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贝壳|阿里、易居“联姻”，推出“天猫好房”布下怎样一盘棋？( 二 )


正面“交锋” ， 房产平台较量升级
易居在房地产交易领域深耕20年 ， 阿里巴巴是消费领域最大的线上交易平台 ， 双方联手推出“天猫好房” ， 基于什么目的？
在发布会上 ， 天猫好房总经理卢维兴分享了一组数据：2019年淘宝看房人数已经达到8000万 ， 在线成交套数超过15万套 ， “这不是信息撮合的数据 ， 而是通过支付宝交了15%的首付款的实打实的交易 ， 甚至有40万人交了钱但买不到房 。 ”卢维兴说 。
也正是基于这一数据 ， 阿里看到了自身线上的能力和房产结合的可能性 。 在今年淘宝的双11 ， 阿里、苏宁易购(002024,股吧)、易居、乐居四者联合 ， 将做房产界的首次“百亿补贴”双11购房节 。
除了做大房地产市场蛋糕之外 ， 业内人士分析称 ， 阿里巴巴、易居此次强强联合 ， 或与贝壳找房及其背后的第二股东腾讯有关 ， 是针对“腾讯+贝壳”对新房渠道侵蚀的应对举措 。
在房地产交易平台 ， 贝壳找房和易居已经发展壮大为行业两大巨头 。 起初 ， 虽然同在房地产交易这一赛道上奔跑 ， 脱胎于房地产经纪企业链家的贝壳找房业务重心在于存量房领域 ， 易居则聚焦于新房代理销售 。 不过 ， 随着这两年双方不断拓展边界 ， 开始了面对面交锋 。
根据贝壳找房提交的F-1/A文件显示 ， 今年上半年 ， 贝壳找房达成了1.33万亿元的平台成交总额（GTV） ， 相比去年同期的8900亿元增长49.4% 。 2019年全年 ， 贝壳GTV达到2.1万亿元 。 从GTV来看 ， 贝壳找房已成为中国最大的房产交易和服务平台 ， 也成为继阿里巴巴之后的中国第二大商业平台 。
新房业务是贝壳找房异军崛起的板块 。 2019年 ， 贝壳找房的新房GTV达到7476亿元 ， 比2018年的2808亿元增长166% 。 此外 ， 从收入上看 ， 新京报采访人员了解到 ， 2019年 ， 贝壳找房二手房交易和新房交易收入分别为246亿元和202亿元 。 由此可见 ， 虽然存量房交易仍是贝壳找房的“基本盘” ， 但新房业务的贡献不断增加 。
值得一提的是 ， 在贝壳找房的发展中 ， 离不开腾讯的身影 。 2016年 ， 腾讯就参与了链家的B轮融资 ， 2017年 ， 腾讯加码链家的同时 ， 还参与了自如的融资 。 2019年 ， 在贝壳找房D轮融资中 ， 由腾讯领投8亿美元 ， 甚至还在微信给贝壳找房开了流量入口 。
今年8月13日 ， 贝壳找房正式在纽交所挂牌上市 。 上市首日 ， 贝壳找房开盘价为每股35.06美元 ， 较发行价大涨75% ， 最终收涨87.2% ， 报每股37.44美元 ， 总市值超422亿美元 。 贝壳找房的市值仍在高速上涨 ， 甚至已远超房地产行业的龙头企业万科 。
不过 ， 在业内人士看来 ， 腾讯入贝壳找房和阿里站易居 ， 两者之间有着明显的不同 。
上述业内人士称 ， 贝壳找房是从赚慢钱成长起来的 ， 由赚慢钱过渡到赚快钱 ， 有“基础设施”建设 ， 也有坚守“长期主义”的耐性 。 而且腾讯只是战略投资的二股东 ， 贝壳自己主导构建房产服务交易平台 ， 贝壳找房董事长左晖说了算 。 而易居能拉来众多房企大佬站台 ， 体现了其在业界的影响力 ， 易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻是资本运作赚快钱的高手 ， 但构建线上交易平台要靠阿里巴巴 ， 阿里巴巴主导建平台赚慢钱、易居则主导新房分销赚快钱 ， 未来双方能否融合 ， 答案还需要留给时间 。
优淘城总裁薛建雄称 ， 天猫好房先打新房市场 ， 估计三年后才转向二手房市场 。 在新房方面 ， 易居还是有营销优势 ， 阿里巴巴有流量支持 ， 会抢夺贝壳找房在优质新房的部分市场 。 但贝壳找房的新房业务主要针对郊区滞销项目 ， 总体影响面很小 。 因此 ， 要看三年后易居房友 ， 能否下沉交易 ， 跟贝壳找房抗衡了 。
背后的“渠道”之争？
实际上 ， 贝壳找房之所以被外界认为凶猛 ， 原因就在于其通过ACN合作网络 ， 吸引越来越多品牌和经纪人加入 ， 通过线上线下撮合 ， 由此实现“一二手房”联动 。


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