营销|电商营销增长之道，巨量引擎北京直营中心2020营销峰会为你解读
_原题为 电商营销增长之道 ， 巨量引擎北京直营中心2020营销峰会为你解读
2020年 ， 突如其来的“黑天鹅”改变了许多人的生活和消费习惯 ， 也对整个商业体系产生了巨大影响 。 以直播为例 ， 今年电商直播热情空前高涨 ， 直播带货更是成为推动助农扶贫、复工复产的重要手段 。 尽管宏观环境下 ， 电商行业呈现蓬勃之势 ， 但不少电商中小企业仍然面临着获客成本高、留存率低、营销模式混乱等问题 ， 因此如何提升营销势能 ， 实现品效合一 ， 成为不少企业的当务之急 。
作为现象级国民App ， 截至2020年8月抖音的日活已超6亿 ， 在直播电商领域也一直是备受关注的核心阵地 。 而中小企业如何抓住这波流量红利 ， 实现业绩的乘风破浪？9月22日—10月13日 ， 围绕“电商新引擎 ， 激发生意新可能”这一主题 ， 巨量引擎相继在济南、青岛、河南、北京、杭州、上海等城市落地“电商新引擎 激发生意新可能”2020营销峰会 。 活动邀请多位业内大咖 ， 围绕电商直播趋势、电商营销策略、直播带货方法论等话题深入探讨和分享 ， 并携手行业操盘手探讨增长的方法论 。
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【营销|电商营销增长之道，巨量引擎北京直营中心2020营销峰会为你解读】9月24日 ， 北京站正式落地 。 巨量引擎北京直营中心总经理许平在大会致词说道 ， “巨量引擎北京直营中心成立四年多以来 ， 已累计服务4万多家本地企业 。 通过此次峰会 ， 巨量引擎希望能帮助企业家激活营销新通路 ， 助力品牌撬动发展新增量 ， 让品牌奠基 ， 让效果发声 ， 让内容助力 ， 推动电商行业的持续增长 。
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电商营销的突破发展 ， 离不开科技的创新 。 如今 ， 全球经济正在经历着数字化转型 ， 无论是企业生产 ， 还是社会生活 ， 数字化发展成为新常态 。 英特尔Intel数据中心产品部资深架构师许渊在《英特尔助力企业创新发展 ， 让智者更强》的分享中指出 ， 要在竞争激烈的市场中寻求新突破 ， 一定要借助新的平台和技术 ， 英特尔以数据为中心的基础设施 ， 能够让数据传输更快 ， 数据存储更强 ， 数据计算更全 。 作为巨量引擎强有力的合作伙伴 ， 为其技术创新转化为实际成果提供了强大的支持 。
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优价好货 ， 高效交易 ， 抖音内容电商创造行业新红利
电商生态现已进入流量升纬赛道 ， 商家追求交易增长 ， 平台要激发流量效能 ， 整个电商行业都急需开辟新的增长领域 。 在这种背景下 ， 抖音电商营销负责人许嘉介绍到 ， 2019年双11抖音购物车视频发布量相比6.18增长300% ， 2019年开通抖音购物车功能用户数突破200万 ， 相比6.18净增长100% ， 抖音内容电商在行业中突出重围迅速成长 ， 成为行业流量的新抓手 。
传统电商基于买和卖 ， 营销重点集中在产品本身 ， 而抖音的电商模式 ， 以内容为吸引点 ， 将产品卖点融入内容 ， 用户看视频过程无形被种草产品 ， 在一定程度上拓宽传统电商的边界 。 许嘉重点提到 ， 抖音内容电商根据用户兴趣推荐 ， 多场景覆盖高效展示及下单链路 ， 触达大量新增用户；精准内容能够触达更多潜在用户 ， 激发用户购买需求 ， 在销售的同时 ， 还可通过内容塑造品牌形象 ， 帮助品牌升级 。
抖音内容电商核心营销模式以用户兴趣切入 ， 在内容基础上孵化了更多特色玩法 。 具体来讲 ， 企业通过小店+企业号+达人一体化的整合沉淀经营 ， 可在全网覆盖广泛传播；平台丰富的短视频内容 ， 多元的种草场景 ， 能够全面展现抖音优价好货 ， 深度种草意向用户；营销和交易深度融合 ， 场景化购物车紧密配合 ， 及时引流 ， 即种即拔 ， 缩短用户下单链路 ， 快速完成商业行为 。 抖音成熟的营销生态 ， 为电商企业新增长孕育了理想的土壤 。
作为电商新引擎 ， 许嘉表示 ， 抖音将依托站内基础能力建设 ， 以多种产品保障“短视频+转化+直播”电商模式得以推行 。 在这一特色内容电商营销模式下 ， 抖音将通过短视频内容双向激发创意场景 ， 以直播形式缩短用户购物时间 ， 通过优质达人联动和品牌自播等形式串联起内容电商完整链路 ， 为品牌主打通商业化路径 ， 完善电商经营布局 。
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今年818抖音奇妙好物节 ， 苏宁易购30周年庆通过五场短视频+直播配合网台联动 ， 明星混场官方直播间联动周年晚会 ， 最终带货成绩斐然 ， 活动期间下单金额破7亿 ， 8月18日单场GMV达2.4亿 ， 刷新抖音直播带货记录 ， 成为标杆型案例 。 在抖音 ， 越来越多商家搭载抖音内容电商模式实现营销和转化的新增长 ， 完成企业营销的华丽跃升 。
面对日渐增长的品牌、服务商、电商达人机构等新伙伴 ， 许嘉透露 ， 未来抖音会继续举办更丰富的平台活动 ， 开辟更多新玩法 ， 持续完善产品一体化营销链路 ， 助力电商行业实现商业价值增长 。
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