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消费者|36氪首发 | 男士个护品牌「理然」完成近亿元融资，虎扑、SIG、红点等机构参投

_原题为 36氪首发 | 男士个护品牌「理然」完成近亿元融资 ， 虎扑、SIG、红点等机构参投
【消费者|36氪首发 | 男士个护品牌「理然」完成近亿元融资，虎扑、SIG、红点等机构参投】36氪获悉 ， 男士个护品牌“理然”上线8个月以来 ， 已连续获得4轮融资 ， 总金额近亿元 。 其中天使轮投资方为壹叁资本；Pre-A轮投资方为红点创投（Redpoint Ventures）；A轮由SIG领投 ， 红点创投（Redpoint Ventures）跟投；最新的A+轮由虎扑投资 。 棕榈资本担任财务顾问 。 据悉 ， 融资将主要用于品牌建设、产品研发等方面 。
理然品牌于2020年1月正式对外上线 ， 定位男士专用综合个护品牌 。 产品线覆盖面部护理、身体洗护、须发理容、彩妆等类目 。 代表产品有肌肤特饮系列沐浴露、造型喷雾组合、哑光控油凝露等 。
消费者|36氪首发 | 男士个护品牌「理然」完成近亿元融资，虎扑、SIG、红点等机构参投
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（图片来自理然）
据欧睿咨询预测 ， 2020年全球男性美容市场的规模可能达到511亿美元 。 美国专注男性洗护产品和保健药品的品牌Hims成立两年 ， 估值达到10亿美元 。 值得关注的是 ， 理然的投资方红点创投（Redpoint Ventures）也曾参与投资Hims 。
视线回到国内 ， 《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示 ， 男士专用的综合护理产品2019年线上交易额同比增长24.5% 。 男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV同比增长41.5% 。
除了控油和祛痘 ， 美白成为年轻男性群体的新需求 ， 男士素颜霜成为爆品 。 而国内大众熟知的男性护理品牌如“欧莱雅男士”、“妮维雅男士”及“LAB SERIES”等 ， 依然为头部美妆集团的子品牌 。
理然创始人黄伟强认为 ， 当代男士的审美趣味与社会意识形态的需求是存在错位的：女士在荧幕中的形象和现实生活中的形象逐渐趋于一致 ， 而现实生活中的大部分男性和荧幕中造型时尚、妆容细致的男性形象却有较大差异 。 理然希望帮助国内男性消费者解决这样的“形象”问题 。
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（图片来自理然）
那么 ， “理然”提供的差异化护理解决方案是什么？
首先是全品类策略 。 女性消费者通常不会仅使用单一品牌的一整套产品 。 而相比之下 ， 男性消费者更习惯于在一个品牌内解决所有的护理需求 。 基于消费者洞察 ， 理然推出基于日常洗护、面部护理、须发理容及香水、彩妆等产品 ， 覆盖几乎所有男士的护理需求 。
走全品类路线的同时 ， 品牌关注产品差异化 。 气味、皮肤洁净度、头发状态是最快判断男性气质的几个维度 。 理然首先推出衣物淡香水、香氛沐浴露、理容产品等可以直观改变男性形象的产品 。 在此基础上布局护肤、彩妆产品 ， 丰富产品线 。
洗护产品市场渗透率虽高 ， 但竞争激烈 ， 产品同质化严重 ， 形成差异化的途径之一是香味 。 区别于更适合女士使用的花香、果香 ， 和传统男士护理产品常用的木质香、海洋香和古龙香 ， 理然推出肌肤特饮系列的新概念 ， 把大众喜欢的日常饮品和沐浴露设计相结合 ， 引发消费者的新鲜感 ， 打造爆品 ， 并在功效上侧重男士更关注的洁净力、去汗味和清爽肤感 。
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（图片来自理然）
在周杰伦推出热门单曲《Mojito》之前 ， 理然就推出了莫吉托沐浴露 。 黄伟强解释说 ， 莫吉托作为最大众的鸡尾酒 ， 在年轻消费者眼中十分“洋气” 。 产品在今年5月推出后 ， 曾获得天猫男性沐浴露品类Top1 。
对于消费品来说 ， 香味、配方、包材都有可能易于模仿 ， 但基于产品特点的品牌联名却很难复制 。 除了莫吉托沐浴露 ， 理然还和“维他柠檬茶”合作推出了联名沐浴露产品 。 除此之外 ， 理然接下来还会和瑞典燕麦奶品牌“OATLY”、日本高端安全套品牌“岡本”等全球品牌合作推出联名新产品 。
除了全品类策略和新概念运用 ， 基于对男士消费群体的洞察 ， 考虑到传统痛点产品的升级趋势及新场景下的男士新需求 ， 理然还推出了如“一抹去油光”的哑光控油凝露”及“无需卸妆 ， 轻易涂抹均匀”的男士BB霜等产品 。
目前理然的价格带处于品类中端定价 ， 单件产品价格均在100元以内 。
团队方面 ， 创始人兼CEO黄伟强曾担任冈本的电商CEO兼品牌负责人 ， 还曾担任好色派沙拉联合创始人兼CMO；联合创始人兼COO周齐曾担任傲基集团事业部合伙人、京东智能投影类目负责人及曾负责利洁时的KA渠道管理 。
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我是36氪分析师章婷 ， 关注大消费 ， 交流可添加微信zt282805 ， 请备注公司+职务 。


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