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商家|今年“金九银十”，商家想多赚一点，那么难吗？( 二 )


当前市场竞争无序 ， 经销商的压力普遍都很大 。我认为 ， 经销商要想吸引客流拉动销量 ， 若单纯只靠套路营销必将被市场淘汰 ， 而应要制定更有利于客户发展和用户满意的营销方案 。
从九月到春节这段时间 ， 预计照明市场需求会有所增加 ， 但很难回暖到往年同期 。因为今年受疫情影响和房地产调控 ， 市场总体需求下降明显 。
坐标：湖南
▌下半年市场必然将迎来回暖
商家|今年“金九银十”，商家想多赚一点，那么难吗？
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为了迎接“金九银十” ， 我们在8月的七夕就推出优惠活动及组合品牌套餐 ， 活动一直持续到9月12日 。对于在9月前就推出活动 ， 我们是希望能有积极动销的延续 ， 在9月到来后可以续接到8月的活动 ， 引领新一波的终端带动 。
虽然今年受到疫情影响 ， 但对于家居建材行业来说 ， 需求只是迟到但是一定会到来 。销售旺季一定还是会到来 ， 从6月份开始 ， 市场的回暖迹象十分明显 ， 7-8月份甚至出现需求同比去年有较大增长 ， 所以下半年一定还会越来越好 。
实体门店卖什么 ， 其实一直是在不断深究和变化的过程 ， 以前就是简单的“卖产品” ， 后来慢慢提升为“卖品牌” 。现在随着受众群体的年轻化及需求个性化 ， 有很大一部分转变为提供一种生活方式 。如何打造多样化的场景式体验 ， 让客户产生更多的共鸣 ， 这是未来实体门店突破方向 。
接下来一直到春节前夕这段时间 ， 市场必然将迎来回暖 。因为疫情让所有人在家过了一个最漫长的年 ， 那在春节到来前 ， 对家庭装修不如意、居家建材设备不完善的地方进行改善、升级、更换 ， 那将会是一个必然的需求 。
作为经销商 ， 处于“金九银十”这一传统销售旺季 ， 唯有结合自身现状 ， 加大发挥优势 ， 补足残缺短板 ， 体验、销售、推广等螺旋式增强 ， 才能有机会实现脱颖而出 。
坐标：河南
▌“金九银十”旺季市场已不复存在
商家|今年“金九银十”，商家想多赚一点，那么难吗？
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我们门店和代理的品牌都在积极主动地行动 ， 品牌通过“工厂购”活动带动销售 ， 门店也在积极拓展装修公司渠道、商业渠道客户 。我们希望通过持续不断的行动 ， 提高品牌热度和品牌见面率 ， 提升客户进店率 。
现在传统的旺季已经不那么明显 ， 淡季不淡 ， 旺季不旺 。客户消费趋于理性 ， 更多的消费者在到达购买节点之前 ， 已经被装修公司、设计师各种活动给提前消化了 。我们要做的就是苦练内功 ， 通过提升自身能力和业务水平 ， 提前锁定客户 ， 及时成交客户 。
现在套路已经不得人心 ， 必须脚踏实地、苦练内功 ， 提升店面管理和业务能力 ， 通过专业的配灯服务和领先的灯光产品来打动客户 ， 同时还要把精力放在团队的打造上面 。我们也积极通过新媒体宣传 ， 快速调整产品结构 ， 开展多渠道销售 。
从“金九银十”到春节前夕这段时间 ， 我认为市场较往年相比不会有很大的变化 ， 市场刚性需求依然存在 。商家需要通过提升店面各方面的能力 ， 来获取更大的市场份额以及应对线上市场的竞争 。
“金九银十”这种旺季市场已经不复存在 ， 关建在于平时店面稳定获取订单的能力 。商家需要结合厂家政策 ， 制定合理的产品策略、定价策略 ， 全方位提升店面的管理能力和业务水平 ， 方能在未来的竞争中获有一席之地 。唯有积极面对问题 ， 脚踏实地 ， 行动起来 ， 才有未来！


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