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秋天的第一杯奶茶，保利送给武汉的年轻人

9月23日 ， 我们被秋天的第一杯奶茶刷屏 。年轻人的梗 ， 来得如此突然 。 据说当晚 ， 奶茶店的销量增加了30% 。最近 ， 在中国几乎从不选择代言人的宝马 ， 选易烊千玺作为代言人 ， 而同样以个性出名的雷克萨斯在今年选择了王俊凯作为代言人 。身边的年轻人买车 ， 不再是10万元左右的国产车 ， 他们的首选都是BBA ， 一步到位 。 这些小趋势 ， 标志着一个新的消费时代来临 。 我们必须要找到新钥匙 ， 解锁年轻市场 。9月24日下午 ， 保利地产办了一场下午茶 ， 请武汉的媒体同行喝定制奶茶 。 喝奶茶不是重点 ， 重点是保利地产发布最新的产品观 ， 开始拥抱年轻人 。这是保利地产在武汉18年“成年礼”之后 ， 首次发布年轻人的产品观：以年轻人为中心 ， 做未来城市生活剧场的创造者 ， 做更文明、更有序、有审美、有成长的年轻人定制社区 。 同时 ， 在现场发布首个落地项目－保利时光印象 。01武汉 ， 是一座年轻活力的城市 。年轻人的买房需求 ， 已是市场的主流 。 在这一代人的置业观中 ， “刚需”这个概念正在慢慢弱化 ， 甚至被重新定义 。鹅社创始人毛恒谊说 ， 80后是在麦当劳、肯德基里成长的一代；90后、00后 ， 则是在星巴克里成长的一代 ， 是在多元文化中成长的一代 。 他们是从游戏、动漫等剧本的虚拟世界里 ， 走出来的一代 。 他们有个性 ， 热爱自由 ， 有自己的生活价值观 。他们可能在大学之后 ， 就开始享受并追求自己的生活 ， 想离开父母 ， 拥有一套自己的房子 。 只不过他们的置业观和上一代很不一样 ， 相比资产属性 ， 他们非常关注自己未来在这套房里的生活舒适度 ， 并且很乐意努力为自己的体验感买单 。这是更能拿定主意的一代人 ， 在“购房观”上相比上一代有了很大的转变：不抗拒用父母的钱买房 ， 自己攒月供还贷 ， 对房子的居住品质 ， 能讲究绝不将就 ， 挑可承受范围内最好的项目 。地产媒体人郑秋景举例说 ， 身边的年轻人 ， 看房时 ， 直接跳过90平米的户型 ， 毫不犹豫买入118平米户型 ， 并且是当天看房当天就认筹 。沙龙上 ， 我们提出一个疑问：这一届年轻人 ， 还有刚需吗？“十点半”房地产事业部总经理雷达认为 ， 这些随性、时尚的“斜杠青年” ， 在买房上 ， 追求生活高品质 。他们更关心未来在这套房子里的生活 ， 是不是惬意舒适 ， 他们有一套明确的生活体系 ， 所以房子的空间感、动线设计、社区氛围也有了相应的需求 。 在同一片区 ， 两个项目之中 ， 他们更看中品牌与品质 。所以 ， 这一届购房人并不是资金实力更强 ， 而是对房子的需求更明朗 ， 并且更注重舒适度 。 相应地 ， 这一届楼市产品 ， 必须在生活场景上做文章 ， 在空间尺度、流线设计和社区氛围上下功夫 ， 才能戳中新一代年轻人的买点 。02买房人的偏好变了 ， 开发商往往是最先警觉到市场风向的人 。 在产品的创新和迭代上 ， 会反馈出他们对市场以及购房人的理解 。所以很多楼市项目也开始年轻化 ， 这两年在社区里带泳池的项目屡见不鲜 ， 我们还发现有书店主题的售楼部 ， 设计网红示范区等等 ， 用各种“年轻元素”希望呈现出更年轻的生活模式 。对于这些内容 ， 年轻购房者买不买账？其实一种新的生活模式的呈现 ， 不是个体元素的拼凑与硬件的堆砌 ， 说到底房子体现的是一天24小时 ， 一年四季的全体系生活方式 。