好物联播|品牌如何选对主播？，好物联播：直播带货乱象丛生
【好物联播|品牌如何选对主播？，好物联播：直播带货乱象丛生】当罗永浩以雷厉风行的姿态闯进直播圈并获得成功后 ， 各路明星也纷纷加入到短视频直播的行列中 ， 一些明星如刘涛、李小璐等获得了成功 ， 每场直播的销售额都爆满 ， 个人收益更是达到了千万 ， 但也有不少明星的直播成绩并不理想 。 但随着各路明星的加入 ， 本来平静的直播带货市场变得热闹起来 ， 越来越多的人加入到带货主播的行业 ， 导致行业竞争更加激烈的同时 ， 随之而来的就是各种问题 。
好物联播的主播Cindy表示 ， 作为一名主播一定要掌握足够的技巧 ， 才能够在直播中实现高效转换 。 接下来好物联播的几位资深主播 ， 利用自身所需素养和直播带货的经验两方面出发 ， 为大家整理了以下直播技巧 ， 帮助大家如何能在短时间内成为一名直播销售员 ， 吸引到更多“粉丝” 。
文章图片
要想在直播带货这片汪洋里扬起一帆小舟 ， 成为一名合格优秀的主播还是需要技巧的 。 那么 ， 成为一名带货主播需要具备哪些要素？
“会营销、懂心理、善表达”
首先 ， 做带货主播要学会直播的技巧 ， 掌握营销策略 。 没有反复练习就无法做到这一点 。 只有一次直播 ， 才知道自己适合做什么 ， 不适合做什么 。 如李佳琦、薇娅等当红主播 ， 也并非一帆风顺 ， 同样是多次尝试错误 ， 做了多年的直播 ， 才有了现在的经验和粉丝基础 。
其实对于直播带货来说 ， 营销不是卖产品 ， 而是创造需求 。 很多时候 ， 消费者有对美好生活的向往 ， 但是却不知道这些产品、渠道和平台是存在的 。 这就需要直播销售员利用其专业优势 ， 将人们对美好生活的需要挖掘、展现出来 。 要想办法激起用户的兴趣 ， 就要与之频繁互动 。 以直播卖服装为例 ， 主播需要将产品一件件的展示、试穿 ， 与用户沟通其喜好 ， 并且要像商场销售员一样 ， 能够回答什么样的身高体重适合买多大码数等问题 。
文章图片
当然最重要的就是主播一定要做足功课保持状态 。 在直播前 ， 要了解所带产品的方方面面 ， 甚至需要准备好观众可能提出的疑点、难点 ， 以及售后服务等 。 如果不熟悉流程 ， 直播中就会频频出现卡顿 ， 影响整体的流畅性 ， 直播的效果也会大打折扣 。
其二主播必须具有亲和力 ， 洞察粉丝心理 。 刚开始在一个自媒体直播平台直播时 ， 如果没有专业的运维和粉丝基础 ， 很有可能只有十几个人观看 。 这就需要克服自己的心理 ， 每次直播结束后总结经验 。 此外 ， 一定要学会和网友互动 ， 和弹幕互动 ， 把控直播节奏 ， 在一次次实践中去了解在线网友的心理反应 ， 从而调整自己的节奏 。 同时由于直播间随时都会有新观众进入 ， 而他们并不了解主播在卖的产品 ， 因此主播就需要重复此前说过的话 ， 避免新来者因一头雾水而离开 。
最后第三点 ， 作为一个主播必备的素养 ， 就是要学会更好的表达 。 在直播带货中 ， 要能够聊出深度 ， 聊出共鸣 ， 聊出故事 。 比如 ， 可以在直播里创造一些故事 ， 但这个故事要恰切、真实 ， 最好与直播所带商品直接相关 ， 一个好的故事加上好的表达 ， 才更有可能与粉丝产生情感共鸣 ， 真正留住他们 。
文章图片
总之 ， 直播销售员既要有销售人员的营销策略 ， 也要有购物主播的精神状态 ， 还要有网络主播的亲和魅力 。 直播带货并非易事 ， 不仅仅是主播一个人就能完成的 ， 随着直播带货越来越火爆 ， 一个完整高效的直播团队尤其重要！
而对于一个线上购物平台来说 ， 好物联播的直播带货这一板块搭建的非常的完善 ， 主播也是非常的专业 。 如果您是一名主播 ， 在直播带货的过程中有任何问题 ， 可以咨询我们好物联播平台！如果您的品牌需要主播帮您带货 ， 也欢迎联系我们 ， 为您提供直播带货的解决方案！
