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企业|十一种全球著名商业分析模型( 二 )


(1)选择构成财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定性(ES)和产业优势(IS)的一组变量;
(2)对构成FS和IS的各变量给予从+1(最差)到+6(最好)的评分值 。 而对构成ES和CA的轴的各变量从-1(最好)到-6(最差)的评分值;
(3)将各数轴所有变量的评分值相加 ， 再分别除以各数轴变量总数 ， 从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数;
(4)将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上;
(5)将X轴的两个分数相加 ， 将结果标在X轴是;将Y轴的两个分数相加 ， 将结果标在Y轴上;标出X、Y数轴的交叉点;
(6)自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量 ， 这一条向量就表示企业可以采取的战略类型 。
SPACE矩阵要按照被研究企业的情况而制定 ， 并要依据尽可能多的事实信息 。 根据企业类型的不同 ， SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量 。 如 ， 投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等 。
企业|十一种全球著名商业分析模型
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向量出现在SPACE矩阵的进取象限时 ， 说明该企业正处于一种绝佳的地位 ， 即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式 ， 如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化经营等 。
向量出现在保守象限意味着企业应该固守基本竞争优势而不要过分冒险 ， 保守型战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化经营等 。
当向量出现在防御象限时 ， 意味着企业应该集中精力克服内部弱点并回避外部威胁 ， 防御型战略包括紧缩、剥离、结业清算和集中多元化经营等 。
当向量出现在竞争象限时 ， 表明企业应该采取竞争性战略 ， 包括后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发及组建合资企业等 。
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ECIRM战略模型
五个从战略上系统解析一家企业的基本维度
企业|十一种全球著名商业分析模型
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ECIRM模型的构成包括了五个核心要素：一是E ， 代表企业家要素;二是C ， 代表资本要素;三是I ， 代表产业要素;四是R ， 代表资源要素;五是M ， 代表管理要素 。 五项要素共同耦合成为一个以企业家精神和企业家能力为核心的公司战略模型 ， 构成从战略上系统解析一家企业的五个基本维度 。
产业型公司和资本型公司呈现“顺时针”方向的成长路径 ， 而资源型公司和管理型公司则呈现“逆时针”方向的成长路径 。
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SCP分析模型
用以分析在受到冲击时 ， 可能的战略调整及行为变化
SCP(structure、conduct、performance)模型 ， 分析在行业或者企业受到表面冲击时 ， 可能的战略调整及行为变化 。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响 。
企业|十一种全球著名商业分析模型
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战略钟
一种分析企业竞争战略选择的工具
“战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具 ， 这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法 。
战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似 ， 那么 ， 顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因：
(1)这家企业的产品和服务的价格比其他公司低;
(2)顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值 。
企业|十一种全球著名商业分析模型
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战略钟模型将产品/服务价格和产品/服务附加值综合在一起考虑 ， 企业实际上沿着以下8种途径中的一种来完成企业经营行为 。 其中一些的路线可能是成功的路线 ， 而另外一些则可能导致企业的失败 。
低价低值战略：采用途径1的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况 。 企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格 。
低价战略：采用途径2的企业是建立企业竞争优势的典型途径 ， 即在降低产品或服务的价格的同时 ， 包装产品或服务的质量 。 但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿 ， 也降低价格 。 在这种情况下 ， 如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下 ， 或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出准确的判断 ， 那么采用低价策略可能是得不偿失的 。 要想通过这一途径获得成功 ， 企业必须取得成本领先地位 。 因此 ， 这个途径实质上是成本领先战略 。
差别化战略：采用途径3的企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值 ， 其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额 ， 或者通过稍高的价格提高收入 。 企业可以通过采取有形差异化战略 ， 如产品在外观、质量、功能等方面的独特性;也可以采取无形差异化战略 ， 如服务质量、客户服务、品牌文化等来获得竞争优势 。


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