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阿里|公开叫板贝壳，阿里易居要掀起一场“革命”

_原题为 公开叫板贝壳 ， 阿里易居要掀起一场“革命”
贝壳找房迅猛的生长速度 ， 让同行和互联网大佬都坐不住了 。 9月16日 ， 70多位百强房企高管齐聚杭州 ， 为房产经纪行业的新物种站台 。
天猫好房 ， 阿里巴巴(NYSE: BABA, 09988.HK)与易居企业集团（02048.HK）联姻的产物 ， 正式走到聚光灯下 。 同时 ， 双方推出“不动产交易协作机制”（ETC） ， 将基于数字化及区块链技术 ， 构建多方参与、高效协作的不动产交易模式 。
阿里巴巴切入房产赛道的野心显而易见 ， 它的愿景是 ， 让买房像逛天猫一样省心省力省钱；易居也发布新战略 ， 要以数字地产驱动三大核心业务 ， 重构房产交易全链生态圈 ， 做行业全能服务生 。
但是 ， 剥开表象会发现 ， 这是一场焦虑与危机感驱动的合作 。 易居控股董事局主席周忻未点名 ， 但暗指贝壳找房的模式封闭、强管控、趋垄断；现场有开发商直言 ， 贝壳市值已超过万科 ， 行业迫切呼唤新物种出现 。
房企的危机感也四处蔓延 。 旭辉控股董事局主席林中表示 ， 在“三道红线”融资新政下 ， 传统的四大杠杆难以为继 ， 企业要注重产业战略布局、数字化转型 。 在天猫好房 ， 房企有望提升交易效率 ， 节约营销成本 。
所有人都希望突破现状 ， 那成功概率有多大？阿里给出的战略布局是 ， 十年 。
互联网大佬侵入房地产
阿里与易居的合作酝酿已久 。 早在7月31日 ， 双方便宣布建立战略合作关系 ， 将在房产交易、数字营销等领域展开合作 ， 组建合资公司 ， 推出线上房产交易平台 ， 它将是唯一代表阿里在中国大陆从事房地产业的业务主体 。
这一平台便是“天猫好房” 。 彼时双方表示 ， 该平台首期投资金额将达50亿 ， 阿里占股85% ， 易居占股15%；阿里还借此机会增持易居股份 ， 通过增发配股和可转债两种形式 ， 坐稳易居第二大股东之位 。
周忻则把双方渊源回溯得更久 。 十年前 ， 周忻开车跑到阿里 ， 想承包阿里的房产频道 ， 但张勇尖锐地问：你能解决真房源问题吗？周忻直言 ， 中国的二手房是多家委托 ， 行业都是钓鱼房源 。 于是 ， 张勇拒绝了他 。
此后十年 ， 每次见面周忻都会说 ， 阿里作为中国最大的电子商务平台 ， 应该介入房地产领域 。 张勇次次三连问：阿里去做房产 ， 能为客户带来什么？能给企业带来什么？能给行业带来什么？
如今 ， 阿里不再困惑 。 “越来越年轻的消费者是互联网原住民 ， 他们更加有决策力 ， 甚至在很多高单价的决策领域 。 这让未来房产实现在线化数字化成为必然趋势 。 ”天猫淘宝总裁蒋凡表示 。
他续称 ， 房地产是低频、刚需、重度决策的产品 ， 很多消费者在购买房产时依赖线下企业 ， 而线上能否高度还原线下？蒋凡认为 ， 这将得益于阿里此前在技术领域、VR等方面的持续布局 。
易居的危机感则更加浓郁 。 去年 ， 贝壳平台成交总额高达21277亿元 ， 上市后市值超过众多龙头房企 ， 新房业务扩大更是直接动了易居的蛋糕 。 易居迫切需要拉来得力合作伙伴 ， 突破现有业务格局 。
而借新平台的推出 ， 天猫将和易居一起 ， 打通整个看房、购房的全链路 ， 为开发商定制专门的房产旗舰店 ， 打造“智能售楼处” ， 让消费者可在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程 。
周忻表示：“易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力 ， 与天猫一起 ， 致力于解决各交易主体当前面临的各类问题 ， 帮助行业提升交易效率 ， 带动行业科技升级 。 ”
阿里云IOT事业部总裁库伟称 ， 易居和阿里合作是站在营销数字化角度出发 ， 阿里需要与地产专家型企业合作 ， 易居需要数字的领域也很多 ， 希望双方可为房地产领域探索更多的数字化解决方案 。
据悉 ， 天猫好房至少在未来3年内不赚钱 ， 所有收入100%补贴购房者 。
不动产交易新机制
此次合作 ， 阿里和易居还联手推出“不动产交易协作机制”（ETC） ， 该机制由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持 ， 提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景 。
一直以来 ， 开发商在房产营销中经常遇到直客触达难、营销成本高、对交易流程无法监控等问题；渠道经纪商也面临房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复等现状 。
“1992年时 ， 一句广告语、一间房间、几个销售员 ， 就能促成房产交易 。 ”周忻说 ， 但现在交易环节越来越多 ， 整个行业被割裂、低效、失信 ， 就像公路 ， 比318国道更差的肯定是省与省之间的小路 。
因此 ， “不动产交易协作机制”的推出 ， 便是针对行业一直以来的交易痛点 ， 提出解决方案 ， 赋能各交易主体服务价值 ， 为不动产行业建立公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制 。
实际上 ， 房产经纪行业现已有一种运作模式 ， 即贝壳的“ACN”网络 。 这种模式下 ， 平台基于数据分析和匹配能力制定规则 ， 跨品牌经纪人协作完成交易 ， 按各自角色贡献率领取佣金分成 。


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