淘宝|我的电商故事：从幼师转行淘宝，做到销售额600万，把房贷还清
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小爆款一直是我们认为的最适合淘宝中小卖家的制胜之道 ， 因为大爆款意味着关注的人过多 ， 从而很快价格战 。 不如多做几个销量少利润高的小爆款 ， 别人还不注意你 ， 做起来轻松 ， 活得还久 。
我的创业经历我本身是学教育专业的 ， 之前一直在幼儿园工作 。 后来觉得没什么发展 ， 就离职去了上海 ， 通过中介介绍 ， 在一个卖感应水龙头的电商公司做客服 ， 那也是我第一次接触电商 ， 2008年 。
可能自己的悟性还不错 ， 工作了一段时间 ， 很快就能独当一面 ， 但是老板给的待遇就还是最开始的那样 ， 所以后来我干了半年就离职了 ， 去了上海的一个汽配城 ， 还是做客服 。
我本身家庭条件很差 ， 很想多挣一些钱 ， 所以到了09、10年 ， 下定决心 ， 自己开店 。 但是当时我也就22、23岁吧 ， 上海的房租又很贵 ， 就是买一台普通的电脑对当时的我来说都很奢侈 ， 所以我就换了一份仓库的工作 ， 然后兼职开店 ， 卖汽车用品 。
白天的时候在公司 ， 因为仓库人比较少 ， 就偷偷在网上挂着旺旺接单 ， 以后下班去网吧 ， 然后发货 。
可还是生活成本的问题 ， 没能坚持下来 ， 10年我就回到合肥了 ， 开始卖女包 。 淘宝那几年女包还是很好做的 ， 我记得当时我找了一款戴妃包 ， 菱格纹 ， 盗的别人的图片 ， 把利润稍微压低一点 ， 很快就做起来了 。
【淘宝|我的电商故事：从幼师转行淘宝，做到销售额600万，把房贷还清】但是好景不长 ， 合肥的女包很多都是从浙江台州出来 ， 不管是价格还是款式 ， 都很难很河北那一块竞争 ， 中间有个时间差 ， 女包做起来越来越吃力 。
看到我做女包这么吃力 ， 我老公说（当时还是男朋友） ， 要不做学生书包试试 ， 于是12年开始 ， 我们就一直做的学生书包 。 目前我们店铺年销售额差不多600万 ， 年利润150万左右 。
行业情况学生书包这个类目 ， 是有两个类目可以做的 ， 一个是双肩包类目 ， 还有一个是玩具类目 ， 他下面也是可以做书包 。
学生书包这个行业特点 ， 我认为其中最重要的就是对对象的分析 ， 会有几个对象 ， 第一个就是小学生 ， 然后初中生高中生 ， 还有大学生 。
另外还有一个就是比较简单的性别分类 ， 男生书包、女生书包 。
款式上细分的话 ， 比如小学生书包又分两类 ， 一个是传统的书包 ， 还有一个就是现在网上比较流行的日韩式书包、减负书包、太空包等等 。
这时候就可以对人群对象做一个定位 ， 你想卖给谁 ， 假如是小学生 ， 那么是喜欢什么风格、什么价位的小学生？潮一点的？休闲一点的？简单一点的？贵一点的？还是大众价位？
打造小爆款！！！我的选品一般有两种 ， 一个是网络 ， 就是阿里巴巴选品 ， 还有一个就是去实体 ， 大市场选品 。 不过不管是哪一种选品 ， 我都会看到实物后再决定要不要 ， 对质量有一个把握 ， 然后再根据产品情况进行定价、定位 。
在我看来 ， 不管是选品还是定价以及后期所有的工作 ， 都可以角色对调 ， 假设我是一个小学生家长 ， 这个产品我会不会给小孩买 ， 心里价位会是多少 ， 对于这个产品会有哪些需求 。
我用这个方法 ， 选出过不少小爆款 ， 比如我的第一个小爆款 ， 一款男孩子的中学生双肩包 。 它是一个比较经典的黑白配款式 ， 不过亮点就是容量特别大 。 当时选到这款 ， 是因为我身边有一些朋友吐槽小孩书包容量太小 ， 再加上我在分析产品评论的时候发现 ， 很多买家对于书包容量是有需求的 ， 因为现在小孩的书都特别多 。
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