行业互联网|行到瀚海阑干处，坐看华为云起时：中国互联网航海家的远大征程
北京联盟_本文原题：行到瀚海阑干处 ， 坐看华为云起时：中国互联网航海家的远大征程
海洋 ， 曾经是人类之间无法逾越的屏障 。 彼时 ， 在它的阻隔下 ， 世界各地文明不相往来 ， 各自封闭 。 直到1519年 ， 一支船队从西班牙南部起航 ， 开启了寻找新大陆的全球航行 ， 人类社会也由此进入了贸易往来、繁荣共生的全新关系 。
提起这段往事 ， 是因为与中国互联网企业的出海征旅 ， 有着很多相似之处 。
启航：中国互联网的出海“沉疴”与“暗礁”
在风云涌动的国际环境面前 ， 中国互联网企业需要重新思索前行方向与路径 。
既然海外市场不确定性很高 ， 出海面临前所未有的挑战 ， 那不出去行不行？答案当然是否定的 。
首先 ， 全球移动市场和消费者期盼规则的创新 ， 给互联网企业带来更多变数 。 出海 ， 就成了获取增量的重要选择之一 。
另外 ， 国际地缘政治的进一步分化 ， 硅谷企业在欧洲面临政策监管、隐私法案等风波 ， 东南亚文化同源的友好性 ， 次大陆新兴需求的增长等等 ， 都给了中国企业扎根海外市场的窗口期 。
此外 ， 不能忽略的是 ， 第一批出海者已经在海外积累起了良好的支付、数据中心等基础设施 ， 无需后来者重复建设 ， 可以帮助国内的后来者更容易地启动新项目 ， 这样的先天条件对创业者来说具备不小的吸引力 。
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当然 ， 怀抱希望并不意味着对风险视而不见 。 出海企业目前必须要审时度势、审慎而行 。 其中 ， 就有几处暗礁：
1.政策形象 。 不同市场对中国企业的信息接触程度不同 ， 比如新兴市场就倾向于认为中国企业是独立的商业运作 ， 信任度很高 ， 有些发达国家则倾向于将中国企业行为与政府挂钩；
2.本地化 。 与在国际市场打拼多年的外国跨国公司相比 ， 中国企业作为后来者大多缺乏信息、资源、渠道等支持 。 有数据显示 ， 我国对外投资事件中有1/3是因为不遵守东道国法律 ， 以不正当手段获取项目所致 ， 1/3是不熟悉东道国的劳工法所致 。
3.商业生态 。 海外移动生态过去一直卡在谷歌和苹果手里 ， 广告变现渠道极度依赖二者的产品体系 。 一旦政商环境矛盾升级 ， 就会面临不小的变数 。
造船：坚实的船体与顺风的船帆
归根结底 ， 出海企业要按照东道国的游戏规则来满足本地消费者的需求 ， 搭建自己的供应链、产品和服务体系 。
同时 ， 在本土化和抗风险这件事上 ， 寻找顺风的伙伴未尝不是一个好主意 。
伙伴 ， 可以是时间红利 。
长久以来 ， 相关技术产品先在发达国家开始 ， 逐步扩散到中国、印度等发展中国家 。 如今 ， 中国的时间线开始与美国齐平 ， 那就去其他时间轴上的市场来打开版图 。
在“智汇?共赢”互联网国际产业发展交流会上 ， 扬帆出海公司CEO刘武华先生就提到了一个企业出海的共识——赚钱在欧美日韩中东 ， 吆喝在两印、东南亚等新兴市场 。 目前来看 ， 这些新的区域市场依然有比较高的增速 ， 将国内互联网领域锤炼出的竞争力释放到新兴市场 ， 可以很好地攫取时间红利 。
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也可以是技术加持 。 比如借助5G、AI、IoT等新技术来进行快速迭代的业务创新 ， 建构独特的产品优势与竞争力 。
比如成本收益比是出海企业关注的重点之一 ， 而长期购买固定带宽在不同的发展阶段显然是不合理的 ， 初期规模小用户少 ， 就会出现闲置浪费 ， 而一旦出现爆发式增长 ， 又容易因为扩容的不及时而损失新用户 。 所以在服务出海企业时 ， 华为云就用AI智能调控的方式将综合成本降下来 ， 比如将一些游戏产品的带宽在白天闲置时共享出来 ， 让线上会议、在线教育等业务能够帮忙分摊 ， 让大家在资源得到保障的同时降低CDN成本 ， 实现良性的商业循环 。
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