明星|从刘涛到“刘一刀”：国民媳妇是如何变成直播界“顶流”的？( 二 )
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一个负责“抠”好价，一个负责“甜”，再加上能够让所有人都心服口服跟着买的“刘一刀”，三个聚划算官方主播组成的“星播”布局，屡屡立下战功。比如在刚刚过去的“99划算节”中，他们就创下了直播观看量破1500万，15个爆款全部售罄下架的壮举。
直播过程中，聚划算官方爆款单品平均补货次数超过4次；超级IP“刘一刀”首个联名定制刀具张小泉菜刀仅 5S就全部售罄。
嗯，李佳琦薇娅该感到紧张了吧？
是该感到紧张了。
因为“刘一刀”明显不满足于仅仅当一个屏幕后面的带货工具人，而是在努力突破次元，开创全新的直播纪元。
刘涛的直播栏目,除了布景、卖货方式、明星矩阵等显著区别于传统直播间以外,还针对每次的直播进行了不同的主题内容策划。说得直白点，就是除了“沉浸式”的体验，还有“综艺化”的观感。
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从开播以来，“刘一刀”的每次转变都很明显。如果说一开始销售目的性还很明显，那到后来她这个“优选官”当得越来越得心应手，或者换句话说，背后平台的策划越来越妥帖新颖。
比如涛姐的第二场直播，就是以公益为主题。作为公益推荐人，除了倒立（对不起，实在印象太深刻）以外，她还在这场直播里推荐了自己家乡的南昌拌粉。
身为一个地道的南昌人，刘涛特地用家乡方言来推荐这款拌面，据说一晚上卖出的数量相当于南昌市所有门店单日南昌拌粉销售量总和。
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这动图，看着好香…小姐姐怎么就没赶上那场直播呢（我恨。
还有刘涛的第四场直播，6月6日晚举行，也被称作刘涛和聚划算的一次“期中考”。
期中考的答卷，“刘一刀”答得很漂亮，那场直播下单总额2.2亿，4场直播场均销售过亿，平均新客占比90%，单品牌平均高价值人群曝光200万；4场直播诞生千万单品6个，百万单品71个。其中，明牌珠宝新客访问破230万，苹果手机新客访问破700万，新客占比均高达98%。
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那场直播中，两位飞行嘉宾彭昱畅和俞飞鸿表现非常亮眼。虽然带嘉宾来助阵直播是常规操作，但在刘涛直播间家具背景和松弛氛围的衬印下，现场更像是一档……谈话节目？
俞飞鸿和刘涛畅聊姐姐们的生活与保养秘笈，喝燕窝、做美容，旁边还有彭彭不经意地自曝绯闻。
看这同框画面，两位美女姐姐是小姐姐的人生楷模没错了（痴汉.jpg。
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光推出“明星直播矩阵”还不过瘾，聚划算又打出了全新的“媒体营销矩阵”，积极和广电卫视合作。
在前段时间与江苏卫视联手举办的“99划算夜”上，聚划算完成了此前宣布的“全面直播化”，还开创了“边表演边直播”的新玩法：超级跨屏直播与独创的“1+3”四维空间同时直播模式，一个顶秀直播的主舞台+三个个性化明星主播带货直播间，并首次融合电视场景、直播带货与电商平台的多维度联动，将电视场景和直播带货彻底打通，打造了“内容+电商+直播”的直播营销新模式。
这场直播创造了1亿人次观看，全网权威收视率CMS 59城达到1.07%，斩获全国同时段节目收视第1的记录。
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小小声说一句，这架势怕是要赶上“双十一之夜”了……嗯，以后不但要过双十一，还要过“99划算夜”。
一路创新改变下来，聚划算和“刘一刀”还不满足。最近，他们最大动作就是将“刘一刀”IP从直播带货体系中独立出来，发布了一系列由“刘一刀”IP衍生的附属活动和产品。不但有形象识别系统，还创建了品牌化的logo和slogan，最近国漫武侠IP“女侠刘一刀”居然还正式出……出道了，拥有自己的官方微博？！
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不会吧不会吧，这到底是直播界还是娱乐圈或者说是ACG领域啊？这次元壁破得也太多了吧？！
OK，“刘一刀”直播界顶流无疑了。大家该应援的应援，该安利的安利，粉圈那一套可以搞起来了（敲黑板：理智追星）。
不知道这个想法是涛姐自己的还是聚划算的，如果说是平台运作的，那真要夸一夸聚划算了。能让带货主播迅速破圈，将品牌化人设做到极致，既攻占了新生代年轻市场，又提升了品牌的商业价值，将明显、品牌、平台三者联合起来，组合出击，实在是一出令人惊艳之余忍不住为其买单的“王炸”。
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刘涛直播带货那么成功，当然有她个人的“顶流”优势和号召力在，但那么多的明星带货，谁没有点个人影响力呢？
而她能一路披荆斩棘站稳脚跟，没有翻车史，并且把“刘一刀”IP做到出圈，与其他明星的根本差别就在于背后的平台。
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