鹏博士|卖掉长城宽带后牵手阿里云，鹏博士转型能成吗( 二 )
崔航告诉采访人员 ， 对于中小企业来说 ， 上云并不容易 。 中小企业的痛点是对新技术的恐惧 ， “他们也想上阿里云 ， 但不知道什么产品方案适合自己 ， 怎么进行迁移实施 。 ”
长城宽带擅长的是入门、入户、进入企业内部手把手为用户服务 。 跟阿里合作了半年 ， 鹏博士有300多人考下了ACP云计算认证工程师 ， 专门为用户提供上云的咨询服务 。 即使阿里云内部 ， 这样的工程师也只有1000多个 。 “鹏博士至少培养出2000个 。 ”崔航告诉采访人员 ， 他这个渠道是阿里非常欢迎的 。
和阿里云合作后 ， 鹏博士员工还是以前的员工 ， 目前服务的大多是之前的用户 ， “销售和服务人员没有减少 。 如果我们还靠原来互联网接入的业务 ， 压力比较大 。 现在找到云服务这一好的产品和赛道 ， 员工队伍升级云+网 ， 我们才能发展的更好 。 ”
云的好戏刚开始
对于中小企业来说 ， 他们有上云的需求 。 但他们更在乎的 ， 是省钱 。
“中小企业自己上阿里云购买 ， 他们是没有折扣的 ， 更重要的是他们不知道适合自己的方案 ， 容易造成闲置和成本浪费 。 通过我们的服务 ， 给中小企业提供他们希望的产品和价格 ， 还随叫随到 ， 随时服务 。 ”
今年开始转型 ， 原因是 ， 阿里云针对中小企业上云的服务也刚推出来不久 。 今年国家还提出新基建 ， 给予政策支持 。 在疫情下 ， 中小企业对于云服务的认知也快速提高 ， 崔航认为 ， 现在做这项业务正当时”
他希望利用上市公司规模优势 ， 在这个赛道尽快卡位 ， 尽快做起来 。 “目前中小企业服务赛道 ， 能达到我们这么多人 ， 这么大服务规模的 ， 还没有其他对手 。 ”
上市25年 ， 鹏博士重新转型 。 其发展历程中 ， 抓住过机会 ， 也错失过机会 。 现在 ， 错过移动互联网的鹏博士面临新基建和云计算 ， 他们能抓住这个红利吗？
崔航认为 ， 云的好戏才刚刚开始 ， 他对此非常有信心 。 除了阿里云 ， 鹏博士还计划和腾讯云、华为云等合作 。 对于云服务 ， 他不担心资源 ， 也不担心用户 ， 唯一的担心就是疫情 。 “疫情对中小企业影响非常大 。 ”
（责任编辑：冉笑宇 ）
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