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简单观察|风险投资机构最爱投什么项目？一般都有这6大亮点


大多数风险投资机构 ， 都有自己非常确定的行业投资领域 ， 这个是由机构的人力资源配置和市场资源半径共同决定的 。 对于很多投资机构来讲投资哪一个行业、哪种类型的企业 ， 在它们心中早已有了一个理想的企业模型 。 他们的工作思路， 是依据这个理想的目标模型 ， 去选择这个领域内的公司 ， 然后从浩如烟海的这个商业计划书中 ， 去选择自己的投资对象 。
我们很多初创企业或者没有过和机构打交道的企业 ， 第一次做企业融资的老板朋友 ， 他并不清楚这一点 。 像很多做传统行业的朋友 ， 做重资产投资的朋友 ， 往往会委托我去对他的项目做一个包装 ， 然后这个引荐给风险投资商 。 但实际上来讲 ， 对于重资产行业 ， 很多风险投资商是并不乐于投资的 ， 不要列举京东的仓储物流 ， 这并不是一个典型案例 。
所以了解风险投资主要投资的行业选择方法和这个特征 ， 对我们如何和投资商做评估和对接是非常有益的 。
那么 ， 一般风险投资商如何选择哪些领域哪些行业来做投资？
第一 ， 你的项目 ， 它所在的行业市场空间容量有多大？这个世界上有很多很多的行业 ， 有大行业 ， 有小行业 。 大行业可能是上万亿级别的市场 ， 小行业有可能在全世界做到最大也不过是几亿几十个亿甚至上百个亿而已 。
【简单观察|风险投资机构最爱投什么项目？一般都有这6大亮点】比方说吸管行业 ， 有一个双童吸管 ， 它做得非常厉害 ， 它的吸管在全世界几乎是第一位 。 还有江浙有一家公司 ， 是做拉链的 ， 它做到全世界拉链市场的一半 。 但是对他们来讲这个市场 ， 因为它是一个小市场 ， 所以它在这个市场做到一定规模之后就遇见一个增长天花板 ， 它很难再去做出市场增长容量 。 所以风险投资选择这个行业的目标相对来说还是要选择大方面 。 哪些可能是大行业 ， 比如我们的生活日用品、衣、食、住、行都属于大市场 。 比如牵涉到企业应用的底层服务 ， 像搜索、网络基础安全也都属于大市场 。 那么在一个大市场里边 ， 风险投资能够看到一个很大的市场容量 ， 一个上千亿的市场在当中占到1% ， 就有十个亿的市场规模 。 而如果这个市场全国总容量才几十个亿 ， 你在里面做到最大可能也就是几个亿的规模 ， 这就决定了你这个企业未来的成长的规模可能会有多大 。
简单观察|风险投资机构最爱投什么项目？一般都有这6大亮点
本文插图
一根吸管 ， 全球的市场规模能有多么大？真的不大！
所以一定要选择一个足够大的市场 ， 去做自己的切入点 ， 如果你的选择的市场非常小 ， 而你又没有小细分市场非常绝对性的技术或者是商业能力 ， 那么风险投资可能会想这么小的一个领域 ， 市场做多做出一个亿元几亿元估值的企业 ， 着对它来讲收益率是非常小的 ， 是没有太多投资欲望的 。
第二个你所看中的市场它的增长速度、天花板多高 ， 发展的想象空间有多大 。 光是大市场还不够 ， 你需要告诉我这个市场的增长空间有多大 ， 如果一个相对稳定的市场没有新的这个行业机遇和行业颠覆者很难产生新的变化 。
比方说 ， 你说我要做一个项目 ， 要在中国做一个碳酸饮料 ， 做个可口可乐和百事可乐之后的碳酸饮料 。 我相信全中国的风险投资商没有一个人会傻到给你去做投资 。 因为这个市场它虽然非常大 ， 但它非常稳定 ， 这基本属于一个绝对性的垄断 。
比方说 ， 现在搜索引擎 ， 百度360基本瓜分了 ， 然后搜狗等等瓜分了剩下的份额 。 如果你现在说我要再做一个中文搜索引擎 ， 基本也没有人会投资你 。 因为这个项目空间格局非常稳定并且已经比较成熟了 ， 再诞生新的重量级玩家 ， 是极小极小的概率 。
如果是一个大市场产生了新的机遇新的变化 ， 那么在这个过程当中可能一个新的项目会有比较好的成长和发展的空间 。


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