江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

云双|是如何起死回生盈利百万的？，一家濒临倒闭的美容院( 三 )


那么后面在想让群里的人关注 ， 就非常难了 ， 她早就因为你前面的内容而屏蔽了你的群了
所以 ， 前面你都不舍得 ， 没把名气打造出去 ， 后面不管你做什么活动 ， 都没什么人关注 。 社群注定失败前期的抽奖目的就是造势 。
动静越大 ， 效果越好 。 建议每天不少于五个奖品
接下来讲下 ， 抽奖的具体细节
抽奖很简单 ， 通过红包 ， 游戏 ， 有奖问答等形式送出奖品 ， 关于这点 ， 我专门有一个群内互动游戏方案 ， 足够你使用
发红包抽奖的步骤：
先提前群公告（抽奖时间 ， 地点 ， 奖品 ， 规则）群公告三次
早上一次 ， 下午一次 ， 晚上抽奖前半小时一次（不会使用群公告浏览率下降30%）
正式开始抽奖 ， 先发个红包预热 。
抽奖之前 ， 先发奖品图片 ， 奖品价值多少钱 。 在发中奖规则红包 。
抽奖每一步都按照这个流程来走 。
客户中奖之后 ， 拿一张纸 ， 写上奖项和客户名称 ， 拍照发到群里 ， 作为客户见证
等到客户来领取奖品的时候 ， 也要拍照发到群里 ， 让群里其他人看到 ， 我们是认真的 ， 真的有发福利的
开业福利群内互动营销方案
建群的前两天 ， 每天晚上8店准时抽奖 ， 提供三到五款礼品 ， 通过红包游戏互动的方式送出去 ， 中奖的客户到店领取奖品 ， 可以规定三天或者一周内到店领取奖品 ， 客户到店之后 ， 我们可以和对方进行交流沟通 ， 进行转化
第三天：晚上8点进行礼品抽奖 ， 送出3-5份奖品 ， 抽完奖品之后开始群内裂变（切记 ， 一定要互动一天或者两天之后开始裂变 ， 否则效果不会很好） ，
裂变方案：
拉5个人本地闺蜜好友入群的话 ， 奖励价值38元的洗衣液一桶（成本5元） ， 规定好时间 ， 比如从晚上9店开始拉人进群 ， 到第二天中午截止 ， 邀请本地好友人数最多的前三名有奖励 ， 第一名奖励红包68元 ， 第二名 ， 奖励红包38元 ， 第三名 ， 奖励红包18元
第四天——晚上8点进行1元一桶洗衣液的秒杀（目的是为了让客户在群内形成消费习惯 ， 因为洗衣液是刚需高频产品 ， 客户认知度高 ， 价值感强 ， 一元秒杀的话 ， 会引起抢购 ， 领取洗衣液需要到店领取的 ， 所以相当于利用一桶洗衣液的成本把客户引流到店了 ， 为了控制成本 ， 这里我们可以限定名额 ， 比如仅限20位 ， 这里的洗衣液可以是1块钱的袋装的 ， 也可以是5块钱桶装的 ， 根据我们的成本来决定使用哪个 ， ）
第五天——晚上8店抽奖 ， 送出三到五份奖品 ， 抽奖结束之后 ， 推出一个拍卖活动 ， 拿出店里的几款高价值的服务进行拍卖 ， 比如 ， 原价88元的美甲 ， 现在1元拍 ， 每次加价5元 ， 价高者得 ， 再比如原价800元的半永久服务 ， 现在200元起拍 ， 每次加价10元 ， 价高者得
第6天———群内互动游戏抽奖 ， 奖品设置三到五个
第七天-------推出一开业福利大礼包 ， 我们的29元的引流卡 ， 群内集中批量成交
19.9元的享受价值930元的新店开业福利
1：价值98元的大气泡黑头清洁一次
2：价值129元的毛孔深层清洁一次
3：价值228元的再生修护舒敏管理一次
4：价值299干细胞再生管理一次
5：价值138元的抖音网红杯
6：价值38元的胸衣草洗衣液一桶2KG
关于这个群内的成交 ， 我们要做一个成交的海报 ， 海报的格式类似于下图
购买29.9元的客户 ， 每推荐一个客户购买29.9元 ， 再赠送一桶价值38元的洗衣液 ，
推荐超过5个客户的话 ， 直接赠送价值198元的夏凉被一套
上面这个成交方案中 ， 收取客户29元 ， 包含1000元项目 ， 同时还赠送3个的实物赠品 ， 目的是为了凸显价值 ， 次成交方案中一定要提供实物赠品 ， 这样客户才感觉踏实 ， 而我们收取客户的29元能够收回我们服务和赠品的成本就行 ， 这里我们的目的是为了从线上批量引流到店 ， 引流是目的 ， 所以此处的成交没有利润没关系


推荐阅读


上一篇：佳佳科技说|骁龙865+12+256GB跳水1100，友商跳水王

下一篇：科技新主观|这十款风冷冰箱让你永远见不到霜的样子，除霜费时间又费力气