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|公司没钱怎么做营销？看一下中国营销第一狠人蒋和平是怎么做的？


大家说一个公司是在有钱的时候需要做营销还是没钱的时候做营销？
从感性上看 ， 一定是有钱的时候才能做营销 ， 没钱我们做个啥营销 ， 员工都快吃不饱了 。
而理性上来看 ， 往往没钱的企业更需要营销 ， 因为营销做得到位可以帮助企业快速扭亏为盈实现财富的爆发式增长 。
当然 ， 有钱的企业也同样需要营销 ， 因为后来者众多 ， 我们需要时刻告诉消费者我们才是市场的老大 。
今天我们最主要讨论一下没钱该怎么做营销 ， 希望可以对各位创业者有所启发 。
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蒋和平喝“涂料”
在中国营销界有六大“暴力营销”事件 ， 其中包括：摔茅台、砸冰箱、压坦克、拆空调、毁奔驰、喝涂料等 。
其中每一个都堪称那个年代的经典之作 ， 都为营销主体带来了巨大的经济利益 。
不过在我看来 ， 其他五件营销事件都不能与2000年富亚涂料总经理蒋和平喝涂料相比 ， 因为其他人损失的不过是钱而已 ， 而蒋和平损失的可能是自己的命 。
在20年前 ， 我国的涂料厂商刚刚兴起 ， 不过中高端涂料市场大多被海外品牌垄断了 ， 国产品牌生存空间很小 。
富亚涂料成立于1999年 ， 由于公司较小 ， 知名度也较小 ， 产品销量非常惨淡 。 为了打开产品销量 ， 公司总经理蒋和平于2000年10月8日在《北京晚报》打出一则广告：北京市建筑展览馆前在10月10日将举行“真猫真狗喝涂料”活动 。
|公司没钱怎么做营销？看一下中国营销第一狠人蒋和平是怎么做的？
本文插图
广告一打出 ， 就立马引起了很多北京市民的注意 ， 活动当日也确实吸引了很多市民的关注 。
蒋和平原本是想通过真猫真狗喝涂料证明他家的涂料无毒无害 ， 只是没想到这个举动遭到了小动物保护人员的反对 ， 这是对动物的不尊重 。
眼看着这个活动要泡汤 ， 被逼急了的蒋和平当着所有消费者的面并邀请了公证人员公证 ， 自己随便打开一桶涂料咕嘟咕嘟倒了半杯 ， 然后又倒了半杯的矿泉水 。
蒋和平二话没说 ， 端起这杯涂料就一饮而下 。 不得不说 ， 这真的是一个超级狠人 。
虽然这个举动非常冒险 ， 但是这个举动却获得了意想不到的成功 。 当时在场的所有人都被震惊了 ， 原来他家的涂料真的无毒 ， 竟然可以“喝” 。
|公司没钱怎么做营销？看一下中国营销第一狠人蒋和平是怎么做的？
本文插图
次日 ， 新华社发表了一篇题为《为做无毒广告 ， 经理竟喝涂料》的通稿 ， 之后全国各地多家报纸纷纷跟风报道 ， 直接将富亚涂料的知名度提到了一个前所未有的高度 。
在此事件之后 ， 富亚涂料成为了抢手货 。 据说在很短的时间之内 ， 富亚涂料的年销量就突破了10亿元大关 。
至于后来为什么富亚涂料没有声音了？一方面是因为营销很难再超越之前的高度；另一方面则是因为富亚涂料的负面新闻铺天盖地 。
不管怎么说 ， 当时的那个营销可以说颠覆了所有人的认知 ， 原来他家的涂料可以喝 ， 这是超级具有传播的点 。
试想一下 ， 如果当时他使用的是猫或者狗 ， 这个事件不可能影响那么广 ， 毕竟人们很难有震撼的感觉 ， 甚至会有一种你虐待小动物的感觉 。
2
搅拌机营销案例分享
多年前 ， 美国一家搅拌机厂生产了一款特别厉害的搅拌机 ， 但是苦于没有钱打广告而导致产品销量十分惨淡 。
为了扭转公司的颓势 ， 老板拿出50美元巨款的营销费用来做营销 。
如果是你 ， 你会怎么给搅拌机做营销呢？
去电视台或者视频软件打广告吗？还是请一个写手写一篇超级软文？
得了吧 ， 这点钱根本就不够 ， 唯一有希望做的就是去做一个成本几乎是免费的营销 。
此时 ， 公司老板想到一个方法 ， 用搅拌机去搅一块大理石 ， 主要目的就是为了验证搅拌机的质量 。


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