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|总是被嘲土味的九阳电器，为何能靠联名挽回年轻人？


提起九阳 ， 部分人心中可能还是那个包装有土味印花的豆浆机 。 但事实上 ， 近两年的九阳 ， 却是频繁登上抖音和小红书的年轻品牌 。
是什么让它由土变潮？
九阳不再只是豆浆机
九阳靠豆浆机发家 ， 消费者对它的第一印象也是豆浆机 。 然而 ， 产品结构单一 ， 对九阳也有很多不利影响 。
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于是 ， 九阳近几年来便开始尝试品牌多元化发展 。
目前 ， 九阳股份旗下已经涵盖了豆浆机、破壁料理机、电饭煲、电磁炉、炒菜机器人和烤箱等多种厨房小家电品类 。
渐渐的 ， 九阳的利润和品牌开始有了起色 ， 在小家电行业排在前三的位置 。 九阳豆浆机、破壁料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等主要品类还占据了市场第一的位置 。
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但光是品类多 ， 还不足以吸引现在挑剔且多变的年轻消费者 。
年轻人主要依赖于网络购物 ， 并时常会对抖音、小红书等平台上推荐的东西种草 ， 接受速度也比较快 。
因此 ， 九阳在多元化品类的基础上 ， 增加了“联名”这一营销手法 。
联名IP成九阳“绝招”
和LINE联名 ， 让九阳成为了抖音爆款 。
从奶锅、养生壶到榨汁机 ， LINE的“抢钱家族”席卷了九阳的多个品类 。 这些产品一上市,就在年轻人群中掀起抢购热潮 。
|总是被嘲土味的九阳电器，为何能靠联名挽回年轻人？
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不仅如此 ， 最近九阳甚至还和“交际花”喜茶联名 ， 以“在家也能做喜茶”的概念 ， 推出限量款随身果汁杯、豆浆机和三明治机 。
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去年 ， 九阳签约邓伦做品牌代言人 ， 在全国不同城市打造邓伦当时主演电视剧《加油,你是最棒的》的九阳主题IP店 ， 甚至还联合Keep打造邓伦瘦身课堂 。 在贴合用户态度、兴趣的基础上 ， 为他们灌输养生、健康等信息 。
|总是被嘲土味的九阳电器，为何能靠联名挽回年轻人？
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多次联名合作 ， 让越来越多年轻人为九阳买单 ， 营销君见过不少因为联名款才去购买九阳产品的朋友 ， 最后都直呼“真香” 。
九阳最新半年报披露 ， 品牌在二季度已实现营收28.56亿元 ， 同比增长19.6%；归属净利润2.71亿元 ， 同比增长11.49% 。
联名的确成为了品牌回春、圈粉的好办法 ， 但所有的品牌都可以依赖联名吗？
联名只是营销手段
尽管品牌联名营销活动开展得铺天盖地 ， 部分案例也取得了消费者的关注 ， 可各位还得知道一点 ， 联名并非万能 。
联名营销成功的前提 ， 是品牌必须要具备一定的口碑 ， 这样消费者才会买账 。
简单说来 ， 就是联名只是营销手段 ， 产品质量过硬才是王道 。
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九阳能靠联名IP由土变潮 ， 是因为它一开始就在豆浆机上有很高的建树 ， 消费者对它生产的厨房小家电也充满信任感 。
如果品牌只是肆意塑造联名产品 ， 二者之间毫无关系 ， 那消费者便会对联名产生审美疲劳 。 久而久之 ， 联名营销策略就会逐渐失灵 ， 甚至反噬品牌本身 。
怎样的联名才可以让消费者买单呢？
1.颜值革命
营销君不可否认 ， 颜值带给产品的附加值非常之高 。
稻香村月饼平时的价格是100元上下 ， 包装比较普通 ， 不是那种让人看了就惊艳的类型 ， 电商平台销量很一般 。 稻香村今年和故宫做了一次联名 ， 其价格是稻香村普通月饼的两倍 ， 但销量也比后者好了很多 。


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