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互联网圈内事官方|58 要这「转转」有何用？( 六 )


即便如此 ， 闲鱼仍然是提到转转就绕不开的话题 。
一方面 ， 闲鱼已成为毫无争议的业内第一名 。 据比达网数据显示 ， 2020年3月我国主要二手电商APP中 ， 闲鱼月活用户排名第一 ， 为8234.0万人 ， 而在2018年闲鱼平台的成交额就超过了千亿：另一方面 ， 闲鱼与转转都是巨头的亲儿子 ， 资源优势更明显 ， 在比达网的报告中二者也分列行业第一、第二 ， 其中转转的月活为2093.9万 。
互联网圈内事官方|58 要这「转转」有何用？
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即便是有58和微信的扶持 ， 转转的成绩仍与闲鱼差了近四倍 ， 这个现象也是一直以来的围绕二者甚至整个市场的关注点 。
然而 ， 成绩上的巨大差异其实并不是二者可供关注的全部 ， 比这更值得关注的是二者在模式或者说路线上的差异 。
如今二者已经有了明显的区别 ， 这个区别就是转转由信息进一步的介入了交易 ， 而闲鱼则更侧重做社区 ， 在C2C模式上越走越远 。
造成这种差异的原因正是二者的母公司为它们制定的不同目标或者说定位 。
虽然闲鱼做社区是近两年才被广泛关注 ， 但如果回顾最初起步阶段阿里方面的各种表态 ， 闲鱼的重社区路线其实是早就埋下了伏笔 。
其中最具代表性的就是 ， 在2017年11月闲鱼战略发布会上 ， 阿里巴巴集团闲鱼总经理谌伟业对闲鱼的定义：闲鱼要成为继淘宝、天猫之后 ， 阿里的第三个万亿级平台 。 在阿里的规划中 ， 闲鱼不是一个电商平台 ， 而是一个基于新生活方式的社区 。 用户在这个社区不仅可以分享二手物品 ， 更可以分享自己的私人时间 ， 甚至是空间 。
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反观转转的路线同样深受58的影响 。 姚劲波曾表示转转是我十年前的理想 ， 我要用接下来的十年实现 。 实现梦想的路线正如上文所说 ， 先通过做二手交易建立一个有别于58的高壁垒用户平台 ， 然后将58的各个板块迁移过去 ， 类似淘宝之于阿里巴巴B2B ， 从而打造一个新58 。
可见尽管闲鱼和转转按行业算都是二手电商 ， 但都被安排了电商之外的「插曲」 ， 闲鱼的「鱼塘」 ， 转转的平台目标都是如此 。
只是 ， 在转转由全品类逐渐转向二手手机之时 ， 它实现姚劲波的梦想 ， 为新58铺路的机会就大大缩小了 。
原因在于 ， 二手手机市场的规模虽然足够大 ， 但还是限制了转转的发展 。
一方面虽然转转与找靓机合并后在业内拥有了巨大的优势 ， 但还是无法改变二手手机低频的特点 。 千亿规模的二手手机市场支撑起转转的发展自然没有问题 ， 但问题是 ， 姚劲波为转转安排的终点是更进一步的承接整个58 ， 同样低频的二手市场显然无法满足它的需求 。
另一方面在于 ， 如果说二手手机商业低频属性难改 ， 那以此为根重新进入全品类 ， 理论上讲也是可以的 ， 比如把拍拍打包给爱回收的京东 ， 就在电商上从3C数码切到了全品类 。
但这有一个前提 ， 那就是作为支柱的业务不能「倒」 。 而转转能否将目前的优势保持到最后还是未知的 ， 更糟的是这个问题不仅存在于二手手机领域中 ， 转转的其他业务上也是如此 ， 这进一步制约了转转重新切入全品类的空间 。
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在发展最好的二手手机领域 ， 转转其实也无法高枕无忧 ， 最近获得亿元融资的爱回收已经与京东深度捆绑 ， 闲鱼战略投资的「回收宝」已经进入了线下 。 二手图书方面则有孔夫子旧书网；文玩行业也有微拍堂和玩物得志；二手车行业的竞争则更加激烈…
换句话说 ， 如今的转转与母公司58面临着几乎一模一样的局面 。 转转在二手手机方面有优势 ， 58则是分类信息行业的龙头 ， 而二者在各个子版块上都要与数量众多且实力强劲的对手竞争 。


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