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鹏博士|卖掉长城宽带后牵手阿里云，鹏博士转型能成吗

鹏博士|卖掉长城宽带后牵手阿里云，鹏博士转型能成吗
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经济观察网 采访人员 任晓宁 前一阵因出售长城宽带受到关注的鹏博士(600804,股吧) ， 9月22日下午 ， 宣布与阿里云合作 ， 双方将共享技术 ， 共建解决方案 ， 共享服务渠道 。
这将是鹏博士从通信硬件服务商向云服务商转型的重要一步 。
“以前搞通信的和搞云计算不是一路人 ， 现在坐在一起了 。 ”鹏博士云网通信事业部副总经理周思华说 。
作为曾经的科技股明星民营企业 ， 鹏博士最近几年发展不算好 。 2017年后 ， 在提速降费大环境下 ， 其主营业务长城宽带的互联网接入业务陷入用户流失、营收下滑的局面 。 9月初 ， 鹏博士出售长城宽带 ， 售价100万元 ， 受到外界关注 。
去年开始 ， 鹏博士向云服务商转型 。 今年小有成绩 ， 上半年净利同比上涨576.36% 。
“从始至终为了生存 。 ”9月23日接受经济观察网采访人员专访时 ， 鹏博士总裁崔航很感慨 。 鹏博士已经上市25年 ， 作为一家民营运营商与国有基础运营商PK互联网入网业务 ， 一度被称为“第四大运营商” 。 2017年后 ， 移动互联网时代 ， 没有移动牌照的长城宽带逐渐丧失竞争力 。
此次出售长城宽带 ， 鹏博士保留了北上深等地业务 。 除个人用户外 ， 这些地区仍有20万中小企业用户 ， 这被鹏博士视为翻身的筹码 。
崔航向采访人员算了一笔账 ， 现有的20万客户 ， 即使有3成通过鹏博士上云 ， 一年10万 ， 也是60亿元的收入 。 对于转型 ， 他不担心资源 ， 也不担心客户 ， 唯一担心的就是疫情 ， 因为 ， “如果疫情继续持续 ， 会有中小企业倒下” 。
一个民营运营商的转型
两年前 ， 崔航担任鹏博士总裁 。 上任后 ， 他最重点的事情 ， 就是转型 。
这次和阿里云合作 ， 在他们看来 ， 是转型路上特别重大的一件事 。 具体合作中 ， 阿里云提供技术和产品 ， 鹏博士提供服务和渠道 ， 双方形成互补 。
目前 ， 鹏博士有20万企业用户和1000多万家庭用户 ， “我们积累了大量用户 ， 即使转型 ， 也希望最大程度发挥自己优势 ， 云网行业有巨大市场空间 ， 希望在云网领域做深做透 。 ”
鹏博士主营互联网接入、数据中心等业务 ， 是一家上市超过25年的公司 ， 在业内曾有“第四大电信运营商”、“最大民营电信运营商”、 “宽带第一股”之称 。
前不久 ， 鹏博士转售长城宽带 。 从商业角度看 ， 这是一门不值的生意 。 当年收购长城宽带花了17亿 ， 此次出售 ， 仅100万元 。
“也是不得已而为之 ， ”崔航对采访人员说 ， 出售长城宽带 ， 是一个无奈之举 。 因为 ， “养不起了 。 ”2017年起 ， 长城宽带的利润就持续下滑 ， 2018开始亏损 ， 2019年净亏损26.39亿元 ， 几乎亏掉了2018年前4年的利润总和 ， 并陷入资不抵债状态 。 到2020年上半年 ， 长城宽带的净资产为负1.7亿元 。
鹏博士目前保留了长城宽带投入最多 ， 客户积累最多、市场竞争力强的北上深三地业务 ， 这三个地方中小企业最多 ， 这也是阿里云最看重的地方 。
转型一年多 ， 鹏博士做了几方面的动作：加速数据中心业务 ， 在存量数据中心领域 ， 鹏博士仍保持头部公司；网络业务方面 ， 因为没有移动牌照 ， 鹏博士和三大运营商合作 。 疫情期间 ， 鹏博士客户有了增长 。 2020年8月 ， 鹏博士中报交出答卷 ， 上半年净利同比上涨576.36% 。
发力中小企业
此次入局云服务 ， 鹏博士是以阿里云合作伙伴进入市场的 。 目前 ， 阿里云合作伙伴有8000多家 ， 鹏博士在其中占据什么角色？
“我们聚焦腰部客户和中长尾客户 ， 不和大厂竞争 。 ”周思华说 。
周思华今年走访了一批中小企业 ， 这些企业目前仍有很大上云的痛点 。 鹏博士看好的方向 ， 就是为中小企业提供上云服务 。


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