绿信小倩|绿信资讯：说说互联网广告背后的那些事
互联网广告本质还是——营销 ， 广告本身就属于营销范畴 。
从整个营销市场中来说 ， 主要分为：广告主、代理、媒体和广告平台 。 
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（1）广告主就是想投放广告的 ， 分为KA大客户和中小客户 。 前者会有完善市场营销策略品牌为主、效果为辅；中小客户则是效果为主、品牌为辅 。 毕竟中小客户品牌比较薄弱 ， 没有太大投入的必要 。
（2）代理是代理广告主投放广告的 ， 广告主的预算大、产品多 ， 而每个广告方案的从立项到媒介执行 ， 到结案等有非常多的细节 ， 有代理公司负责整合传播的话 ， 广告主就能把更多精力 ， 放在品牌战略、产品研发、营销策略、渠道铺货等工作中去 。
简单来说 ， 广告主和代理的关系就是：广告主出钱出战略 ， 代理出人出创意去执行 。
（3）媒体就是拥有流量的 ， 有流量变现的需求 ， 是消费者接触到广告信息的接触借口 ， 是广告接触的现场 。 媒体注重的是——广告收入和用户体验 ， 这方面要平衡 。
（4）广告平台就是撮合媒体和广告主/代理的 ， 在网盟里他们聚集起大批尾部媒体 ， 把这些媒体卖给广告主以谋取利润 ， 在程序化广告中 ， 有分别出现了代表媒体利益的ssp、代表广告主利益的dsp、广告交易平台adx 。
在趋势上来看：广告平台是以技术为主 ， 以媒体/广告主资源为辅 。 
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定价方式
广告是一种商业 ， 那就有它的定价模式 ， 有了定价模式才能形成产业链 ， 通过定价模式在上下游间结算 。
常用的定价方式 ， 包括：展示类和转化类 ， 展示类常用于品牌广告 ， 转化类常用于效果广告 。
具体介绍如下：
CPT：CostPerTime ， 按时长计费 ， 即按照占据此广告的时长计费 ， 在高价值的广告位上常见 ， 例如：开屏广告、跳一跳的广告等 。
CPM：CostPerMille ， 按展示量计费 ， 即按照此广告的展示次数计费 ， 以品牌展示类为主 。
【绿信小倩|绿信资讯：说说互联网广告背后的那些事】CPC：CostPerClick ， 按点击量计费 ， 即按照此广告的点击次数计费 ， 关键词竞价常用 ， 例如：头条的信息流广告 。
CPA：CostPerAction ， 按行动量计费 ， 即按照某些用户行为次数计费 ， CPA包括以下CPD、CPI、CPS等 。
CPD：CostPerDownload ， 按下载量计费 ， 即按用户完成APP下载计费 ， APP、游戏等常用 。
CPI：CostPerInstall ， 按安装量计费 ， 即按用户激活APP计费 ， 这种比较少 ， 一般是广告主内部衡量效果的指标 。
CPS：CostPerSales ， 按销售量计费 ， 即按完成订单的用户数量结算 ， 以电商类为主 。
展示类在转化漏斗的前列 ， 而转化类在转化漏斗的后面 。 因此展示类的广告主风险较大 ， 转化类的媒体主风险较大 。
用哪种方案定价 ， 本身就是上下游之间博弈的过程 ， 和：广告标的、媒体属性、广告位价值、能否受众定向、eCPM估计等密切相关 ， 需要广告主根据自身情况进行选择 。
20余年时间里 ， 互联网广告迅速发展 ， 经历了四个时代 ， 也出现了四种广告模式 。 
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四种广告模式分别是：合约广告、广告网络（网盟）、程序化广告、原生广告 ， 四种模式是伴随着互联网广告行业的进步而诞生的 ， 广告行业中的几大角色都是共同推动者 。
目前 ， 这几种交易模式都是共同存在的 ， 但是行业份额占比不同 ， 目前程序化广告正在迅速发展 。
绿信集团一站式广告投放平台满足以上小锦所说的 ， 下期我们继续讨论互联网广告那些事
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