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金银花|8分钟直播带货近8万罐 阿里“脱贫特派员”用“金钥匙”打开金银花致富之门

_原题为 8分钟直播带货近8万罐 阿里“脱贫特派员”用“金钥匙”打开金银花致富之门
这几天 ， 河北省邢台市巨鹿县的村民们总是开着电视 ， 收看外滩大会的新闻 。 每当画面掠过嘉宾座位上 “巨鹿金银花水”时 ， 乡亲们总是按奈不住激动 ， 伸出手 ， 指向那澄清澄清的水瓶 。
从卖低附加值的原料 ， 到新产品走进薇娅直播间 ， 再成为外滩大会官方招待用水 ， 这棵全县人赖以生存的黄色小花 ， 终于成为乡亲们的“富贵花” 。 而这些变化发生的背后 ， 是“脱贫特派员”带着阿里沉淀20年的数字化“金钥匙” ， 用“小黄花”打开了乡村美好生活的新方式 。
2020年9月26日 ， 第八届中国淘宝村高峰论坛在河北肃宁举行 。 阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇在致辞中介绍 ， 阿里20年的发展 ， 正是抓准了互联网这把“钥匙” ， 抓准了整个社会走向数字化未来的“钥匙” 。
“我们先后派出两批在阿里巴巴平均工作10年以上的老员工 ， 全脱产送到脱贫一线 。 通过这些‘脱贫特派员’ ， 阿里向农村全面开放沉淀了20年的数字化能力 ， 希望能帮助千千万万农村创业者、农村年轻人抓住走向未来的‘金钥匙’ ， 让农村因为阿里的数字基础设施而不同 。 ”

巨鹿金银花水登陆外滩大会
“金银花之乡”守着“穷宝藏”
2020年3月 ， 当高泉第一次踏入巨鹿县时 ， 当地特产金银花 ， 还只是一垛垛等待运走的原材料 。
【金银花|8分钟直播带货近8万罐 阿里“脱贫特派员”用“金钥匙”打开金银花致富之门】世代居住在“金银花之乡”的村民 ， 大半辈子都在跟这条索紧细的小黄花打交道 。 然而刚刚“摘帽”的巨鹿县涉农电商基础薄弱 ， 即使向全国输出了60%的金银花 ， 绝大部分都只是被作为原材料销售 ， 每日辛勤劳作的村民们议价能力很低 。
巨鹿县仅有一家做金银花深加工的企业 ， 主要产品是金银花水 。 但520毫升1瓶、20瓶1箱的巨型包装也“吓退”了不少买家 。
今年3-4月 ， 阿里巴巴集团派出第二批“脱贫特派员” ， 有着12年阿里工龄的高泉和其他6位同事来到脱贫攻坚一线 。
经过早期调研 ， 和阿里巴巴脱贫基金的同事沟通后 ， 高泉决定先从电商入手 ， 助力当地脱贫 。
在县商务局电商协会、金银花水厂和高泉的讨论下 ， 金银花水被改为每瓶350毫升、每箱6瓶 ， 更符合日常饮用习惯 ， 新包装也更匹配当下的消费审美 ， 适合网上销售 。
金银花|8分钟直播带货近8万罐 阿里“脱贫特派员”用“金钥匙”打开金银花致富之门
文章图片

巨鹿金银花水登陆知名影星叶璇直播间
开放数字化能力 “富贵花”走四方
产品实现优化 ， 下一步是“销路在何方”？
“淘宝直播”独有的互动形式 ， 成为新产品打入市场的最佳选择 。
高泉利用淘宝直播每个月15号的“村播日”计划 ， 让金银花水登陆知名影星叶璇的直播间 ， 短短几分钟时间就卖掉了3000多单 ， 而此前这个产品在网上的销售额是0 。
另外一个新品“金银花茶”则通过薇娅团队的严格选品 ， 在阿里95公益周活动期间 ， 由巨鹿县副县长赵棣华带进了薇娅直播间 ， 带到了百万观众的眼前 。 那一天 ， 近8万罐来自河北巨鹿的“金银花茶”走进千家万户 。
产品获得市场认可后 ， 高泉还推动巨鹿金银花水成为蚂蚁集团官方指定用水 ， 并登陆了9月24日的外滩大会现场 。 阿里大文娱旗下优酷《益起追光吧》节目组来到巨鹿拍摄 ， 知名艺人Yamy和董又霖为金银花“打call” 。
通过明星带货、指定用水、综艺节目等持续曝光 ， 利用阿里经济体内的协同资源 ， 企业品牌和巨鹿金银花知名度有了较大提升 。
金银花水厂长姜孟杰介绍 ， 近几个月主动找上门的线下经销商就有100多家 。 预计本月底还有包括金银花水、金银花茶在内的4款商品登陆支付宝积分兑换平台 。
规模效应还带来边际成本的降低 。 借着出货量猛增的机会 ， 高泉帮助商家和物流公司协调 ， 将每单快递费降低了1.5元 。

阿里大文娱旗下优酷《益起追光吧》节目组来到巨鹿
播种数字化思维 把握走向未来的“金钥匙”
如今 ， 手机成为巨鹿县村民的新农具 ， 直播成了新农活 。 销量持续增加 ， 让巨鹿涉农电商签约合作农户更多了 ， 乡亲们的腰包也更鼓了 。
“高泉老师除了帮助我们开拓销售渠道 ， 还打开了我的数字化思维 ， 他就像一个在巨鹿乡村的数字化思维播种者 。 ”金银花水厂长姜孟杰说道 。
越来越多的巨鹿村民知道县里有个阿里巴巴派来的“脱贫特派员” ， 是个“销售王” ， 都挤上门咨询电商怎么做、淘宝天猫店怎么开 ， 涉农电商数量激增 。
8月底 ， 河北省首个“客服县”项目在高泉的推动下落户巨鹿 ， 目前已有300多人通过报名申请 ， 即将开始培训 。 该项目将提供在家门口就业的机会 ， 这批客服人员也将成为巨鹿电商的火种 。
除了电商 ， 高泉还引入了线上夏令营“松果公益” 。 “松果公益”针对3-5年级学生 ， 已为2000多名巨鹿学生带去英语课、美术课 ， 其中英语课由外教亲授 。 同时 ， 县里已经有1300多名老师注册了账号 ， 举办培训1000人次以上 ， 丰富了老师的知识体系 。


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