销售|企业如果被销售牵着鼻子走，很难做强做大
_原题为 企业如果被销售牵着鼻子走 ， 很难做强做大
大家都知道做产品一定要做标准化产品 ， 但想强调的是 ， 想做标准化产品 ， 不仅仅是产品经理、研发的任务 ， 同时也是销售的任务 。 一名真正好的销售 ， 不仅仅要能把产品卖出去 ， 而且还要能够说服客户 ， 在前期放弃或者推迟一些个性化需求 ， 不能动不动只会跟公司提需求 ， 更要学会跟客户讲原因 。
【销售|企业如果被销售牵着鼻子走，很难做强做大】比如你会跟客户讲 ， 您这个需求我觉得很有道理、很有价值 ， 但是研发需要一定周期 ， 产品上线可能就半年之后了 。 那么咱们能不能先上线解决您目前最紧迫的问题?至于您刚提的这个需求 ， 未来我们在升级版本里给您做个免费测试 。 这样才是好销售 。 而不是说客户要什么 ， 你都立刻尽量去满足 。 客户是高兴了 ， 那产品经理和研发可就郁闷了 。 而且接了几个这样的项目 ， 你的团队资源就全被消耗投入进去了 。 大家都陷在项目里 ， 谁还有精力去做标准化产品呢?这样的企业就会被销售牵着鼻子走 ， 很难做强做大 。
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