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互联网圈内事官方|58 要这「转转」有何用？



互联网圈内事官方|58 要这「转转」有何用？
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作者|魏宇奇 编辑|明非
出品|互联网圈内事
2015年对58来说非同一般 ， 它不仅在此时合并了赶集网 ， 一统国内分类信息江湖 ， 还把内测了一个多月的二手交易平台「转转」推到了台前 。
如果说合并赶集网奠定了58今后发展的基石 ， 那么瞄准万亿二手市场的转转则是姚劲波为58的未来制定的长期规划 。 姚劲波曾说过 ， 58到家和转转任何一个做成功 ， 58都能跨越到数百亿乃至千亿美元的市值 。 因为这两个业务 ， 寄托的都是58做交易平台的梦想 。
实际上 ， 转转虽然以二手交易平台示人 ， 但在姚劲波的棋局中它的最终目标其实就是帮助58建立一个新的「底层用户平台」 ， 为2.0版58打地基 。
然而理想有多丰满 ， 现实就有多骨感 ， 转转与「头号种子」选手闲鱼的差距不仅越来越大 ， 自身的月活也在持续下滑 。
据艾瑞数据显示 ， 从2018年6月到2019年5月 ， 转转的月活跃独立设备数从1318万下降至652万 ， 整体降幅高达51% 。 截至2020年3月 ， 转转的月活跃独立设备数已降至576万台 ， 而闲鱼则高达1441万台 ， 二者的差距呈扩大趋势 。
其实与闲鱼做全品类相比 ， 如今转转已经无法对其进行全方位的抗衡 ， 发展重点已放了二手手机上 。
今年9月的一份通稿中透露了这样一组数据：8月3日转转集团手机C2B业务的日收货量已经突破9600单 ， 在整个二手手机3C回收市场开始占据主导地位 ， 9月时这一数字又达到了11000单 。
与此同时 ， 二手手机市场上的「合并同类项」越发频繁 。
闲鱼早在2018年就将「回收宝」招至麾下；2019年年京东旗下的「拍拍」与「爱回收」合并 ， 最近爱回收又拿到了由京东、国泰君安国际领投的E+轮超1亿美元融资；今年5月 ， 转转合并了另一家垂直平台「找靓机」 。
如果算上混战的二手车市场、二手图书市场、文玩……那转转眼前的局面与母公司58越来越像 ， 即涉足的每一个行业都有不少竞争对手 。
未来的转转是继续深耕二手手机 ， 还是以此为根反攻全品类 ， 这个问题似乎还要取决于58的需要 。
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干重活的转转 二手市场规模固然大 ， 对于任何一家企业而言都是难以拒绝的诱惑 ， 作为全国分类信息市场龙头的58也是如此 。 在姚劲波以及转转CEO黄炜的数次表态中 ， 透露了58做二手市场的三个优势 ， 这三个优势也确实在转转的发展中起到了至关重要的作用 。
第一个优势就是二手市场尽管规模大 ， 但互联网渗透率还不高 ， 而58恰恰可以近水楼台先得月 。 在58的对标对象美国分类信息网站鼻祖「Craigslis」上 ， 二手交易信息就占据了50%-70%的比重 。
而58在这方面与 Craigslis 存在不小的差距 ， 姚劲波曾在2015年推出转转时透露：在 58 上 ， 二手还排在房产、招聘之后 ， 仅占 20% 左右 。 但58所有类目里 ， 二手一直是增长最快的 。 最大的二手平台还是 58， 90% 的二手物品信息是发在我们这的 。
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随着58和赶集将分类信息搬到了线上 ， 合并后的新58已经是全国最大的「信息集散中心」 ， 58由信息切入二手市场自然是水到渠成 。
第二个优势就是微信 。 转转自从2016年和微信开始合作后 ， 除了借助微信在支付上的优势外 ， 微信对其开放的社交关系链更是为它的发展插上了一对翅膀 。
转转CEO黄炜认为微信关系链有两个价值：首先关系相近的人往往品味相投 ， 在产品的选择上有相似性 ， 这在商品推荐上会有很大的作用；另外是信任 。 针对信任问题 ， 转转引入了微信支付 ， 后期也会引入腾讯的信用体系 。


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