电视剧|《平凡的荣耀》刷屏：决定你卖点的，并不是你自己
最近 ， 由赵又廷、白敬亭主演的职场剧《平凡的荣耀》火了 ， 刚开始看了几集 ， 真心觉得不错 ， 便立马开始了追剧模式 。
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在剧中有这样一个场景让我深有感触 ， 那就是在一次实习生培训会上 ， 领导让大家都上台说说自己最大的卖点 。
实习生们上去个个都把自己夸了一遍 ， 有的夸学历 ， 有的夸能力 ， 还有的夸颜值 。
轮到男主角孙弈秋上去时 ， 他却给出了与别人截然不同的回答：
“一个人怎么能去决定自己的卖点呢 ，
能不能成为卖点不应该看别人需不需要吗？
再优秀的产品 ， 再努力的人 ， 如果不能满足别人的需求 ， 那就是没有卖点 ，
自己决定卖点 ， 本身就是不成立的“ 。
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这个观点可谓一针见血 ， 商业社会的生存法则 ， 就是看你是否能够利他 ， 看你是否能够对别人产生足够的价值 ， 只有别人觉得你对他有价值 ， 才会觉得你有卖点 。
我们在社会上担任着各种各样的角色 ， 需要面对各种各样的人 ， 他们都能决定我们的卖点是什么 ， 但当真要自己说出自己卖点的时候 ， 还真说不出来 ， 或许会觉得自己最大的卖点就是没有卖点 。
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Facebook的首席运营官谢丽尔.桑德伯格曾在她的自传中讲过这样一个故事 ， 当她刚到Facebook的时候 ， 一直为招不到合适的人而苦恼 ， 曾有一位资深的销售人才想跳槽到Facebook来做销售总监 ， 但谢丽尔表示她当下最需要的并不是销售总监 ， 而是一名人力资源总监 ， 这样能够帮助自己招人 。
结果这位销售精英立马转型成了一名HR ， 并把招聘工作做得有声有色 ， 最终成为了谢丽尔的得力干将 。
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在职场中 ， 一个人的卖点 ， 不是看他过去的经验 ， 也不是看他现有的能力 ， 而是首先看企业需要什么 ， 然后看他能不能满足企业的需求 。
所以一个人在职场最大的卖点 ， 往往不在他的舒适区 ， 能够三十六变为企业解决问题的人 ， 才是市场最抢手的人 。
【电视剧|《平凡的荣耀》刷屏：决定你卖点的，并不是你自己】02
决定你卖点的 ， 并不是你自己 ， 在职场中是如此 ， 在生意上也是如此 。
曾经听说过这样一个故事 ， 一个老太太去卖水果的地方买枣子 ， 从一家走到另一家 ， 都没买到想要的枣子 ， 那些卖枣子的销售人员听她说要买枣子 ， 立马跟她说我家的枣子是山东的 ， 或者河北的 ， 说这个枣子非常好 ， 又脆又甜 ， 但是老太太听了一个个摇头 ， 都没买 。
后面有一位小伙子跑过来问她：“阿姨 ， 你到底要什么样的枣子？“ 这个时候老太太说：“我媳妇怀孕了 ， 想要的是酸枣 ， 不是甜枣“ 。
这下小伙子明白了 ， 跟她说：“我们这有一种酸枣 ， 你可以先买一点尝一下 ， 但我们还有营养好、略带酸味的猕猴桃 ， 你要不要也买一些？“老太太听了高兴极了 ， 就买了酸枣和猕猴桃回家 。
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第二天 ， 这个老太太又来了 ， 这次不是买枣子 ， 而是买猕猴桃了 ， 因为她儿媳妇说猕猴桃比枣子更好吃 。
这就是一个很经典的案例 ， 都是卖枣子的商家 ， 但当客户来了的时候 ， 决定你卖点的不是看你自己 ， 而是看能不能满足客户的真实需求 。
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