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天猫|天猫好房剪彩 50强房企站台( 二 )


卢维兴表示 ， 2019年 ， 在天猫好房正式成立之前 ， 淘宝上看房的人就已经有8000万 ， “我们吓了一大跳 。 这8000万人里 ， 成交了15万套房子 ， 这不是普通意义上的信息撮合 ， 他在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱 ， 在网上买走的 。 ”
天猫好房成立之后 ， 卢维兴认为会有越来越多的消费者选择在天猫看房 ， 在传统的“金九银十”之后 ， 天猫好房将打造“钻石双十一” ， “真正覆盖衣食住行 ， 让天下没有难卖的房子 。 ”
多一个选择
历时近三个小时的发布会散场后 ， 寸金难买寸光阴的房企核心高管们却鲜有人离去 ， 他们在晚宴上开启了房企数字化讨论的“下半场” ， 觥筹交错中 ， 数字化是绝对的主题 ， 莫斌表示 ， 参加这次的发布会就是为了学习数字化 。
易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻表示 ， 疫情后的新形势下 ， 每家房企都在数字化上下了苦工 ， 无论是内部管理系统的更新换代 ， 还是自建线上营销APP平台 ， 殊途同归推进数字化的背后 ， 是房企领导者们挥之不去的“焦虑感” 。
“很多人觉得易居现在最害怕的是贝壳 ， 是竞争 ， 其实不是 ， 这二十多年来 ， 一直困扰我的是如果有一天没有房子可卖了怎么办？从现在倒推回去看 ， 我们觉得房地产一直发展很好 ， 但是回到那个时间点 ， 我们每一年都在思考 ， 房地产今年是不是走到头了？要转型 ， 要怎么转型？”周忻直言 ， 对房企的领导层 ， 行业不确定性带来的压迫感始终有增无减 。
住建部的三条红线印证了压迫的存在 ， 而下行周期中过于强势的渠道更加深了焦虑 ， 几位TOP50的房企领导层谈及了“渠道猛如虎”的话题 ， 其中 ， 一位TOP20的房企高层表示 ， “富力为什么这么积极拿出500亿货值 ， 他们三条红线都踩了 ， 降本增效 ， 首先就要从降营销费用开始 。 ”
周忻表示 ， 如今一些房企的营销费用达到了收入的5%甚至更高 ， 这已经远远超出了正常的营销费用区间 ， 而与此同时 ， 在各地政策限制下 ， 房企本身的利润空间就已经被压缩到极致 ， 净利润率几乎接近于零 ， 这样的情况显然是不可持续的 。
对举起了“所有收入100%补贴开发商和消费者”大旗的天猫好房而言 ， 这无疑是在新房领域的一个切入口——在提供高效服务的同时 ， 收取更低的费用甚至免费 。
周忻对天猫好房的期待很高 ， 在他的畅想中 ， 碧桂园、万科、恒大等头部房企们的房源与销售未来都将在天猫好房打通 ， 新房以及二手房交易的企业边界可能被打破 ， “现在看起来好像不现实 ， 其实你看各家开发商的物业已经具备这样的趋势了 ， 跨品牌的管理、运营、销售 。 ”
期待很高 ， 但对天猫好房的发展 ， 周忻持稳健态度 ， “希望大家给我们多一点时间 。 我们不是要去跟人家打 ， 天猫好房 ， 易居乐居 ， 我们现在只是在为大家提供多一种选择 ， 我和各个房企的领导者也是这么说的 ， 我们没有排他性 ， 也不用签独家合作 ， 你大可以各种方式都用 ， 最终我们的目的很简单 ， 就是服务好开发商 ， 服务好用户 。 ”
多了一个选择的不仅是地产开发商 ， 还有二手房交易市场的核心主体——经纪机构与经纪人 。 周忻认为 ， 传统的经纪行业是分散割裂的状态 ， 贝壳的出现为行业提供了第一次选择 ， 而天猫好房则为不愿意被太多规则束缚的机构与经纪人提供了另一个选择 ， “我觉得没有对错 ， 只是选择的问题 。 ”
天花板与暗涌
8月13日 ， 左晖的贝壳找房在纽交所上市 ， 周忻给左晖发了这样一条微信——祝贺贝壳上市 ， 一个千亿级房产服务公司诞生 ， 这是我们行业里程碑式的大事 ， 是行业的大喜事 ， 向贝壳致敬 ， 向左晖致敬 。
截至9月16日美股收盘 ， 贝壳的股价较发行价已经增长三倍 ， 总市值达到684.6亿美元 ， 约等于碧桂园、恒大、融创三家地产公司的市值总和 。 周忻认为 ， 这意味着房产服务行业的价值得到了重估 ， 行业的天花板和想象空间被重塑 。


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