明星|从刘涛到“刘一刀”：国民媳妇是如何变成直播界“顶流”的？
今年五月的时候，小姐姐就写过一篇《直播：后疫情时代的明星必修课》。
那时候国内疫情控制初显成效，各行各业正准备复苏，投身到直播事业当中的明星一时之间如雨后春笋，卖货的、分享日常的、宣传新剧的……
有的靠着直播猛圈了一波粉，有的却彻底失去了滤镜，人设破裂、口碑滑坡。
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五月直播翻车事件的主角边程…《清平乐》里的神仙cp，一上直播边程立马暴露情商低、说话不尊重女生等问题。
写这篇的时候，小姐姐在“直播优等生”当中提了一嘴刘涛。涛姐当时刚开直播，为了兑现“直播间破2000W就倒立”的诺言，她说到做到，喜提倒立。
明星直播嘛，很正常，新兴行业，谁都想试试水。但小姐姐没想到的是，前两天在微博首页再刷到涛姐直播相关信息，后面跟的那一串数字简直惊掉人下巴：
“刘一刀XGXG定制货品”在“99划算节”直播当天，全程超过1400多万次浏览；14场直播，场均观看1000万，129个百万爆款，9个千万爆款，90%的新客占比。
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这都播了14场了？每场观看1000万？百万千万爆款跟说着玩一样？这真的不是什么李佳琦薇娅的战绩但前面写错名字了吗…？？
直播是一门看着浅，趟起来却深不可测的学问。能做到战绩这么漂亮，并且这么久不翻车，我们涛姐总不至于是只靠……倒立吧？！
四个月时间，从“国民媳妇”刘涛做到战功赫赫的“刘一刀”。我们今天就来看看，涛姐除了倒立（？以外，还有什么直播秘笈。
先说清楚，明星直播带货翻车的虽然蛮多，但做得成功的，也有不少。
但要做到销售额一骑绝尘、带货方式不“叫卖”、至今为止从来没有翻过车（划重点）的，刘涛恐怕是第一人。
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她是以“聚划算官方优选官”的身份开始直播的，花名“刘一刀”。小姐姐看过几次刘涛的直播，和其他明星带货对比起来，“刘一刀”直播间最直观的一点不同就是：她是在“家”直播的。
用专业名词来描述，这叫“沉浸式”直播。“这是一个生活空间的分享，其实也是和我们自身的生活息息相关，”刘涛在接受《人物》杂志的采访时说，她想把直播变成一场沉浸式、互动型的购物脱口秀：“我只是把它当成我的日常，我在分享我的日常。”
所以透过直播屏幕，我们看到的不是让人血脉喷张“买买买”的杂货购物间，而是一个放着沙发、铺着地毯，让人想放松坐下来聊聊天的客厅。
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这是刘涛自己提出来的想法，因为她想让整个购物的氛围松弛下来：“你到了这样一个环境里，大家才会跟着你感受这个产品在环境当中的作用。而不是只是把它放在桌上，然后说多少钱，买，下一个。”
对于习惯了快节奏抢购式直播的受众来说，刘涛这样的想法无疑是要担风险的。好在第一场直播的成绩令人松了一口气：超过2100万人次观看了直播，总交易额超过了1.48亿。
当晚平均进店访问人次达到112万,平均店铺收藏增长超250%,最高店铺收藏增长超2000%。
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五天后的第二场直播里，就出现了我们开头说的那一幕，涛姐兑现破2000万诺言，当场倒立。
如果说场景只是起到辅助功能，那“刘一刀”第二个直播重头秘笈，就是她的“直播合伙人”——聚划算在618前，发布了由聚划算官方优选官“刘一刀”衍生出的明星阵容直播矩阵：刘涛和聚划算美丽种甜官景甜、官方抠价官李好等明星共同组成的“星播团”。
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三个人，完全是三种风格。李好，爱看电视节目的观众都知道，知名MC，主持风格多元诙谐，控场能力一流。本次他化身“官方抠价官”，花名为“李好抠”，树立“抠门”人设（咳，毕竟为人夫为人父了，抠点不是啥坏事）。
李好和涛姐在“家”直播的模式又不同，他的直播间综艺名称为《今夜好抠门》，在直播中以问答竞猜式的互动来带货，还将其他综艺互动模式巧妙的融入直播，又娱乐又卖货。
啧，不愧是老综艺er了。
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景甜呢，尽管和涛姐一样同为大美女，可不管外型、戏路还是个人性格上来看，都是截然不同的。因而两人直播侧重点也完全不一致，比起威武的“刘一刀”，“种甜官”大甜甜就明显更小女生向一些。
她的定位是“聚划算美丽种甜官”，直播栏目叫《我的甜啊！》，主打深度体验式直播，还原女生之间测评种草的场景，货品主要聚焦在美妆领域，并且开设了美妆课堂、现场解答等栏目。
怎么讲，别的先不说，聚划算选人和定位是真的精准。
刘涛一看就是很会买、热于分享好物的好姐姐，李好一副会（抠）过（门）日子的持家好男人样，而大甜甜呢，光看照片都能被她甜到啊！她说啥小姐姐都想跟着剁手，难怪首播就诞生1个千万单品，8个百万单品，6.29直播当晚能30分钟内冲上微博热搜前三，相关微博话题前六中占据两席。
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