装修|家装建材界的那些潜规则，瓷砖店这么多套路，你被哪一套坑了？
装修一套房子 ， 瓷砖是必不可少的主材 ， 很多业主装修到后期墙面 ， 柜体 ， 软装之类的主材还能根据风格更换 ， 但瓷砖比较前期 ， 一旦贴完瓷砖就无法随意更换了 ， 可以说瓷砖的选择很大程度上等于给业主的装修风格定了基调 。
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至于瓷砖的选择 ， 网上随便搜索都一大把信息 ， 瓷砖店导购也能说的天花乱坠 ， 什么十大品牌 ， 抛光、抛釉砖 ， 微晶砖 ， 通体砖 ， 大理石砖 ， 每一样都能说的有板有眼 。瓷砖怕是装修主材当中最复杂、最难挑选的 ， 品牌多 ， 花色多 ， 种类多 ， 真要对比起来 ， 没个把月根本了解不完 ， 网上关于瓷砖怎么挑选就不赘述了 ， 说再多也是陈词滥调 。这里主要说说瓷砖店的一些销售套路 。
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经过多年的市场洗脑 ， 大家都公认瓷砖最好的是广东佛山 ， 大品牌也是广东居多 ， 质量上小编所在的地区普遍认为广东>磁灶>山东 ， 这里没有在地域黑 ， 确实很多瓷砖店都会说自己是广东砖 ， 像东鹏、诺贝尔这些大品牌自然没必要欺骗客户 ， 一些品牌可能注册在广东 ， 至于产地在哪里就不好说了 ， 毕竟贴牌假冒的技术这么成熟 ， 谁也不能保证你买的真的就是大品牌的 。最主要的 ， 真不用在意产地 ， 技术、原料相等的情况下 ， 哪里生产的都差不多 ， 因为产地抬高价格 ， 小编认为太过离谱 。
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价格虚标也是瓷砖店的惯用套路 ， 说起来价格虚标算是建材界的常用套路了 ， 标一个高于售价几倍的价格 ， 并声称是全国统一价 ， 然后打折打的客户怀疑人生 。往往客户砍价砍到标价的5折 ， 以为已经把商家的底裤都砍掉了 ， 实际上商家的利润空间至少还有50% 。当然 ， 单论一片瓷砖的成本或许不高 ， 但相对于其他建材品类 ， 瓷砖店往往库存成本高出太多 ， 一些大 品牌动碾几百、上千万的库存 ， 相对于零库存的建材品类 ， 利润率高也算是合理 。
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说到库存 ， 这又要说到瓷砖店的另一销售套路 。很多瓷砖店在做活动的时候 ， 拿出什么999厨卫全包套餐 ， 原价399 ， 现价99的优惠 。这些特价产品 ， 说白了就是吸引客流的 ， 等你进店 ， 导购绝对想方设法把你往正常销售的款式上引导 ， 即使你坚持买了特价产品 ， 店家也是不亏 ， 甚至小赚 。因为这些砖要么质量有问题 ， 要么就是瓷砖店不知道几年前的库存砖 ， 卖不出去还占仓库 。实际上 ， 很多业主买来铺木地板打底的瓷砖就是这些库存砖 ， 小货车拉一车都花不了多少 ， 特价的时候还是跟你按平方算 。
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与装修公司、设计师合作算是建材类的通用手段 ， 建材店手上没有几个配合的设计师压根就做不好 ， 瓷砖店算是建材界开辟给设计师返点的鼻祖了 ， 一是一般装修前期瓷砖是业主购买 ， 铺贴瓷砖则有装修公司的泥水工施工 ， 后期建材类更多是建材店自己的师傅施工 ， 瓷砖店与装修公司的配合算是比较密切；二是瓷砖品类的利润率确实高 ， 给设计师10个点的返点完全不痛不痒 。所以瓷砖店能够主动的给设计师返点 ， 期望装修公司、设计师能够带来客流 。当然 ， 羊毛出在羊身上 ， 比较相信设计师的业主是否买的是适合自己的瓷砖 ， 那就看设计师是不是负责任 ， 有良心了 。
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