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读创网|为中国卖家带来商机，全球商业采购的电商时代即将全面开启


读创网|为中国卖家带来商机，全球商业采购的电商时代即将全面开启
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【读创网|为中国卖家带来商机，全球商业采购的电商时代即将全面开启】数据显示 ， 到2022年 ， 75%的商业长尾采购将会转到线上 。 [i]而全球B2B电商规模在2027年将达到约21万亿美元 ， 年复合增长率将达到17.5% 。 [ii]尤其今年 ， 在疫情影响下 ， 线下渠道受到了一定阻碍 ， 采购环节风险加大、成本提高 ， 进一步加速了商业采购从线下到线上的数字化转型的步伐 。 早在2015年 ， 亚马逊就推出了AmazonBusiness——亚马逊企业购 ， 这是专门面向全球企业与机构买家的商业采购站点 ， 为商业采购提供一站式解决方案 。 与亚马逊面向消费者的站点一样 ， 亚马逊企业购为机构类买家提供了海量的丰富选品 ， 同时也针对企业采购需求推出了很多定制化的服务和功能 ， 帮助高效连接商业采购的供需双方 。 目前 ， 亚马逊企业购在美国、欧洲、日本、印度、加拿大等地的9大站点已经上线 ， 并实现了稳步、快速的发展 。 现在 ， 亚马逊企业购全球年销售额已达100亿美元 ， 其中第三方卖家销售额占比超过50% 。 企业和机构买家覆盖医院、大学、世界500强企业、政府机构等多个领域 ， 买家数量已达数百万 。 广泛的买家群体 ， 多样化的采购需求 ， 为广大卖家提供了多元的全球商业采购机遇 。 中国的工厂型和品牌型企业 ， 在亚马逊企业购的全球站点 ， 也展现出极大的潜力和优势 ， 并且在许多商业采购的重要品类 ， 包括工业品、办公用品、及酒店餐厨用品等 ， 都表现出色 。 众多优秀企业像巨星、绿联、兰浪、西昊、贝发等 ， 通过亚马逊企业购成功拓展了国际业务 。 很多亚马逊卖家在同时面向消费者和机构类买家开展业务 ， 这些同时兼顾两种业务模式的卖家 ， 整体业务发展也更加稳健 。 今年 ， 新冠疫情突如其来 ， 医疗及防疫物资在全球范围内一度供不应求 ， 生活必需品等高需求商品也曾经出现短缺 。 为帮助缓解这一情况 ， 4月 ， 亚马逊企业购在美国、欧洲、日本等地陆续上线了“新冠防疫物资专线”(COVID-19Supplies) ， 专门面向医院和政府机构 ， 帮助一线人员及时在线上采购医疗物资 。 这期间 ， 不少中国医疗用品卖家 ， 比如稳健、英科、京柏、康铂等 ， 也积极发挥产地和供应链优势 ， 将符合标准的医疗防疫物资和高需求商品 ， 通过亚马逊企业购供应给海外医疗和政府机构 ， 帮助缓解海外物资短缺的状况 ， 为全球抗疫贡献一份力量 。 疫情期间 ， 人们的消费方式由线下转为线上 ， 这种改变也同样体现在商业采购领域 。 在疫情影响下 ， 线下渠道受到了一定阻碍 ， 采购环节风险加大、成本提高 ， 这进一步加速了各国商业采购从线下到线上的数字化转型步伐 ， 同时也为中国卖家带来商机 。 疫情新常态下 ， 美国的商业采购加速转向线上 ， 产品质量、供应能力与物流保障是影响企业与机构客户采购决策的关键因素 。 亚马逊企业购欧洲站的商业采购增长迅速 ， 企业买家采购行为的转变为卖家带来新的增长机遇 。 疫情使居家办公和学习成为许多人的新常态 ， 为了保证持续教育 ， 网络摄像头、艺术工具和室内体育设施成为迫切需要的产品 。 值得一提的是 ， 在这些品类中 ， 中国卖家均有良好表现 。 日本站点：线上商业采购成熟 ， 疫情影响下涌现多个高需求品类 。 经历疫情影响 ， 日本企业与教育机构正在迅速适应居家办公及远程教育等新的工作方式 ， 如线材、显示器、便携式充电器、办公家具、空调和电动工具等传统商采畅销品类依旧畅销 。 与此同时 ， 日本站点企业买家对支持远程工作的产品和防止感染相关产品的新需求不断涌现 ， 例如 ， 在线会议及支持远程教学需求相关的音频扬声器、耳机和网络摄像头等产品 ， 以及口罩、空间隔墙 ， 面罩和洗手液等产品 。 这些需求也为中国卖家拓展日本线上商采提供商机 。 未来,全球越来越多的商业采购将加速转型、实现线上交易 ， 全球商业采购的电商时代将全面开启 ， 亚马逊企业购也会为中国卖家打开在线商业采购的新蓝海 ， 帮助卖家直接对接全球数百万企业与机构买家的商采需求 ， 构建“终端直采”的在线商业采购新模式 。 （刘冬晖）


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