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AC汽车|区域汽配商如何突围？，汽配价格战打响( 二 )


第二要全面收集分析竞争对手信息 ， 看清竞争对手的优缺点 ， 不打无准备之仗 。 任何竞争对手有优点必有缺点 ， 事物总是这么两面的 ， 所以你不要被它的强大击溃心理了 。 它一定有不足 ， 你只要研究清楚它的不足就是你的机会 ， 所以从心里上、思想上大家一定要做好准备 ， 认真去研究 。
2、重新调整经营定位 ， 制定差异化生存应对方案
一是认清汽配供应链的差异、汽修厂的差异和城乡的差异 ， 重新制定适合自己的应对方案 。
二是如果继续选择经营与竞争对手同类的产品 ， 就应坚决放弃竞争对手相同的品牌汽配 ， 选择经营同档次其他品牌产品 。 更重要的是要开发渠道品牌、自有品牌产品 ， 在产品上进行差异化竞争 。
三是在服务上下大功夫 ， 做好差异化服务 ， 进一步赢得客户的信任 。
3、组建联盟对抗强大汽配连锁
在美国四大连锁他们所占的市场份额还没有超过40% ， 更多的企业都是区域连锁 ， 他们之间的生存是靠集中在一起来跨区域联合采购 。
【AC汽车|区域汽配商如何突围？，汽配价格战打响】与不同地区经营同类汽配的经销商组建易损件或车型件集采联盟 ， 以汽配的规模采购优势对抗强大竞争对手 。
与同一地区经营不同汽配经营者结成配送联盟 ， 以更全的汽配品类和共享汽修厂客户的优势 ， 与强大对手竞争 。
最后就是跟大家聊一下区域汽配经销商在未来并购重组及资本上的机会 。 单个汽配企业而言 ， 区域经销商是赚钱的 ， 全国连锁是做值钱的 。 其实区域经销商也可以做值钱 ， 为什么呢？
能够借助联盟力量联合 ， 用好差异化竞争的优势 ， 不仅不会被强大竞争对手击跨 ， 还可能成为强大竞争对手争相并购的对象 。 大家一定要搞清楚 ， 强大竞争对手都是遵循竞争的使命 ， 如果打不垮你就把你收了 ， 这就是机会 。
我相信现在联盟已经进入爆发期 ， 各个区域已经明显感受到你们带来的冲击 ， 所以联盟一旦走向规模足够大的直营连锁 ， 不仅能够抗衡强大的供应链连锁企业 ， 而且还有很强大的资本投资价值 ， 联盟也有很好的未来 。


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