带不带泳池 ， 是不是二次元 ， 能不能拍照打卡 ， 这些是在落地基础生活场景之后的加分项 ， 这就需要项目吃透这一届年轻人的生活模式 ， 然后将产品定制化呈现 ， 从室内空间 ， 到社区场景都由一个明确的理念构成 ， 然后进行实质性创新 。这对开发商来说 ， 最难的不在于产品研发 ， 而在于风险承担 。要知道 ， 在已经摸清市场模式 ， 并且落地特定的产品线以后 ， 要颠覆创新 ， 让市场接受新的产品 ， 就相当于赌博 。 所以很多时候他们不是不能创新 ， 而是不敢创新 ， 万一赌输了怎么办？03以往的楼市里， 产品做60分与80分的 ， 都能活下来 。 未来 ， 产品做到90分 ， 甚至110分的 ， 才能活下来 。在武汉 ， 保利在人们心中 ， 是一个放心、靠谱的开发商 ， 是一家大央企 。国之重器、文化底蕴、多元业务、和者筑善 ， 有文艺感 ， 这是媒体同行对保利的印象 。 在产品上 ， 做到了均好性 ， 80%以上做刚需、刚改的项目 ， 做大多数人买得起的房子 ， 帮助大多数人在武汉安居乐业 。在新的消费浪潮中 ， 保利也在反思：我们的客户到底是谁；他们要什么样的产品与生活方式；我们如何与他们对话？保利地产湖北公司首席品牌官姚媛表示 ， 保利尊重城市发展、尊重人群需求 ， 不是在硬件上一味追求高配的堆砌 ， 而是创造一种更高尚的生活方式 ， 一种更加文明、更有序、高级审美的、持续发展的成长型定制社区 。“以人为中心 ， 做未来城市生活剧场的创造者 。 在这里年轻人共同生活 ， 在社区里共同成长 。 ”她介绍 ， 在武汉的18年时间里 ， 保利多次组织专业机构对武汉青年的消费及购房趋势进行专题调研 ， 洞察年轻人的买房与生活趋势 。从南湖的保利心语、公园九里 ， 再到光谷的保利时代 ， 保利一直做年轻人喜爱的产品 ， 在“如何更懂年轻人”这件事上不断尝试 。这一次 ， 在黄家湖边 ， 将沿岸最好的160万方土地收入囊中 ， 其中即将面市的保利时光印象 ， 落地保利地产最新的产品观 ， 回答他们对年轻人生活的理解 。武昌这么大 ， 保利为什么偏偏选中黄家湖？18年时间 ， 保利洞察到武汉的城市发展趋势 ， 早有准备布局武昌南 ， 占有先发优势 。 更靠近武昌核心的黄家湖区域 ， 开发更加早 ， 城市配套趋于成熟 。 保利理想星光、保利军运村与保利时光印象 ， 占据着黄家湖最黄金的160万方地段 。 这也是保利的武昌南战略 。黄家湖是武昌的新中心 。 它占据人文生态、低密规划、立体交通与商业配套等四大城市资源 。 这些得天独厚资源条件 ， 奠定了它的区域中心价值 。在黄家湖 ， 有851公顷生态圈、10万师生为邻 ， 是比肩东湖的生态之地、学府之地 。 紧邻地铁及城市主要交通干道 ， 出行便捷；逾40万方商业集群 ， 区域内商业配备齐全；2.5容积率低密规划 ， 是武汉全城罕见的舒适宜居空间 。对于黄家湖 ， 年轻人应该很熟悉 ， 就算你的大学不在这里 ， 你总有同学在黄家湖大学城读过书 ， 生活过至少4年 ， 没准大学时期 ， 你还来找他蹭过饭 。以前坐上双层593半小时到的地方 ， 现在8号线一刻钟就解决 ， 如果毕业后可以继续住在这里 ， 不仅有熟悉的配方 ， 还有新建的配套 ， 可以共享大学城便捷的商业街 ， 没事还可以去校园转一转 ， 感受学院派氛围 。 他们对这里的认知和预期 ， 不逊于一部分新武汉人对光谷的寄托 。保利时光印象就是针对当下年轻人市场 ， 更多地去思考如何适配新一代买房人需求的、舒适体面地生活 。04以往很多项目也有很多公区设计 ， 但是业主入住之后就会发现 ， 很多东西并不实用 。 