老板|做运营为何你连模仿都不会？
编辑导语：对于运营行业来说 ， 模仿是很重要的 。掌握了模仿的技巧 ， 往往可以举一反三 ， 在过往的经验的基础上 ， 成功的拉新、引流和转化 。然而 ， 许多的运营者还并不了解如何去模仿 ， 接下来 ， 本文作者就为我们详细地聊了聊为什么不会模仿 ， 以及如何去模仿 。
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有人说伟大的艺术来源于模仿 ， 然而在做运营活动中我们经常会遇到模仿失败的事情 。
【老板|做运营为何你连模仿都不会？】如看别人做裂变引流 ， 一场活动引来上万人；自己用同样的流程、同样的工具、赠送同样的产品、同样的话术做 ， 就来几百人 。
看别人做社群管理 ， 群内每天讨论的火热；自己做群 ， 热闹仅持续两天就没人买账；看别人做私域流量 ， 每天赚得盆满钵满；自己做连一个号的人都加不满！
为什么我们看别人做总觉得很简单但自己动手却每次都失败？
在做运营这两年我一直在思考这个问题！刻鹄不成尚类鹜 ， 画虎不成反类犬这话出自《东观汉记·马援传》：“与兄子严敦书曰：‘学龙伯高不就 ， 犹为谨饬之士 ， 所谓刻鹄不成尚类鹜者 。效杜季良而不成 ， 陷为天下轻薄子 ， 所谓画虎不成反类狗也 。’”
这段话来自马援训诫兄弟之子做人故事这里只做延伸之意：说仿效的差异太大 ， 反弄得不伦不类 。
我之所以会提及这话原因 ， 是一次在做植入活动失败复盘后突然有了感悟：我觉得这句话非常应景我们做运营执行的过程 ， 那就是看到别人运营活动做得好 ， 直接分解了步骤拿来就用 ， 却不曾想别人的背后逻辑与道理 ， 导致画虎不成反类犬而不知 。
记的几年前在某餐饮公司上班 ， 虽然那家公司在全国都是加盟店而没有自营店；但每次做新产品开发植入的话都能很容易植入进去 。
不过有次临近春节放假前老板要求做一场老带新加盟一减一得的活动（老加盟商推荐新加盟商老加盟商可以减免1688元 ， 而新入加盟商还可以减免1688元） ， 希望那些老加盟商可以宣告给过年一起回家的亲朋友好友邀请他们一起来加盟 ， 然而结果却是一个人也没有引来！
这让老板很生气 ， 也让我很沮丧 ， 虽然即便投入成本仅仅只有我和设计师的两人人力成本 。
开始我一直都认为这是公司品牌在落败及加盟费太高原因 ， 但后来想想本身我就给问题想得太简单了 ， 仅单纯的将这场活动当做如常的新品植入宣告 。
但是这几年回忆在想想失败的原因 ， 可不仅只有表面简单的问题 ， 实际上还有很多：没有找到老加盟商的主动推广活动利益驱动力点 ， 1688元很多但实际上如果没有加盟他们是得不到的且加盟费也不少 。没有挖掘深究新加盟的利益驱动点 ， 及如何解决他们信任度的问题；所以也许有人推广了 ， 但新加盟不信 。没有考虑老加盟商推荐给亲朋好友带来的风险；比如加盟后生意不好失败会不会怪他；比如因不愿意造成亲友之间同地防备竞争心理而不愿意说 。……
现在想想本来改变个思路 ， 只需要给他的亲朋好友这个目标群体改变成来他们店里面食客；且明确告知店主地域保护以及主动推广的好处 ， 在他们店内进行想应场景化的加盟广告宣传植入——那么结果可能又会是另一个样子 。
这是我在刚做运营自己模仿自己活动失败例子 ， 后面还经历过同样主题同样产品同样赠送活动做地推 ， 但在不同区域却有不同结果的失败例子 。
我相信在运营活动中不少人应该都遇到过类似的经历——模仿别人和自己做成功的活动都失败 。
一、为什么会造成这样结果？1. 目标不清晰 ， 只看见表面的套路
老板要求做一场活动下达了任务；做过多场活动的同学可能很快就构建起来了活动骨架与运营执行流程 。
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