的机会 ， ”李卫表示 。
与天鹅庄的态度相似 ， 誉加集团此前也在官方声明中表示 ， 将聚焦夏迪、格兰堡、圣哈利及班洛克 ， 持续布局亚洲市场 ， 持续专注多元化产品组合 ， 促进中国葡萄酒品类的增长 ， 为中国消费者带来优质的葡萄酒体验 。
澳大利亚都度酒庄中国区首席运营官穆彦宏则表示：“我们始终相信 ， 市场需要优质的、高性价比的产品 ， 踏实做好市场、做好品牌应对不同的问题才是关键 。 ”
同时 ， 穆彦宏也给出了几点建议：“1.产品品质是根本 ， 市场千变万化 ， 消费者永远需要好的产品这是不会变的；2.树立品牌意识 ， 做好品牌规划 ， 然后坚定走下去 。 一个有品牌建设的企业 ， 能够在一定程度上抗击外界带来的诸多影响因素；3.对于进口酒品类来说 ， 除了经济因素 ， 政治因素的影响也是不容忽视的 ， 我们会利用全渠道、新媒体推广方式 ， 尽量降低运营成本；4.葡萄酒行业体量比较小 ， 比较分散 ， 客群比较有针对性 ， 我们并不需要所有的人都去买我们的酒 ， 我们只需要服务好喜欢我们的、愿意跟我们合作客户 。 ”
【澳洲|?反倾销在发酵，拿什么来保护澳洲酒操作者的利益？】而澳洲精品酒庄掌舵人Freddy则指出：“反倾销调查 ， 对中小型企业来说是一个机遇 ， 因为商务部从侧面宣传了澳洲葡萄酒 。 所以中小型企业可以做两手准备 ， 从长远发展来看一定要有自己的品牌 ， 规划市场营销策略 ， 做市场推广 ， 建立自身品牌的附加值 。 ”


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