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|两周涨粉20万，看快手主播“老板娘原创设计”如何卖高端原创服装

【|两周涨粉20万，看快手主播“老板娘原创设计”如何卖高端原创服装】
“只要进入我的直播间 ， 就没有只买一件就走的 。 ” 主打高端品质 ， 坚持“知性优雅”风格 ， 精准定位目标用户群 ， 快手电商主播“老板娘原创设计”（ID：LBN102226722）仅用两年 ， 收获了105万铁粉 ， 更在近期创下“两周涨粉20万”的成绩 。
|两周涨粉20万，看快手主播“老板娘原创设计”如何卖高端原创服装
本文插图

凭借扎实的服装设计功底以及深圳南油市场近十年批发经验 ， “老板娘”家的原创女装用实力打破“高客单价没有销量”的传说 ， 实现了小众垂类的破圈 。
两周涨粉20万 ， 从设计师到快手电商”老板娘”
2015年 ， “老板娘”到深圳学习服装设计 ， 毕业后出于对服装行业的喜爱 ， “老板娘”选择留在深圳南油市场做服装批发生意 ， 最多的时候开了五家店 。
一次偶然的机会 ， 隔壁店铺请淘宝主播帮忙清空库存 ， 见识到直播电商的“威力” ， 加之深刻分析自身的优势 ， “老板娘”决定踏上直播电商这一趟车 。
全国女装看深圳 ， 深圳女装看南油 。 拥有国内顶尖女装市场多年批发经验 ， “老板娘”认为在“把握流行度”方面 ， 自己具备极大的优势 ， “深圳的流行趋势流行到三线、四线小城市是需要一定时间的 ， 通过直播 ， 我能很快地把流行单品展示给大家 ， 消费者马上就能看得到 ， 几天后就可以穿上 ， 而当地实体店可能得过一个月、两个月才能有 。 ”
由于之前自己也有刷快手网购的习惯 ， 而平台的娱乐性和亲民性与自身性格也相符 ， 在选择电商平台时 ， “老板娘”毫不犹豫地选择了快手 ， “快手就是老百姓的平台嘛 ， 大家都没有什么距离感 。 ”
2019年初 ， 在保留了两个线下档口的同时 ， “老板娘”开始发展线上电商业务 。 由于线上直播间省去了房租水电、人力等成本 ， 因此相比档口 ， 直播间的价格也更低 ， “一件衣服能差三十到五十的差价 。 ”
虽然初期粉丝数量没有大幅度增长 ， 但是“老板娘”通过质优价廉的货品吸引了一波铁粉 。 在粉丝基数不大的情况下 ， 高黏性、高复率的“铁粉”还是为“老板娘”带来了惊喜 。
在八月份的快手电商“宠粉节”活动期间 ， 只有40万粉丝的“老板娘”团队在“气质优雅”赛道表现优异 ， 以黑马之姿冲到第二名 ， 而她的对手都是百万粉丝级别的大主播 。
“我对自己这个成绩很满意 ， 客人跟我的粘性很高 ， 我们维护的也好 ， 当然也要感谢快手这个公平的流量分发机制 ， 对商家的帮助真是很到位 。 ”
打了这剂强心针 ， “老板娘”趁胜追击 ， 引入运营团队 ， 转变视频风格 ， 两周内粉丝数便从40万上涨到了60万 。
“视频风格的转变很有效 ， 我之前拍都是无声配乐 ， 不介绍服装 ， 现在就是更明确的介绍我整个服装的设计概念 ， 引导大家成为我的粉丝 。 ”
在涨粉的同时 ， “老板娘”也很注重粉丝质量 ， 总是站在客人的角度去想思考 ， 注重粉丝维护 ， “我跟客人是走心的 ， 整个带货的过程也是蛮走心的 ， 绝对不是为了卖货而卖货 。 ”
在所有销售环节中 ， “老板娘”对售后最为在意 ， “我认为售后服务这块比售前还重要 ， 客户如果不满意 ， 退换货一定要及时跟进 。 ”
精准定位目标客户群 ， 卖高客单价中最具性价比产品
以“老板娘”多年批发经验来看 ， 深圳的服装批发市场一般以工艺、面料著称 ， 走高端路线 ， 单件衣服的批发价格至少在200元到300元之间 ， 而想以这一价格在电商服装品类中生存 ， 面临着极大考验 。
即便如此 ， “老板娘”并未因此转变策略 ， 而是另辟蹊径 ， 精准定位 ， “在快手上有独树一帜的风格 ， 抓住小部分客人 ， 并把这一小部分客人做到最好 。 ”


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