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直播|从汪峰到张国伟，为何明星们“偏爱”京东直播( 二 )


其次 ， 作为国内领先的电商平台 ， 京东有优化“选品”的先天优势 。 在京东多年的运营中 ， 不仅让用户对京东形成“正品行货”的心智 ， 也拥有丰富的用户大数据 。 因此 ， 京东直播可以清晰洞察到每个群体的消费需求、每个季度的需求趋势 ， 以及每个产品的用户评价等 。
在此基础上 ， 京东直播可以为明星们提供更适配用户需求的好产品 ， 在形成更高转化率的同时 ， 也提高了直播间的好评度和美誉度 。 毕竟 ， 最后让用户买单的终究是好“产品” ， 而非明星自身光环 。
再次 ， 明星们也看重京东选品议价的能力 。 以王自健直播间为例 ， 其背靠京东的品牌资源 ， 以及平台较强的补贴力度 ， 可以在某一时间段为用户提供相关数码产品的最低价 。 在和其他鱼龙混杂的直播间对比下 ， 用户自然愿意选择保障正品 ， 价格又低的直播间进行下单 。
除此之外 ， 对“品质内容”的坚持和探索 ， 也是明星们愿意选择京东直播的原因 。 目前 ， 用户对反复介绍产品的传统直播间 ， 已越来越失去耐心 。 而京东直播一直以“品质内容”为抓手 ， 兼顾明星直播间中的综艺感和趣味性 。 比如在汪峰直播间中 ， 鲜少能听到“买它”的声音 ， 反而会通过弹吉他、唱摇滚、演奏小提琴等 ， 给予用户可看性更高的内容 ， 让直播间的用户在边感受娱乐氛围的情况下 ， 更加理性的做出购买决策 。
作为线上的购物形式 ， 直播间若给不到长期的优惠、品质内容以及优质服务 ， 消费者不会因为一场直播就形成忠诚度 。 而京东直播对于品质内容的追求 ， 能给予明星主播更大的安全感 。
归根究底 ， 电商直播离不开“人、货、场”这三要素 。 短视频平台最大的短板是货 ， 而一些入局较早的传统直播平台在“场”上缺少一定的创新 。 所以 ， 京东直播的优势显而易见 ， 也因此备受明星们的青睐 。
随着越来越多的明星加入直播 ， 消费者的阈值将会越来越高 ， 明星直播也会真正回归比拼真刀真枪的商业本质阶段 。 下一次 ， 还有哪一个明星将搭上京东直播的快车 ， 明星直播的未来发展方向令人期待 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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