中看不中用归根结底的原因在于 ， 不够以人为本 ， 并不贴近你的生活细节 。在公共区域的设计中 ， 最难得的是项目可以从业主的实际生活和感受中得到灵感 。在保利时光印象 ， 将公共区域场景化 ， 首创城市艺术生活情景剧场 ， 针对年轻人在社区中最常遇到的几大场景 ， 设计了“仪式剧场（人的归家体验）、成长剧场（人的社交体验）、家庭剧场（人的空间体验）、艺友剧场（人的关系体验）”等4大剧场式生活 。保利时光印象专门设计了亲子戏水区和种植科普区 ， 这样做的好处 ， 是最大化让业主与景观融合 ， 增加了小朋友们对植物的认知 ， 同时促进了亲子之间的互动 。同时项目在小区里设置了生态农场与萌宠乐园 。 在生态农场 ， 和孩子一起探索种植的乐趣 ， 一起感知植物从幼苗长大 ， 开花结果的过程 。05关于户外运动这件事 ， 你没有过这样的尴尬：好不容易自律一回 ， 决定下楼跑步或者打球 ， 但你的水杯、毛巾、手机都无处安放 ， 你要么得背上包跑步 ， 或者大汗淋漓气喘吁吁地回家喝水、洗脸 。保利时光印象在运动区周边 ， 设置了休息座椅、饮水机、储物架等设备 。 我们可以将毛巾、手机、杯子等物品存放在储物柜里 ， 然后放开双手自由活动 。遇到下雨天 ， 不方便的情况怎么办？这里有24小时健身仓 ， 即便天气不好 ， 也不会打乱你的健身计划 。同时在社区里还增设了社区吧台和物业服务 ， 你可以在这里点咖啡、喝奶茶 ， 邻居碰面不再是坐在花坛上尬聊 ， 以“喝一杯”的方式 ， 开启话题 。这些设备的成本可能并不高 ， 但唯有洞察到相应场景的生活细节 ， 才能发现需求 。 在这一点上 ， 不得不说 ， 保利很走心 ， 重新建立开发与服务的逻辑 ， 模糊各个空间界限 ， 强化社交功能 。保利时光印象直接将“不孤单食堂”和“24小时无人超市”搬进了社区里 。 未来 ， 不想做饭或者不会做饭的你 ， 不用纠结点哪家外卖或者出去吃啥的问题 ， 楼下的食堂 ， “妈妈的味道”随时等你 。按理来说对于“讲究”的生活空间 ， 面积越大越容易做出尺度感的产品 。 但对于预算有限的年轻人 ， 保利拿出来更加真诚的解决办法 。 他们更多地去思考 ， 怎么在100平左右的面积段 ， 将体验感最大化 。保利的答案是 ， 一定程度上牺牲货值 ， 推出100平洋房 ， 控制总价的基础上 ， 将洋房尺度感呈现出来 。 这样的小面积洋房产品 ， 在武汉非常少见 。 市场上的洋房一般是120平米起步 ， 偏改善为主 。对于年轻人“不将就”的生活态度 ， 全靠有人颠覆常规认知 ， 进化产品来成就 。 在楼市中 ， 保利是主动解读新需求 ， 走在市场前面推陈出新的人 。［后记］一杯奶茶、一场下午茶 ， 从保利地产对年轻人的产品观中 ， 我们看到保利的诚意、尊重 ， 愿意跟客户交朋友 。 以朋友的身份 ， 为年轻人打造更舒适的家 。未来在武汉 ， 保利时光印象将推出两个IP“花花兔先生”与“时间女神” ， 并在时光工坊里推出更多的定制文创产品 ， 试着与年轻人对话互动 。 十一黄金周期间 ， 这款奶茶还将出现在保利时光印象的时光P站里（保利国际中心、南湖维佳体验城、江夏九全嘉广场） ， 并有文创礼品限量赠送 。这一切对于保利地产来说 ， 仅仅是一个开始 。 对于保利来说 ， 这些剧场生活 ， 未来将在更多年轻人的社区落地 。 保利拿到了一把能打开年轻人心房的“钥匙” 。文｜杨光华（地产写字人）


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