电动星球News|蔚来CFO奉玮：蔚来为什么不怵 BBA？( 三 )
他说 ， 如果去看中国的股市 ， 其实是有两条主线的 。 一个是中国的工业化 ， 一个是中国的消费升级 。
工业化的核心是技术垄断 ， 最高级的技术 ， 最牛逼的技术 。 譬如 ， 波音就是这样的公司 。 医药行业也有这样的特性 ， 会形成合法垄断 。
譬如 ， 美国以前有个药治乙肝的 ， 100美元一颗 ， 然后能够治愈 ， 那个药大概卖了100亿美元 。 你知道成本是多少吗？大概几十美分 。
但对一个得了乙肝的人来讲 ， 它能把你治愈 ， 这就是刚需 。 你去看人的各种刚需里面 ， 医药是最最刚需的 。 你不吃火锅不买车 ， 但你肯定会买药 。 所以股市下跌的时候 ， 大家要防守就去买医药 。
而消费升级则是另外一条线 。
做消费品的 ， 一定要区分两个价值：一个是成本 ， 一个是用户感知价值 。 其实所有的生意都是这样 ， 成本可能只有一块钱 ， 但消费感觉就值 1 块 5。 「这个差实际上就是所有交易的来源 。 」
而消费升级 ， 很重要的一个部分是服务 。 中国互联网的发展 ， 其实不光是把制造业迭代了 ， 还是把服务业也迭代了 。 「你去看香港的银行 ， 会发现跟中国银行的服务能力差得很远 。 」
所以虽然 NIO POWER 是亏钱的 ， 但这相当于你在雨天给了人一把雨伞 ， 大家所感知到的价值就会完全不一样 。
而蔚来的服务给人感觉不贵 。 一个是因为大家时间成本很高；另一个原因在于汽车售后市场是经济学里面说的柠檬市场——有钱都都找不到好东西 ， 因为信息完全不对称 。
而蔚来把这透明了 ， 让你知道说这个钱花的是值的 ， 这个服务是好的 。
早上听完他的发言 ， 又跟他聊天之后 ， 我们努力去抓奉玮跳跃思维背后的思考：
中国当下 ， 已经过了需要外国品牌来背书的阶段 ， 蔚来这家企业的商业模式和李斌的底层思考 ， 则是与当下的经济理论相契合的 ， 同样也是消费升级大背景下的成功作品 。
「能够在一年之内亏掉 100 亿的 ， 都是好企业 。 当然不包括房产、金融这样的行业 。 」奉玮甚至这样说 。 他反问我 ， 有多少企业亏了 60 亿还敢往下投入？如果没有底层思考的话 。
六、结语
本文插图
蔚来碳粉俱乐部@容 的手绘
奉玮的思维非常跳跃 ， 有时很难跟上他的节奏 ， 完整领会他的表达 。 所以 ， 如果文章中间出现了逻辑断层 ， 就在于我们抓得不够 。
最后补充个奉玮加入蔚来的细节 。 奉玮说 ， 数据很多时候是苍白的 ， 细节才是真实的 。 在蔚来被人唱衰最厉害时 ， 他发现蔚来员工依然是眼里有光 ， 心中有火 。
本文插图
蔚来北京城总浦洋在 EC6 交付仪式上
最后 ， 补充说下 EC6 集中交付后一些预订朋友的吐槽 。
我其实蛮理解大家想提车的心态 ， 但同样作为 EC6 的大定车主 ， 还是想说一句话：东西一定是越造越好 。
就这样了 。
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