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电商|打造“新娱乐类直播”，快手直播释放利好信号！( 二 )


同时 ， 直播内容能够传递的信息会比短视频更为丰富 ， 这就弥补了用户更多的内容需求 。
“秀场平台的直播是跳舞、唱歌等这些娱乐性质的直播内容 ， 我们的直播除了这些以外 ， 还会有普通人的生活分享、老师直播讲课等多元化的内容 。 ”
负责人还称 ， 快手直播发展的是快手娱乐类直播 ， “快手娱乐类”就是会出现以往直播平台内没有的内容 。
他表示 ， 快手靠生活类直播起家 ， 生活类直播就像邻里串门一样 ， 为用户提供在线实时交流的机会 。
生活类直播 ， 即使直播间人数很少 ， 直播时长在快手占比也不低 。 小直播的大量存在 ， 这得益于快手的普惠价值观 ， 快手用户的高粘性 ， 直播提供了实时的用户连接的方式 。
电商|打造“新娱乐类直播”，快手直播释放利好信号！
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而围绕这些新内容 ， 快手直播还要让内容创作者能够有营收 。
“做快手娱乐类直播的营收 ， 也有底层的‘人货场’逻辑 。 ” 快手直播营收运营相关负责人表示 ， 主播和用户构成“人”要素 ， 直播内容、社交体验等构成了“货”要素 。 而快手直播正在发力的各类活动 ， 则是“场”要素 。
今年下半年快手直播也会有新的政策 ， 来为更多的主播、公会创造更多的营收机会 。
创造更多营收
“我们是希望每个主播来快手都能赚到钱 。 ”负责人称 ， 快手直播做营收业务主要是围绕：流量、活动、工具、政策这几点来实现 。
以今年上半年为例 ， 快手已经围绕活动、流量、产品功能和创作者工具等维度 ， 为主播和公会赋能 ， 助力他们实现更好的营收 。
1.活动
对照快手直播营收时间点 ， 场妹发现快手直播最开始就是围绕活动展开营收业务 。
今年5月份开始 ， 快手直播先后推出了：机械达人挑战赛、12号唱片年度唱作人大赛、超新星比赛 ， 以及万粉计划、七夕节落宝箱等活动 。
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“我们活动会从三个类型：内容、粉丝段、节日去做策划 。 ” 快手营收运营相关负责人表示 ， 活动的直接目的就是为了给创作者创造营收 ，在活动策划上 ， 会去区分各个内容赛道的创作者 ， 也会让中小主播避开和头部主播的竞争 。
针对公会部分 ， 快手直播营收运营负责人称：快手直播的主播规模大 ， 公会比例比较低 ， 目前推出的活动中暂时没有对应的细分赛道 。 但在今年下半年 ， 会陆续有一些改变 。
但可以肯定的是 ， 快手直播已经将活动常态化运营 ， 并成为目前赋能主播营收的重点 。
2.流量
快手直播在流量上较大的一个改变 ， 是今年年初上线了“直播广场” 。 同时 ， 推荐页也已经出现了直播入口 。
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目前 ， 在快手上私域流量的优势更明显 ， 容易形成头部效应 。 但快手直播的实际情况是 ， “平台直播80%的营收是中小主播产生的” 。
快手直播营收运营相关负责人向场妹表示 ， 快手直播今年“在私域流量不变的情况下 ， 开放了公域流量 。 ”
【电商|打造“新娱乐类直播”，快手直播释放利好信号！】这也就意味着 ， 平台的中小主播有着能够有着更多流量 ， 而流量与营收直接相关 。
此外 ， 就是快手直播的内容推荐机制 。 负责人还称 ， 目前快手直播的内容推荐上还是十分友好的 ， 只要不违规的、正常的直播内容 ， 都能得到推荐 。
如快手人气短视频创作者、主播桃子姐姐 ， 是今年上半年在平台崛起的颜值娱乐型主播 。 凭借不俗的唱歌舞蹈才艺 ， 据小葫芦数据显示 ， 其近一个月内在直播间收获礼物达到314万 ， 粉丝数达到301.7万 。
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3.产品功能和营销工具
此外 ， 快手直播给主播提供了多样的营销工具 ， 如小时榜、心愿单、广播礼物和直播粉条等 ， 直播间的进场特效也助力主播直播间氛围的营造 。
同时 ， 主播也可以通过平台提供的创作者中心的数据工具 ， 让主播清楚地了解自己每场直播数据的变化趋势 ， 从宏观上把控直播效果 ， 以便适时调整直播 。
4、政策运营
此外 ， 快手直播也在发力政策上的运营 。
快手直播的公会负责人表示 ， 今年9月底 ， 快手将会举办一场公会大会 ， 围绕公会在快手平台上的营收展开讨论 。


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