EMBA|请对经销商好点！，达利( 三 )
冒进 ， 必然带来速生速灭 ， 即使成功也成了“暴发户” ， 缺乏品牌文化和市场根基 。 很多经销商都认为达利的产品不错 ， 就是策略太急 ， 慢慢做可以培养起来 。 最怕达利高层看中了哪款产品 ， 看中谁谁就可能面临快速死亡的结局 。 狂风暴雨的市场策略 ， 和润物细无声的认知接受过程相背离 ， 必然引得渠道商叫苦连天 。
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承诺不履行、压货、换人 ，
经销商成弱势群体
最近今年 ， 网上经销商跑路、崩盘的越来越多 。
老高是某著名快消品的经销商 ， 最近两年 ， 从代理产品身上挣得的利润是一年不如一年 ， 算完人力成本和市场成本 ， 每天起早贪黑 ， 闹心憋屈 ， 到头来挣不了几个钱 ， 不是厂家的装卸工是什么!
与老高一样 ， 这家企业的多数客户 ， 正面临着一个普遍难题：销售额提高很多 ， 却时不时亏损 。
但即便如此 ， 近两年来自厂家的巨大增长压力依旧没有放松的迹象 。
终于 ， 在看到邻省省会经销商老刘与企业“友谊的小船说翻就翻”之后 ， 老高坚定了退出的决心 ， 要知道 ， 老刘一直是这个厂家的大区级标杆客户 ， 配合好 ， 执行强 ， 可因为连着几个月压货都没有完成任务 ， 就被厂家拆分了 ， 这让老高感到刺骨的寒意 。
而可悲的是 ， 行业内这样的案列还有很多 ， 经销商是厂家的客户 ， 明明客户是上帝 ， 但是很多经销商从未享受过上帝待遇 。
不止这些 ， 拒绝压货 ， 拒绝垫付市场费用……等各种理由 ， 都成为失去经销商资格的理由之一 。
经销商是厂家的战略合作伙伴 ， 优质的经销商更是一种稀缺资源 ， 开发和更换一个销商都要付出极高成本 。 没有一个厂家不想与经销商共创双赢 ， 也没有一个厂家会轻言砍掉经销商 ， 只能说商场如战场——没有永远的朋友 ， 只有永远的利益 。
有句话说的好：水可载舟亦可覆舟！
纳食据公开信息整理
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