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手机|柔宇不是三星TCL 自产自销难走通 死磕折叠屏手机不明智

[钉科技述评] 继2018年发布首代折叠屏手机之后 ， 柔宇日前再次发布了新一代折叠屏5G手机FlexPai2 。 钉科技认为 ， 这家以屏幕技术起家的公司 ， 如今死磕折叠屏手机市场 ， 并不是很明智 。
从市场来看 ， 折叠屏依然是十分小众的市场 。 目前市场上折叠屏手机的玩家主要有三个——三星、华为和摩托罗拉 ， 他们销售的主力高端机型都不是折叠屏手机 。 从Strategy Analytics等机构数据来看 ， 2019年全球折叠屏手机销量都不足100万台 。 如此小的体量 ， 根本容不下柔宇这样的小品牌 。手机|柔宇不是三星TCL 自产自销难走通 死磕折叠屏手机不明智
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（图为三星折叠屏手机）
另外要知道 ， 柔宇虽然近年来推出了一些面向C端的消费电子产品 ， 但其实这家企业主要商业模式是to B的 ， 面向智能设备企业提供柔性显示屏、传感器等器件 。 也就是说 ， 当柔宇涉足手机等消费电子产品 ， 实际上会和下游的客户和潜在客户 ， 形成直接的竞争关系 。
当然 ， 这种产业链垂直一体化的模式 ， 并不是不可以采用 。 例如 ， 三星、TCL目前都既有面板业务 ， 也有消费电子业务 。 但柔宇不是三星 ， 也不是TCL ， 其只是一家创立不到10年的新公司 ， 其整体能力不足以打造这样的垂直一体化模式 。
三星显示、TCL华星都可以将自己的面板销售给自己的手机、电视等业务公司 ， 也可以大量开放销售给外部公司 ， 而柔宇无论是在C端和B端的品牌影响力都很弱 ， 且不说规模对外提供柔性屏幕很难 ， 就是“自产自销”也难达到很好的效果 ， 毕竟在C端市场 ， 除了行业媒体 ， 少有普通消费者知道柔宇品牌 。
如果是因为缺少B端客户采购柔性屏 ， 转而被迫打造“自产自销“模式 ， 或者希望由自己打造出折叠屏样板 ， 吸引B端客户来采购自己的柔性屏 ， 其实前景也都并不是很好 。
前面提到了 ， “自产自销“模式只适合三星、TCL这样的大企业 ， 并不适合柔宇这种在产业端和消费端都还没有扎实根基的企业 。 而自己亲自打造折叠屏手机进而吸引其他手机企业采购自己的屏幕 ， 恐怕也很难 。
一方面 ， 柔性屏供应商目前越来越多 ， 除了三星之外 ， 京东方、TCL华星乃至维信诺(002387,股吧) ， 都具备相应的技术和量产能力 ， 并且都已经有过规模出货的客户案例 ， 柔宇在这方面差距明显 ， 至少目前少有看到手机、PC大厂采用了柔宇的柔性屏方案；另一方面 ， 公开报道来看 ， 柔宇自己的折叠屏手机销量也平平 ， 对手机厂商来说也实在无法形成所谓的吸引力 。
【手机|柔宇不是三星TCL自产自销难走通死磕折叠屏手机不明智】钉科技认为 ， 柔宇还是应该专注屏幕相关技术本身 ， 清晰定义自己作为供应链企业的身份 ， 而不是在B端市场还没有大突破的情况下 ， 就杀入更为激烈的C端市场 ， 这很可能不仅对B端业务的拓展没有帮助 ， 反而会因为C端市场的低迷拉低了企业的整体品牌形象 。 （钉科技原创 ， 转载务必注明“来源：钉科技”）
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（责任编辑：王治强 HF013）


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