|品牌提案：如何写一份提案？

编辑导读：在跟新客户沟通合作的时候，一份品牌提案是必不可少的。一份好的品牌提案能够加深客户对我们好的印象，促使最终达成合作。如何写出一份好的品牌提案，需要注意哪些问题？本文作者结合工作实践分享了她的几点方法经验，供大家一同参考学习。

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作为乙方公司，要BD新品牌的时候，总免不了要写提案，当我们接到一个新的BD项目之前，品牌一般会先提供一个简单的Brief ，这就需要用我们用仅有的一点信息，在短时间内去写一个看起来足够产生合作机会的提案。
就跟我们写洞察报告一样，我们首先要给自己的提案定一个大的方向，简单来说，这个大的方向就是我们整体提案的策略，通过策略得出我们可以得出解决方案，而这个解决方案则是促使客户最终为项目买单，与公司合作的重要的因素。本文我将分享我如何写一份体面的提案。
一、认真阅读Brief ，系统梳理内容，找到主线
客户愿意跟我们合作，那一定是要让客户意识到，我们是充分理解了他们面临的问题，且我们有能力解决这个问题。
如果有可能，尽量电话沟通一下，详细的去了解与我们对接的是什么部门，这个部门在公司的战略定位是如何的，详细了解下客户是基于怎样的背景要找服务商，希望服务商提供的价值是什么。
此外，认真阅读客户提供的Brief ，理解里面每一条需求背后希望解决的问题是什么。大多数时候客户提供的Brief往往是大而全没有顺序和逻辑的，所以这个时候就要自己去系统梳理需求，找到一条主线，然后沿着这条主线去将客户需求里面所有的内容串起来，针对Brief里面的内容制定一个解决方案，这样基本能够简单完成这个提案。
但仅仅这个是不够的，这个只是基础，只能证明我们对这个问题是理解的，但是与其他公司并没有太大的竞争力，要脱颖而出，更重要的是要让客户意识到我们的提案“对问题的精准定位超过解决方案” 。
而要做到这个，需要做到2个重点来拔高我们的提案，一个是行业经验，另外一个是方法论。
换句话说，是要告诉客户“基于我们丰富的行业经验，我们认为你们现在可能遇到了如下几个问题，基于你们的这些问题，我们有成熟的方法论来帮助你们更精准的定位问题和解决问题。 ”
二、了解行业，进行行业研究
要更精准的定位问题，应该对行业有个初步的了解，因为客户需求背后往往有一个痛点，而这个痛点很大程度是跟行业发展密切相关的。
我一般会通过行业报告和研究快速了解这个行业，关于行业了解，我常用的有：